二手寄卖 打开奢侈品销售“草根”渠道

叶薇的寄卖店

顾客在叶薇的寄卖店内挑选二手商品

　　随着人均可支配收入的逐年提高，奢侈品越来越多地走进寻常百姓家。然而，对于绝大多数消费者而言，即便是在代购、免税店等渠道让奢侈品价格大打折扣的情况下，对于动辄上万元的服饰鞋包仍然只有望而兴叹。近日记者了解到，有人从中看到商机，通过回收、寄卖二手奢侈品等方式，为奢侈品销售打开了一条“草根”渠道。

　　个体模式

　　月盈利超5000元 打造二手高端商品中转站

　　5年前，叶薇投资了2万元，在解放碑一幢写字楼里开了家40平方米的寄卖店。

　　“我刚开始做的只是一般服饰产品寄卖，结果发现一般产品价格很低，卖出去了也提不到多少佣金。”叶薇昨日在接受本报记者采访时表示，除去房租、水电、人工成本外，一件普通二手商品卖出去以后赚到的佣金，难以维持店面的日常开支。

　　于是，去年7月，叶薇决定转型，寄卖高端品牌服饰商品。

　　在店内，记者看到，货架上满是衣服、鞋帽、饰品，皮包等。叶薇告诉本报记者，目前店里的货物有800件左右。“我们现在采取的操作模式是，卖主把闲置高端二手商品拿过来登记，我们根据原商品销售小票、商品商标和材质等信息鉴定无误后，双方协商一个销售价，然后放在店内寄卖。卖出去后，我们抽取销售价20%的佣金。”叶薇说。

　　“正价品牌商品价格太高，一旦过时，淘汰了也比较可惜。我从两年前开始寻找二手商品寄卖店，价格便宜，而且品质也能保证。”一位正在店内购物的消费者对本报记者说。

　　据叶薇介绍，目前店内的二手高端商品价格非常“亲民”，多数在原价的5折以下。

　　但这样的操作模式面临的一大问题是，一旦商品销量严重低于寄售量，将让寄卖店沦为废品站。为解决这一问题，保证寄卖物品流通性及质量，叶薇决定，只接收九成新以上的品牌商品，每件另收1元手续费，寄卖时间缩短为一个月，一个月内没有卖出的物品，卖主必须及时领回。“寄卖店最关键的就是要货物多、选择余地大、价格便宜。”叶薇说。

　　叶薇介绍，目前寄卖店的生意已经比较稳定，月盈利通常在5000元以上，“我们希望打造一个二手高端商品中转站，买卖双方都能从中获得自己想要的东西”。

　　公司模式

　　再获3000万美元融资 做一站式奢侈品服务商

　　2007年，多年从事传统贸易的李日学在聚会中发现，类似“花几万元买的东西用起来并不合适”、“朋友送的东西没法用，又不好再转送别人怎么办”等问题日渐增多，这让他萌生了做二手高端商品寄卖的念头。

　　2008年7月，投资上百万元的寺库寄卖项目正式启动，网上商城和线下体验店先后开业。和叶薇一样，李日学也是从寄卖普通二手闲置商品开始的。

　　“很快我就发现了其中的问题。”李日学昨日在采访中表示，一方面普通商品寄售价值太低，另一方面，过于丰富的寄售品种在流通和品类管理方面也面临巨大挑战。一年后，他租下了北京一个100多平方米的店铺，转型成为一家专门经营二手奢侈品寄卖的公司。

　　“寄卖二手商品，首先需要解决如何取得顾客信任的问题。”李日学介绍，首家线下体验店开业时，该公司三位创始人就已经获得了国家鉴定估价师资质，并设立了寺库奢侈品鉴定评估技术中心。此外，李日学还设计了一套完整的数据库系统。在寺库寄卖的商品，按国际通行的奢侈品分类标准，使用程度从新到旧被分为N、S、A、AB、B五个成色等级，N级是全新品，而B级使用和磨损的程度最大。

　　“但定价权最终还是掌握在顾客手中，鉴定中心的定价师只会帮助顾客对二手商品进行全面分析。”李日学介绍，线下体验店集高端商品展示、交易、鉴定、保养于一体，不仅配有专门的鉴定服务柜台，还有奢侈品养护中心。

　　李日学告诉本报记者，目前寺库的线上年销售额已破亿元，90%以上的收入来自寄卖商品。寺库还推出了网上寄卖服务，用户拍摄4张照片上传到网站，鉴定师鉴定通过后，将商品邮寄过来就能完成寄卖流程。

　　记者还了解到，就在不久前，寺库刚刚获得第二轮3000万美元的融资。李日学的发展规划是，将寺库发展成一个对品牌商、贸易商、经销商和个人开放的工厂，从鉴定、保养、维护等多方面入手，打造一站式奢侈品服务提供商。

　　市场分析

　　国内二手奢侈品增长规模 或高达20亿欧元

　　二手奢侈品的市场究竟有多大？国际知名管理咨询公司罗兰贝格今年5月发布的《中国奢侈品消费市场调查报告》预测，未来10~15年，全球奢侈品市场40%、近200亿欧元的增长将来自中国内地市场。而行业内一般认为，二手奢侈品将占这一市场规模的5%~10%。也就是说，届时，国内二手奢侈品增长规模将达10亿~20亿欧元。

　　市商委最近发布的《重庆市旧货流通行业发展第十二个五年规划》显示，我市的旧货市场潜力巨大。预计在未来几年内，仅二手家用电子产品就可年增975万台，服装等日用品随着消费节奏加快，闲置也会越来越多。

　　“在强劲的市场需求面前，尽管二手奢侈品市场已经取得了巨大的发展，但未来的增长空间及潜力依然非常大。”中投顾问高级研究员薛胜文昨日在电话中告诉本报记者。

　　薛胜文认为，在重庆经营二手奢侈品买卖的前景非常广阔。首先是区位优势明显，重庆属于西南片区两大中心城市之一，商业比四周城市相对发达，消费者购买奢侈品的能力及欲望都很强；其次，重庆消费者一直走在时尚潮流的前线，奢侈品品牌无疑会受到广泛关注；第三，在奢侈品从销售到售后维护的各个环节，重庆的人才资源都非常丰富，完全具备经营二手奢侈品买卖的潜力和条件。

　　专家点评

　　稳定的货源和技术鉴定是经营难点

　　“目前，中国内地市场大约有500家经营二手奢侈品的公司，但多数都处于创业初期，规模较小、市场知名度不高。米兰尚品、润物寄卖、寺库寄卖、V2奢侈品等二手奢侈品零售店相对成熟，寄卖模式是其成功的关键因素。”中投顾问高级研究员薛胜文表示。

　　薛胜文告诉本报记者，从事二手奢侈品买卖，需要具备三大条件：一是必须要有稳定的货源，在数量上也要形成一定规模，因为货源是进行买卖的基础；二是店内必须要有专业鉴定师对商品进行真伪辨别，以100%保证二手商品的品质；三是店铺所处区域要具备奢侈品买卖的市场空间，愿意出售或购买二手奢侈品的人群必须存在。

　　“这三大条件中，如何保障货源的持续性以及货品的可信赖性，是难点中的难点。”薛胜文坦言，很多刚进入这一行的创业者，惯常的做法是扩大业务范围，在寄卖的同时，从事奢侈品鉴定、维修和保养业务，从而多方面实现盈利，“否则，单靠寄卖获取佣金这一种模式，势必会承担很大的经营风险”。

　　本组稿件由记者 任忠君 采写