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“高端定制”: 打磨标的、期限两大技术核心

http://msn.finance.sina.com.cn 2012-06-29 01:21 来源: 21世纪网

  上海一家中小IT企业主李成(化名)是东亚银行上海分行的高净值客户。在配置了部分银行短期理财产品后,最近他有意将剩余500万元资金投入回报更高的品种。

  最初,他觉得平均收益8%-10%的信托产品不错,但近期被密集披露的产品兑付风险,最终让他望而却步。

  思来想去,李成决定找东亚银行的理财经理聊聊,看是否有高收益的理财产品正在发行。结果令他有些失望,这些产品在期限、投资标的、本金保障方面,总有不如意之处。

  “我觉得现在股市点位很低,想买点与股票相关的产品,但又怕指数继续下跌被套牢。”李成把自己的想法直接干脆地告诉了理财经理。

  很快,他的基本情况被传回到东亚银行财富管理部总经理陈柏轩处。“保本!”陈立马明白了李成最重要的需求,次要需求则是“股市、看涨”。

  “可以做定制理财产品。”陈柏轩建议。

  破解标的、期限分歧

  定制理财产品,即银行给高端客户“量身打造”的一对一或多对一理财产品,在收益、灵活度方面比公开发售的大众化产品有优势。

  对于李成的基本投资需求,东亚银行理财经理给他的建议是,首先产品要设计成保证本金安全的类型,而不是非保本或部分保本。看重本金的李成很赞同。

  紧接着,第一个难题就来了。因结构性产品必须有相应的挂钩标的,比如股票、指数、商品等。陈柏轩建议,提供香港的恒生指数、韩国及台湾、新加坡的指数等新兴市场标的选择。

  李成听了一头雾水。“我在哪里可以看到这些指数的走势?”他疑惑地看着客户经理问。

  所幸银行还有其他标的可选择,譬如李成比较熟悉的H股的上市公司。最终他选择挂钩招行、中行、交行和民生银行4家内地银行股,理由很简单:“对这4家银行很熟悉,股价又被低估。”

  确定完挂钩标的后,要选择产品结构。目前市场有三种主流基础交易结构,一是按日计息,标的价格只要在设定观察范围内,每天都计息;二是触发型,上涨或下跌达某一设定幅度,就可提前获得收益。

  三是点对点回报型,按挂钩标的最终平均表现,计算产品的参与率,得出实际收益率。

  “实际操作中往往是多种结构糅合使用,所以产品复杂程度会不同。建议选择前两者的混合即可。”对于银行的建议,李成接受了。

  第三步是选择产品期限。现在国内银行理财产品多1-3个月期限,信托产品平均期限也在1.5年左右。“我希望的产品期限是1年左右,这样资金使用灵活度就很大。”李成说。

  陈柏轩提出了不同的建议。他说,这款产品获得红利收益的前期是4只股票的股价上涨并触及初始价格的102%,为了获得预期较高收益,应该将投资期限拉长。

  在最高收益的诱惑下,李成最终决定将定制产品期限设为3年。

  最快三天成立

  确定期限、标的、结构后,剩下的环节主要由银行来操作。陈柏轩开始向香港的投行做衍生产品询价。

  在其合作的投行名单上有瑞银、德意志银行、瑞信等欧美大投行,每次陈柏轩都会向5-6家询价。最终拍板的因素除了价格外,还要考察对方在香港员工是否充足、运营历史情况等。“成立时间小于三年的都不考虑,最好是排名前十的投行。”每每此时,陈柏轩总是很挑剔。

  询价完成后,则进入准备合同等法律文书及签约、产品成立等步骤。很快,一款名为“牛熊双盈”保本投资产品TM124的产品说明书便被送到了李成面前。按李成的资金状况,产品最低总投资限额是500万元。

  李成被银行告知,他无须缴纳任何服务费用,因为银行收取的费用已反映在投资收益中。由于现在各行竞争激烈,银行在这块的要求并不多。

  最终收益由按日累积收益和红利收益构成。按日累积收益,取决于观察期内每个交易日4只标的股收盘价是否处于其限定范围,限定范围则是初始价格的85%至105%以内。同时,如果在任何一个观察日或结算日,4只挂钩标的收盘价高于或等于其初始价格的102%,也就是触发事件发生,投资者将获得约年收益率5%的红利收益。

  “在保证产品本金安全以及风险可控前提下,定制类理财产品最快3天就可以成立。”陈柏轩说。

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