险企+4S店=保费+服务（会客厅）

　　■ 本报记者 张颖

　　6月25日，中国大地保险与中冀斯巴鲁、庞大双龙保险合作签约启动仪式在上海举行。合作的一方是保险机构，另一方是汽车经销商，这对看似有着利益冲突的矛盾，为什么会走到一起？

　　在签约启动仪式结束后，《国际金融报》记者就此采访了中国大地保险总经理助理兼车险部总经理尚勇涛，以及庞大集团执行董事兼副总经理、斯巴鲁双龙大区总经理李金勇。他们给出了意料之外的回答：“保险公司与汽车经销商的合作将是未来的大趋势。”

　　降低运营成本

　　“保险公司与汽车经销商的合作将形成有效的协同优势，带来双方与客户的三方共赢。”尚勇涛对双方的合作给予肯定并相信，“这将是未来的大趋势，大地保险将继续探索这种模式，不排除与其他经销商的合作。”

　　李金勇则更加细致地给记者分析了这种合作模式。在他看来，双方的价值观高度吻合，双方均以客户价值为导向，以为客户提供卓越服务为己任，双方的合作将为客户提供从购车、保险、上牌、用车、救援、俱乐部等完整的“一站式”便利服务，极大地提高客户汽车和保险消费体验，让客户用车更为省心、安心、放心和舒心。

　　“其次，双方均为本行业内具有重要市场影响力的主体，双方的合作能够强化各自的优势，并实现优势互补，达到‘1+1大于2’的效果。”李金勇强调，“双方将共享服务网点，大地保险遍布全国的1700多家机构网点与中冀斯巴鲁和庞大双龙机构网点高度吻合，双方的合作可确保在全国范围内为客户提供统一的保险服务标准，让客户放心畅行全国各地。”

　　除此之外，双方在业务互换、品牌联合建设、资本合作等方面也有较大的空间。大地保险将在车辆集中采购、广告宣传等方面与中冀斯巴鲁和庞大双龙合作；中冀斯巴鲁和庞大双龙也将在企业财产保险、员工保险与风险管理等方面与大地保险合作。

　　“保险机构与汽车经销商合作，可以有效地降低运营成本，减少费用支出和中间环节，更有助于规范车险市场。”尚勇涛告诉记者，“通过这次合作，双方将协力打造品牌，为客户提供更好的服务。”

　　满足多元化消费需求

　　多赢，是保险机构与汽车经销商携手可能产生的“化学反应”。

　　从保险公司的角度出发，合作将带来可观的保费收入。记者了解到，2012年5月，中国大地保险与庞大汽贸在山东率先进行业务试点，4月、5月、6月的保费收入分别为20万元、42万元、65万元，预计2012年全年车险保费将达到2.8亿元左右。

　　与此同时，庞大汽贸拟将旗下工作车、试乘试驾车辆的交强险业务全部交给中国大地保险，并逐步将其13万客户资源与中国大地保险进行共享。

　　从汽车经销商的角度看，签署总对总合作协议，是打造品牌的一项重要决策。李金勇透露，以往单纯的4Ｓ店和保险公司的合作问题较多，比如，假保单、假出险、放大赔款等。通过与中国大地保险签订总对总合作协议，可以有效地控制运营风险，省略中间环节，降低运营成本。

　　“更重要的是，双方深度合作在提升业务规模和服务质量的同时，可以更好地回馈消费者，使顾客成为最终的受益者。”李金勇告诉记者，“我们将在全国范围内实现双方的业务对接、客户对接、服务对接，全面满足广大客户的多元化消费需求。”