“ 我 是 新 宿 迁 人 ”

　　从破土动工，到剪彩开业，仅用一年半的时间，在江苏省宿迁市城区东外环首期占地300多亩的华东农业大市场拔地而起，成为宿迁市乃至苏北地区功能最完善、蔬菜交易大棚建设标准最高的农贸大市场，令人刮目相看。

　　究竟是谁看准了这块土地，冒险投资？又是谁抓住了商机不惜重金建此市场？戴少东，这个名副其实的浙江省温州籍的少壮派“浙商”，是他用其多年累积的丰厚经济实力、独到的商业眼光和前瞻性的大手笔，浓墨重彩地描绘了区域性大型农副产品物流交易集散地的光明前景，并将规划设想变成了现实，建成了“立足宿迁、辐射华东、影响全国”的华东农业大市场；是他用创新性的思维，以造福于宿迁人民的胆识和气魄，以“公司+基地+农户+市场”的模式，打造从“田头到餐桌”的农业一体化产业链；是他以“心系三农”的赤子情怀在农业产业化的坎坷路上不停打拼，从而做大做强农业产业、立足农村、致富农民。

　　戴少东、这个刚过不惑之年的浙江人，如今的宿迁锦家农业发展有限公司的董事长，他在具有挑战性的农副产品批发交易营销路上，以既是浙江人又是新宿迁人的豪情壮志在宿迁农业生产和贸易的大地上辛勤耕作，他亲手打造的华东农业大市场不愧是宿迁人民的“菜篮子”，他也不愧是众多投资宿迁的浙商群体中的佼佼者。

　　扎根宿迁 情系“三农”

　　“我是做生意的浙江人，但我敢说，来宿迁投资华东农业大市场，不是为了赚钱，而是为了宿迁的农业发展、农民致富，我可以无愧于心地说，我来到了宿迁就成了新宿迁人”，这位淳朴厚实的年轻企业家对笔者抛下了这样一句慷慨激昂的话语。

　　戴少东出生在一个普通的农民家庭，他的祖辈曾是浙江温州一带闻名乡间的劳动模范和种田能手。他从小在祖辈的影响下，心中就埋下了一颗为农民服务和做贡献的决心。他好学上进，在二十余年的商海生涯中，不仅在事业上成就非凡，而且在此期间，他通过努力获得了大学本科文凭；同时勤于阅读，博览群书，通读了大量的农副产品种植及深加工和物流贸易方面的书籍，他对农业生产和农产品商贸物流更是“情有独钟”，对农产品贸易方面的先进科技知识更感兴趣。为了拓宽自己的视野，使自己成为农业方面的“行家里手”，他多次考察学习，开阔眼界，先后去德国、法国、荷兰、美国、日本等国家和我国台湾地区，学习国内外农副产品物流的先进理念来充实和完善自己，打造国内农副产品商贸物流的新高地。

　　2009年4月的一天，宿迁市宿豫区交通局招商办的一位同志给戴少东打来电话，征求他是否有投资苏北农业的想法，此时正在昆山房产置业生意上一帆风顺的他，感到这个消息对他来说太及时了，他当即约定见面，与交通局招商办朱主任促膝长谈。他了解到宿豫区是苏北的一个典型农业大区，政策优惠，交通便利，当即决定放下手中所有业务，赴宿豫考察。来到宿豫时，他受到了当地领导的热情接待，当他得知宿豫区乃至宿迁市尚没有一个像模像样的蔬菜交易大棚和大型农副产品批发市场，政府可将全市蔬菜批发业务集中转移到市区外规范的农贸市场的承诺后，他像是服了“兴奋剂”，吃了“定心丸”，投巨资建一个现代化的农副产品批发市场的念头在他的脑海里油然而生。他当即表态：就这样定下来，并很快进行了专题性调研。约一周后，他第二次到宿迁时，就和当地政府签订了投资协议。

　　为全面了解宿迁的农副产品批发行情，掌握周边地区农副产品流通情况，戴少东先后考察了山东寿光、河南商丘、北京新发地、上海曹安等十几个知名农贸大市场，写下了有关市场定位及发展的二十多万字记录笔记。功夫不负有心人，通过短短三个月的考察，他认定了宿迁是他久已向往的投资热土，是他实现农业生产和商贸物流梦想的不二选择，一个在宿豫区总投资20亿元、先期投资6亿元的华东农业大市场的“框架”思路基本形成。

　　戴少东来到了宿迁，他选择了宿豫，由理想变成了现实。如今的华东农业大市场不仅是国家重点商贸物流项目、江苏省重点服务业项目、也是宿迁市政府重点为民办实事项目，已成为宿迁市农副产品市场体系和现代化农业生产体系中的一大亮点。

