趸交占比5月大降 上海保险业蹒跚转型

　　本报记者 邓雄鹰 上海报道

　　深陷保费增长下滑困境一年多的寿险业仍在总保费同比负增长中挣扎，但5月保费出现企稳苗头，保险业正蹒跚转型。

　　保监会25日晚公布数据显示，5月单月寿险保费环比回暖，今年以来首次环比止跌回升，单月保费收入较上月增长53.95亿元。其中，国寿5月单月保费同比下降0.5%，下滑幅度较前3个月明显收窄。太保寿险5月保费收入同比增加4.07%，平安人寿更是同比增长10%。

　　但5月份是否是个拐点还有待观察。事实上，逆水行舟，不进则退。市场占有率方面，各保险公司正在发生微妙变化。寿险“老大”中国人寿在寿险总保费中的占比由2011年5月的37.65%下滑至今年5月的35.3%，平安人寿、新华人寿的市场占有率则不断上升。

　　由于对银行渠道的过度依赖、投资收益不佳、银行理财产品冲击、寿险产品重投资轻保障等诸多问题去年开始集中爆发，饱受银行渠道保费下滑冲击的保险公司不得不开始降低趸交占比、追求价值增长的艰难转型。

　　记者获得的上海寿险行业交流数据（不完全统计）显示，今年5月单月，寿险公司上海分公司银保趸交保费出现较大幅度下滑，在银保新单保费收入中占比由2月的92%下降至5月的89.81%。其中，中国人寿、太保寿险、平安寿险、泰康人寿、新华人寿等排名前五的寿险公司中，银保业务当月趸交保费由2月当月的12.33亿元降至5月的5.03亿元。

　　目前保险公司更加重视个险渠道发展。相较以前的重投资收益，新推保险产品设计也更注重保障功能，例如多家公司4月以来新推产品中都重点推介重疾保障内容；银保产品中也多加入期缴设计。同时，新华人寿也于5月开始全面的战略和产品结构转型，大力发展价值业务。上海分公司业务结构、宣传策略、产品体系和队伍作业都在进行相应调整。

　　不过，转型并不能一蹴而就。今年1-5月份，保险业实现保费收入7078.3亿元，其中，寿险实现保费收入4362.1亿元，同比下降1.4%。上海寿险银保期缴新单同样出现大幅下滑，五大寿险公司银保期缴新单从2月当月的2.22亿元下滑至5月当月的9384万元。

　　华创证券报告认为，在低迷的增长环境中，回归保障，重新回归寿险业精耕细作、重视诚信的常规成长道路，将是各寿险公司不得不做出的艰难调整。