对话GIORGIO ARMANI：

　　本报记者张勇北京报道

　　在全球时尚圈和商业界，对他的称呼无需加上任何头衔与形容词，只有“Mr. Armani”。

　　这也将GIORGIO ARMANI本人与他所创立的国际顶尖时装及奢侈品帝国Giorgio Armani集团巧妙的区分开来。在他心里，从没有将设计师与经营者视为双重角色，“就远见卓识而言，两者并无二致。对待问题的独特方式就是我的成功注解吧。”他如是作答。

　　作为设计师，他引领了40年来的时尚潮流，并一手打造出诸多全球奢侈品牌。作为公司主席、行政董事，他与创业伙伴Sergio Galeotti一起构建起一家奢侈品帝国，通过平衡传统与创新式的内生增长、保持一贯美学水准的跨界扩展、以及审慎并围绕核心业务的并购，用37年缔造了商业奇迹，2011年，公司销售额增长13.6%至18亿欧元，而营业利润上升了23.2%达2.818亿欧元。

　　同其他公司一样，Giorgio Armani集团在中国地区发展比全球更为强劲，2011年销售额增长了45%。这也视为对公司进入中国10周年的一份礼物。而他也在5月31日为北京带来了一场三大品牌、五个系列、持续近50分钟的全球盛典。

　　在以分钟安排时间表的来华行程中，Mr. Armani在准备“大秀”的后台接受了本报专访，他告诉本报记者，自己早已将目光投向了新兴市场，尤其是中国。“要用狮子般的勇气进入中国市场，去获得成功。”这是这位77岁却精力充沛如青年的传奇人物，首次接受中文财经商业类媒体专访。

　　在专访中，GIORGIO ARMANI先生与我们分享了自己的营商之道，以及对当下奢侈品行业诸多热点问题的独特观察与独到观点。

　　“平衡”，是其中最关键的词汇。这背后是一种自律与克制，时尚评论者认为这是Armani品牌始终保持优雅的秘诀。

　　比如言及自己的美学意识，他将其归纳为“得益于孜孜不倦地探索优雅和创意之间的平衡，感应古老和现代的召唤。”再如谈及自己对领导力的定义，他表示“审慎与勇气、远见与务实的结合必不可少。”再如对新兴市场的经营策略，他乐此不疲于寻找一种微妙的平衡——“我们的创意和设计必须秉承意大利式内涵，同时清醒地意识到尊重当地思维方式和深入洞察特定市场的必要性，而非彻底颠覆我们的理念。”

　　但“平衡”的策略手段背后，是一种“坚持”的立场。坚持不上市，坚持独立性的管理风格，坚持自己的商业理念，这才是他与公司成为“常青树”的根本所在。

　　“我在创建企业时始终秉持长远眼光，杜绝投机取巧。我时刻专注于我们的承诺、未雨绸缪的风险管理以及对工作的无限热爱，因循一条独树一帜、坚持不懈的道路。归根结底，我的营商之道与我的设计风格一样——清晰、简洁、具体而内敛。”他告诉本报记者。

　　所以，当某些媒体评价他的产品系列“太雷同”或“太Armani”时，他会发脾气说，“时尚不需要每六个月就变化，那些不是我的风格，我不会去跟风。”

　　没错，将“时尚视为自己生活方式”的GIORGIO ARMANI先生，只会是风潮的引领者，和变革的设计师。

　　商道之要点

　　《21世纪》：你确立了“不喧哗、不夸张、不炫耀”的Armani时装理念。你在商业运营中奉行的要旨是什么呢？

　　GIORGIO ARMANI：在洞察时势、志存高远、想方设法地实现目标的同时，我将时尚视为生活方式。这些是我营商之道的基本要点。

　　作为经营者，我在创建企业时始终秉持长远眼光，杜绝投机取巧。我时刻专注于我们的承诺、未雨绸缪的风险管理以及对工作的无限热爱，因循一条独树一帜、坚持不懈的道路。归根结底，我的营商之道与我的设计风格一样——清晰、简洁、具体而内敛。

　　《21世纪》：你与Galeotti先生从一开始就采取了快速扩张策略。你是怎样筹划业务布局的呢？如果说，时装、香氛和化妆品领域与时尚业密不可分，决定进军奢华酒店领域的初衷是什么？可以介绍一下未来策略么？

　　GIORGIO ARMANI：作为设计师，我一直致力于探索时尚业以外的广阔世界，试图寻找新的自我挑战方式，并且打破工作本身的禁锢。

　　时尚之于我是一个包罗万象的概念：它代表着一种简洁而精致的生活方式，因此自然而然地从一种单纯的风格感延伸至生活品质的提升——例如香氛，甚至室内空间的设计方式。就Armani/Casa和旗下酒店而言，我不过是将我的个人审美视角融入家具和起居空间而已。看到自己的创意构想转化为触手可及的有形现实，令我感到十分激动和着迷。我为这一领域带来的体验源于时尚业，它似乎与我的理念天衣无缝地融为一体。它是对一个意念的有形诠释。

　　我的未来策略是审时度势地拓展业务，同时保持跨界设计中一脉相承的美学水准。

　　《21世纪》：据说，无论拓展哪一个市场或者针对哪一类客户群体，在利润方面你毫不妥协。与此同时，却能够与供应商和零售商保持长期的合作伙伴关系。你是怎样做到的？

　　GIORGIO ARMANI：公司的一贯策略是保持一个稳固可靠的销售网络，以满足瞬息万变的需求。我们的业务计划是否坚如磐石，取决于我们与渠道客户和主要代理商之间牢不可破的长期伙伴关系。