　　背负使命 做强市场

　　骏马奔腾，驰骋千里。鲁迅先生说：“我国自古以来，就有埋头苦干的人，有拼命硬干的人，有为民请命的人，有舍身求法的人……这就是中国的脊梁”。戴少东敢在宿豫投资建设华东农业大市场，勇当冒险者，他就是在用自己的智慧和胆略诠释着对埋头苦干的理解和追求，他是宿迁商贸流通和农业产业化领域的脊梁和先行者。

　　他这样认为：他投资华东农业大市场，是为宿迁市农副产品流通搭建平台的，也是为提升宿迁城市形象和城市竞争力及“五城同创”创造条件的，说到底是为全市农村经济发展和农民致富增收服务的，与其说他是用心来投资，倒不如说他是在用心为宿迁人办实事，只要他把自己当作宿迁人，不当过路“客”，市场就肯定能繁荣兴盛。

　　当他说此话的时候，脸上挂着自信温和的笑容，坚毅的眼神使人由衷相信，眼前这位在商海中打拼二十余年的汉子已经找到了农业大市场发展的真谛和办法。在前来华东农业大市场观摩的江苏省、市、区领导和来宾面前，这位铁骨铮铮的要强汉子，向领导及进驻市场的商户表态，“我要么不做，要做就做苏北第一、全国知名”。

　　戴少东坦言，自己当初并未想到市场启动与发展路上的种种艰辛和坎坷，只是市场前景和为农民办实事的决心唤起了他对“三农”事业、对农贸大市场的希望和激情。为了拓展市场招商渠道，他北上南下，驱车往返华东地区十余个县市，不分白昼黑夜，托关系，找门子，踏遍了周边几十个农贸大市场，同时建立了相互的友好合作关系。

　　同时，面对新建市场知名度不高和别人不认可的难题，他总是细致说明，耐心引导，虽经无数次拒绝，但他依然坚信，只要勤奋和执着，自己所付出的劳动就一定能够为客户所理解和接纳。戴少东用他的勤奋和真诚，深深地打动了客户。自华东农业市场开业已来，他拜访过的山东、浙江等地33名大客户已陆续签单入驻。大市场的业绩不断攀升，正向良性运行的轨道发展。谈起市场开业以来的收获，他说，最重要的是自己的真诚和付出获得了回报，接交了商界的一帮好友，做成了几件像样的事情。

　　在华东农业大市场“立足宿迁、辐射华东、影响全国”的战略指导下，他决定打破传统思维模式的束缚和局限，以整合本地资源，挖掘内部潜能，推行直供直销和物流配送机制作为提升内涵的发展之路，他注重挖掘质量，注重合作实效，并结合当地实际，决定在农村人口占90%以上的宿迁市，以发展农村网点来扩大覆盖面和提升市场的整体业绩，并提出了“以外地招商为大方向，以本地扩张为增长点，以网点建设为突破口，以基础管理为着手处”的管理方针，确立“抓发展一定要新，抓繁荣一定要创，抓管理一定要严”的经营理念，寻找和发现机遇，使华东农业大市场的各项发展思路在市场启动速度和效益上实现最大化。

　　整合团队 激发潜能

　　华东农业大市场开业之后，戴少东把市场繁荣当作自己的最高目标，用心地浇灌和经营她。走进他的办公室，首先映入眼帘的便是三行醒目的大字：为市场崛起而努力，为市场壮大而增效，为市场第一而拼搏。这也是时经常挂在嘴边、记在心中的几句话。也正是这几句话，使他在事业开拓中始终充满激情和活力。

　　用他的话说：走进市场门，就是一家人；走进市场门，大家喜洋洋。并提出市场经营理念：营造积极、健康、团结、向上的团队，创造开心、快乐、学习的家园，我们是相亲相爱的一家人。

　　他是这样说的，也是如此做的。他把市场经营和团队管理当作一件大事来抓，用心整合团队，发挥最佳的团队合力，他细心研究每一位员工的个性，因人而异，因材施教，一对一地去沟通和疏导；员工的工作和生活遇到难题了，他会放下手头正忙着的事情去“陪聊”和开导，给员工以信心和方向；内部主管之间起争执了，他用心去研究症结所在，对症下药，解决内部梗阻问题；员工队伍建设遇到难题了，他会急得睡不着觉，不把问题解决了，决不放手。在团队管理中，他充分利用奖惩激励法，积极引导，激发团队活力，让每位员工深深感觉到“激励”是他们根本利益的保障，只有在严格规范的“激励法”执行中，团队利益才能最大化，高绩效员工价值最大化，员工、主管和部门经理不仅有年前的奖惩激励，公司更为他们设计了职业生涯远景规划，人人能看到自己眼前的提升，人人能感觉和憧憬到公司美好的未来，并且这未来与自己息息相关。

