河南市场成为外来企业的“试金石”

　　【采访嘉宾】

　　○宋向清：省商业经济学会常务副会长兼秘书长

　　○陈振杰：省食品办主任、省工信厅总工程师

　　○谷建全：省社科院副院长、博士生导师

　　从5月25日开始，东方今报推出了大型系列报道《对手》，讲述了在中原经济区建设及全球产业转移的大潮中，外来品牌、企业与河南本土品牌、企业之间竞争、共赢的故事。这些故事的主角涉及白酒、啤酒、商业、服装、食品等行业。这组报道刊发后，在社会上引起了强烈反响，并被多家重点门户网站转载。昨天，记者采访了部分政府部门负责人和相关专家学者，他们表示，河南企业在竞争中强健了体魄，走出了省门。中原经济区建设的舞台活色生香，这里还将上演更加精彩的商业故事，品牌之间的竞争也将更加白热化。本土企业如何在这场竞合中由弱变强或者强者恒强，还需要下工夫。□东方今报首席记者 李凌/文记者 邱琦/图

　　○《对手》很好看 是一组好报道

　　东方今报：我们最近推出了一组系列报道，叫做《对手》。

　　陈振杰：我知道。最近，我听不少企业界和政府部门的人说，东方今报出了一组系列报道，叫《对手》，写得不错。我就专门找了报纸看了一下，还真不错。我主管食品行业这么多年了，有些故事还是第一次听说。

　　谷建全：我也是最近看到这组报道的。说实话，尽管自己平时也在搞企业、市场研究，但等看完文章后，我对一些竞争中出现的新手法感到震撼，切实感到了企业竞争的残酷性。前两天，有外省来的食品企业想在河南开拓市场，我就推荐他们先看看这组报道。他们看后也表示，没想到河南市场竞争得这么激烈，对进入河南参与竞争有了心理准备。

　　宋向清：你们的记者在采写这组文章时，采访过我。所以，我是较早关注这组报道的。按照当时记者采访的思路，我就预言，这组文章会很好看。果不其然，文章见报后，效果非常好。最近我接触了不少企业界的负责人，他们也说，自己平时很少看都市报，但这次都认真看了这组文章。

　　○河南市场是外来品牌的“试金石”

　　东方今报：作为人口大省和消费大省，河南一直是国际、国内品牌竞相进入的省份。外来品牌进入河南，对他们来说意味着什么？

　　宋向清：外来品牌进入河南，相当于拥有了一个新的庞大的稳定的消费市场；占据了一个足以辐射中西部的战略高地；开辟了一个与国内外知名品牌在中原大地直接竞争的舞台。

　　陈振杰：举个例子，可口可乐从来没有在一个省建两个灌装厂，但唯独在河南破了例。河南市场之大，是跨国巨头所认识到的。同时，他们对河南的消费能力也是认可的。类比一下，就会发现一些国际、国内品牌为何会选择在河南建厂。

　　谷建全：市场经济时代，也是品牌经济时代，企业的竞争就是品牌的竞争。随着市场经济的发展，竞争越来越激烈。河南市场比较大，有上亿人口，交通又很发达，自古就是兵家必争之地。品牌占领了河南市场，就能在全国站住脚。

　　○有人在竞争中倒下 有人却能脱颖而出

　　东方今报：在竞争中，优胜劣汰，小的企业被淘汰，大的企业发展壮大了。被淘汰的企业，有什么经验教训可以吸取？

　　宋向清：企业被淘汰的形式、原因、过程都是千差万别的，但在我看来，所有被淘汰的企业，都存在必然被淘汰的“宿命”。这种宿命论不是说他们从诞生那一天就注定要破产，而是从诞生之后表现出来的种种落后的经营理念和管理模式上断定，他们一定将被淘汰。因为，这些企业的做法要么是在找死，要么是在等死。

　　具体说来，“找死”有四条捷径：侥幸心理作用下的偷工减料和制造假冒伪劣产品；膨胀心理支撑下的盲目扩张和兼并重组；传统观念影响下的任人唯亲和家族式管理；暴利心态作祟下的盲目投资和投机钻营。

　　“等死”则有三大规律：墨守成规，不进行技术、管理和营销等方面的任何创新部署；自以为是，不构建品牌、市场和资金等方面的任何抗风险战略联盟；不学无术，不掌握国家、省、市和行业等方面的新政策、新思路和新导向。

　　陈振杰：雨润、汇源、蒙牛、伊利等外省知名品牌落户我省，同时我省的双汇、思念、众品、三全等企业均在外省投资建厂，引进来与走出去形成良性互动。

　　小企业发展有一个共同点：小企业不是没有生存空间，而是对市场研究不够，营销、创新理念不强。不优化、不创新，在竞争中就会被淘汰。

　　谷建全：商业、食品、服装等行业的外来品牌进入河南，对河南当地品牌形成冲击。这当然是一把双刃剑：一方面对本土品牌形成冲击，知名度不高，没有核心竞争力的品牌就垮了；另一方面，也有本地品牌在竞争中强健肌体，快速成长，反而脱颖而出。像河南的女裤就是在竞争中成长起来的。也就是说，面对外来品牌的冲击，你把握好了，就是正面效应，把握不好，就被外来品牌灭掉了。

　　○本土企业应学习大企业的创新模式

　　东方今报：河南本土企业在竞争中学到了什么？最应该向外来品牌学习什么？

　　宋向清：外来品牌在河南攻城略地，这是本土品牌的耻辱，也是河南企业家的耻辱。

　　那么，我们从外来品牌在河南攻城略地的过程中学到了什么呢？我认为三点至关重要：一是品牌意识要强，品牌维护手段要多，品牌渗透能力要大。二是创新意识要强，创新要敢投入，要敢大投入，要有针对性，讲究实用和前瞻。三是抗风险意识要强，要学会建立同业或异业联盟，增强自己在市场、资金等方面的抗风险能力。

　　陈振杰：大企业一定有其成功之道。我总结了一下，有几个非常重要的理念：一是有高品位的质量理念。此外，还要有创新意识。这是大企业身上的共同点。本土企业一定要研究任何一个可以作为标杆的企业，研究其创新模式和盈利模式，这非常重要。

　　谷建全：要想在竞争中取胜，增强自己的实力，就要学习国际国内大企业在管理、营销方面的先进经验；在资本并购时代，你的品牌不行，就引进别人的品牌，通过合作壮大自己，这也是做大做强的途径。

　　○河南本土品牌任重道远

　　东方今报：从长远来看，以后的竞争将更加白热化。本土企业如何在这场竞合中由弱变强或者强者恒强？

　　宋向清：本土企业在资金实力和品牌知名度明显弱势的情况下，仅仅依靠本土优势，是无法撼动外来品牌的。因此，在与外来品牌的竞合中要讲究策略，要有战略眼光，要积极争取政府政策和资金支持，同时在必要的时候，在特定的领域，适当放低姿态，与竞争对手实现动态均衡，先生存再发展，先自保再自强。

　　陈振杰：市场竞争分无序、有序、垄断和寡头垄断竞争四个阶段，我们现在还没有进入有序竞争阶段，但有些行业如啤酒、商业已经进入垄断竞争阶段，我们还搞同质化的东西，就离死不远了。竞争力就是判断力，也是一个大企业应该具备的能力。一键分享到【网络编辑：郑国锋】【打印】【顶部】【关闭】