　　资产与收购

　　《21世纪》：众所周知，Giorgio Armani是最早开发电子商务的奢侈品牌。现在的发展情况如何？目前大多数品牌经营的线上业务收效甚微。你是否可以和大家分享您的宝贵经验？未来您在电子商务领域有何目标？

　　GIORGIO ARMANI：事实上，我们首度尝试线上营销可以追溯至2000年，即在美国开设的第一家A/X网上店铺，随后Emporio Armani网上精品店于2007年在美国上线，欧洲也于次年开通Emporio Armani电子商务平台。2010年，我们推出针对中国市场的首个线上旗舰店Armani.com。如今，世界各地的访问者皆可在线购买Giorgio Armani、Emporio Armani、Armani Collezioni、Armani Jeans 和Armani Junior男装/女装系列的成衣及配饰。我们在电子商务领域取得的成果相当令人满意。

　　我们致力于为客户营造一种真正的非凡体验。

　　《21世纪》：目前，您的企业拥有多达数亿欧元的流动资本，您将如何使用这些资产？是否继续大举收购？

　　GIORGIO ARMANI：我曾多次就流动性问题阐明自己的看法。我个人一直认为良好的流动性资产是一个独立而稳健的企业所不可或缺的。它的优势在于能够应对不时之需或者把握重要机遇，而不必求助于第三方或是屈从于外界因素的影响。2011年度的净流动性资产保持高位的事实，证明我的企业不仅具有卓越的管理能力和出色的信用状况，而且具备令人

　　羡慕的财务实力。

　　除此之外，我们深谙投资的重要性。通过收购原先的授权制造商，我们能够形成一个灵活而高速的生产系统，从而凭借独一无二的业务解决之道在市场中立足。

　　《21世纪》：虽然财务状况良好，但你们有上市融资的计划以支撑更广的扩张么？

　　GIORGIO ARMANI：没有。我们不考虑上市。

　　微妙的平衡

　　《21世纪》：为了庆祝Giorgio Armani进军中国市场十周年，你筹划了一项盛大庆典。对于新兴市场中的扩展，下一步最重要的事项是什么？你是否将在中国市场推出一些新的针对性举措？

　　GIORGIO ARMANI：我认为亚洲市场对于时尚业极为重要：亚洲消费者如今成为出入欧洲精品店的主要顾客，他们亦是金融市场的推手。这一演变趋势由来已久，随之而来的是规划、采购、客户关系和金融市场的重大变化。

　　对于新兴市场里的扩张，未来很重要的一点在于我们的创意和设计必须秉承意大利式内涵，同时清醒地意识到尊重当地思维方式和深入洞察特定市场的必要性，而非彻底颠覆我们的理念。构建这样一种微妙的平衡令我感到乐此不疲。像本次活动这样直接面向消费者展示Armani产品和风格，则是一个非常重要的步骤。

　　《21世纪》：观察到新兴市场的重要性，你们会在产品设计、店铺布局、公司经营等方面有哪些针对性的变化？

　　GIORGIO ARMANI：变化已经开始了。比如我们的产品，已经具有了许多东方色彩。我曾经说过，要用狮子般的勇气进入中国市场，去获得成功。现在我依旧这样认为，并且会投入更多的资源与精力。

　　对人的尊重

　　《21世纪》：你如何看待顶级奢侈品牌的传承？顶级奢侈品具有哪些要素？

　　GIORGIO ARMANI：我认为，奢侈品的鲜明特征在于精选材质、精湛技艺以及独具匠心的设计。例如我名下的品牌，有赖于一脉相承的风格、精益求精的钻研和吐故纳新的能力，与生俱来的品牌传统在逐渐发展的过程中得以不断延续，而不至于丧失品牌的精髓。

　　《21世纪》：你对于金融资本进入奢侈品行业有何看法？奢侈品集团化是否大势所趋？你为何一直坚持家族经营模式？

　　GIORGIO ARMANI：对于其他品牌和企业的策略我始终不予置评。就我而言，我只选择能够保障独立性的管理模式。

　　《21世纪》：中国的企业家和投资家纷纷希望收购海外奢侈品牌与公司。你觉得什么是管理这类公司成功的关键？

　　GIORGIO ARMANI：关键是对人的尊重。人才是奢侈品公司的灵魂，尤其是有创意天才的设计师们。投资人与管理者能否发挥他们的创新能力，尊重他们的专业性，令团队感到活力十足，是管理好公司的首要条件。

　　成功的注解

　　《21世纪》：始终追求卓越和完美，凡事亲力亲为，你是否承受着巨大的压力？又如何排遣压力？

　　GIORGIO ARMANI：不会，我从来不觉得自己有多大压力。我遵循一种非常专业的工作方式，而且无论做什么都全力以赴。独立身份意味着我可以竭尽所能地捍卫自己的标准。

　　《21世纪》：从设计师到商业领袖，两种角色有何不同？你又如何实现了两者的完美结合？

　　GIORGIO ARMANI：就远见卓识而言，两者并无二致：作为设计师，我擅长通过时装来呈现所思所想；作为经营者，我善于通过商业策略来达成所愿。我看不出设计师和经营者有何本质区别。也许看待问题的独特方式就是我的成功注解吧。

　　《21世纪》：你的人生信条和领导理念是什么？

　　GIORGIO ARMANI：我的美学意识得益于孜孜不倦地探索优雅和创意之间的平衡，感应古老和现代的召唤。

　　而作为一名经营者，审慎与勇气、远见与务实的结合必不可少。我认为这些是出色领导力的重要属性。