孙建一：平安集团将摸索一条综合金融发展道路

　　王霄 发自上海

　　新浪财经讯 3月20日消息，在中国平安公布2011年年报后，平安集团副董事长孙建一上周接受新浪财经独家对话，就深发展未来的资本金补充方式，分红问题，两行融合问题，新银行的发展道路和平安集团的发展战略等一系列焦点问题一一做了解答。

　　三途径补充深发展资本金

　　中国平安的年报显示，2011年实现净利195亿元，集团总资产突破人民币两万亿元，其中银行业务利润贡献同比大幅提升176.8%。深发展为平安集团贡献利润超过56亿元。不过深发展同时宣布的连续第三年不分红政策备受公众关注。

　　作为平安集团银行业绩和两行合并的负责人，平安集团副董事长孙建一显然最有发言权。孙建一认为深发展由于历史发展原因失去了再融资资格，平安作为控股股东，要帮助深发展度过这个槛。目前深发展核心资本充足率8.46%，低于银监会要求的8.5%。

　　去年中国平安计划通过定向增发，以不超过200亿元增持深发展股份。“我们测算了一下，如果按照正常的业务发展来看，它能够维持2-3年。”

　　另一块资金的补充来自深发展自身的盈利，通过暂时的不分红政策补充自身资金实力，以期最快的达到监管标准。但同时深发展也背负着巨大的舆论和社会压力。

　　孙建一说：“作为大股东最希望分红，要分我们占52.38%(股权)，不过平安集团不能取代深发展管理层考虑这些问题。但是它具备了分红条件，如果它不分红的话，它对市场是无法交代的。”

　　第三个途径就是发债。孙建一认为深发展如果达到了一定监管标准以后，就有发债的空间，证监会近期也在大力鼓励上市公司发债，如发行次级债补充资本。

　　平安文化不仅仅是保险文化

　　深发展和平安银行乃至和整个平安集团的整合正在快速推进，深发展行长理查德-杰克逊表示完全整合预计要到明年一季度才能结束。孙建一也表示整合进展超预期，但具体结束时间不好说。

　　“除了监管部门审批法定的环节以外，实际上还是两块内容需要整合：第一个是技术层面的，设计机构、人员、产品、运营模式包括IT平台等，按照监管要求，在技术平台整合过程当中，不要给客户带来任何不便。一部分现在是可以做的，有一部分要等到法定审批程序全部完成以后才能够做。”

　　但孙建一着重提到文化、理念方面的融合。他说：“平安文化不是简单的保险文化。”如今年1月开始的平安集团的晨会制度被纳入到深发展，他认为平安是一个综合金融集团，业务板块涵盖17个，员工超过60万，5分钟的晨会是一个很好的沟通信息，交流业务的机制。

　　“实际上深发展后来的一些干部员工我听到的，他们参加了晨会以后，觉得挺好。各业务板块有各自的行业各自的分工，但是它通过这样一种方式，每天早上的5分钟，它就起到了一种融合的作用。”

　　平安入主深发展后对原有员工采取的一个不裁员、不降薪的政策，不过仍有些中层干部选择离职或跳槽。孙建一透露尊重他们的选择，现在已趋向于正常，主要流向广东的三家城商行。

　　一些同业为了吸引人才，提出大幅加薪升职等条件，深发展的一个支行负责人过去可以到对方银行分行当负责人，再加上薪酬方面的优待，确实有一定吸引力。不过孙建一认为这是个正常的现象，不会对深发展产生伤筋动骨的影响。

　　协同优势体现在降低成本上

　　平安年报数据显示，去年平安产险车险保费收入51%来自交叉销售和电话销售渠道；深发展及平安银行总计新发行信用卡中的42.9%，平安银行新增零售存款中的42.9%和平安大华首只基金募集资金的63.3%均来自于交叉销售渠道。

　　孙建一表示除了交叉销售数据外，深发展的中间业务收入去年也大幅度提高，这是节省资本最好的一种方式。同时不能简单地说其他业务板块对银行的支持，反过来也要看银行对其他业务板块是如何融合。

　　“一定要从制度、机制包括我们建立相应的组织架构，用这种组织架构去推动相互间的协同效应的发挥。”按照现在银行的管理团队的配置，在公司业务、零售业务、运营、风险控制等岗位基础上，又专门设置了一个综拓的职务，专门去协作各板块业务直接的融合业务。

　　平安集团内部正在推行“八开工程”，即一个客户成为任何一个业务板客户后，其他业务板块如何为这个客户提供服务，这将大大降低取得客户的成本，但孙建一表示具体数据还不能对外披露。

　　银行更名是审慎的决定

　　根据深发展和中国平安的公告，深发展将会更名为平安银行，孙建一表示这是根据市场调研的结果，兼顾客户、股东等的利益，是审慎的决定. 银行的更名有两个重要考量因素：考虑是否符合客户和各相关方的最佳利益，同时考虑是否符合银行未来长远发展战略。他同时表示深发展股东代码不会变。他说：“平安这个品牌通过市场调研，它远远高过深发展的品牌，而且统一品牌后，在很多方面会降低成本，有利于协同效益的发挥。”

　　根据银监会提供的数据，2011年我国银行业整体盈利超万亿，引起了各界对银行业暴利的大讨论。孙建一表示作为业内人士，银行是一个周期性行业，去年的盈利是环境和政策等多种因素造成，并不可持续。

　　针对交强险对外资的开放，他也表示对平安影响不大，同时有利于市场竞争。

　　为中国探索一条综合金融发展道路

　　去年中国平安帮助深发展建立了一个 “最佳银行发展战略”，意图建立一个综合金融平台上的银行，这与此前深发展和其他同业不可复制的一种战略。

　　“实践证明原来的路已经走得不通了，我们不如换一种方式，走另外一条路，也有可能这条路就给这家银行未来带来辉煌。”   

　　作为平安集团，目前在综合金融方面所做的是在销售层面工作，如综合开拓、交叉销售，但这不是孙建一心中的真正的综合金融。中国平安是国家敲定的综合金融试点单位，肩负要为国家摸索出一条综合金融发展模式的任务，未来怎样去深度地把各个业务板块有机地结合起来值得继续探索。

　　他谈了一点个人感受：“金融是什么？金融实际上未来它的一种竞争力就是谁能够控制风险，谁能够控制成本，谁能够提供全方位地服务。它无非就是这样。所以你对一个客户如果你能够提供全方位地金融服务，而且还能够把风险控制得住，你会极大地降低成本。”