　　就如一位商界成功人士所说那样：“雄霸天下激励法，纵横四海市场人。”由于他用心经营，用心管理，用心付出，在员工团队中，都亲切称其为戴总，虽然他并不老，这个称号背后所表达的是员工对他的爱戴、尊敬和折服。或许，员工们拥护他的理由有很多，但其中最重要的一条是，他让大家聚集在这个团队工作里，能够拧成一股绳，劲往一处使，能够感觉自己与公司利益相关。一位员工富有深情地说，能够和戴总一起工作，是我们的荣幸，只要看到了戴总，就让人充满了信心和希望。

　　一分耕耘，一分收获。华东农业大市场从无到有，由小变大，由弱变强，业绩在不断攀升和提高中，目前宿迁市区的果品市场正在有条不紊地整体搬迁进场，宿迁市委市政府开展的“百日助推行动计划”的效应也在逐步显现，市区的蔬菜批发业务整合进场也在推进中，位于宿豫区蔡集镇的343亩种植养殖基地已经签约，正准备进场经营，与市场有效联动，面对市场发展的远景，“舍得、远望”是戴少东的座右铭，这也让他在事业发展的道路上更加充满自信和希望。

　　诚信立业 稳健经营

　　以人为本，强化员工队伍建设。建设一支政治过硬、业务精湛、纪律严明的市场员工队伍，是开拓市场、激发潜能、维护市场形象和经营户利益的有效保证。戴少东创新用人机制，严把进人关，实行培养与引进并举的原则。同时，为满足市场发展需要，合理配备管理人员，他严格按照“专业、敬业”的用人标准和“德才兼备、注重阅历、用其所长”的用人原则，打破论资排辈的旧风习，实行全员聘用制，推行公开竞聘，择优录用，干部能上能下，员工能进能出，收入能高能低的用人用工分配机制。对综合素质较高，业务精湛，贡献突出的干部员工实行优先提拔，破格录用。

　　同时，他建立健全各项管理制度，狠抓业务管理水平。对原有的部分管理制度进行了修改和补充，特别是对涉及费用管控的有关制度进行了重新修订。进一步明确了职责，加大了管控的力度，使各项工作更具规范性和可操作性。为满足业务发展的需要，他狠抓干部员工的业务管理水平的提升和专业知识的学习，并提供外出考察学习的机会，组织岗位人员培训，邀请专家到市场面授，组织内部交流、考试和培训。通过一系列措施的实施，规范了各项管理制度，提高了团队的管理水平，基本达到了市场发展的需要。

　　在市场集团化管理、专业化运营、市场化运作的新体制下，戴少东积极探索和建立规范的销售体系，建立包括招商、营销、管理三大体系的各层面管理部门，配备了相应的管理和业务人员。随着业务不断深入发展，先后又成立十余个招商营销服务部，形成以市区为中心，覆盖周边600公里的六个合作网络架构，从而奠定了华东农业大市场稳固的腾飞基础和发展平台。

　　强化诚信，提升品质。孟子曰：“诚者，天之道也；思诚者，人之道也。”戴少东把大力宣传“诚信天下、稳健一生”的企业文化摆到工作的重要位置，加强员工的诚信教育，通过企业文化教育，健全和完善客户服务水平。以“一切工作以经营户的感觉良好”为服务标准，以“一切以经营户的感觉良好”为目标，不断提高诚信服务水平，严格奖惩兑现，严禁误导行为的发生。广泛深入地普入诚信知识，弘扬信用文化，加强对员工的诚信教育。市场将诚信服务作为年终评先树优的重要考核内容；评选树立诚信服务的管理标兵、服务能手。违反诚信服务不良行为者视情节轻重给予处罚，使诚信服务建设遇事有人管，事事有人抓，真正落实到实处。

　　“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。”

　　总结过去，开创未来。华东农业大市场在戴少东的带领下，正齐心协力，不断强化“诚信天下，稳健一生”的企业文化理念，戴少东和他的华东农业大市场正以敢立潮头，争先进位，追求卓越，勇创一流的进取精神，全力以赴打造着江苏农副产品物流交易批发产业的“航母舰队”，打造着“从田头到餐桌”的农业一体化的产业链体系。