上海触龙：移动游戏暴盈者

　　文 卢旭成

　　一个1987年生的创业者，公司成立半年多，6个员工，仅凭一款手机联网游戏，月入已过百万，今年要做到月入过千万元。这是一个神奇的创业故事。

　　3月31日，愚人节前一天。

　　注定要有大事发生。

　　这天早上，搅动了整个上海滩和华东地区的中国第一创业大赛——2012年黑马大赛春季赛进入决赛阶段，黑压压坐了6百多人的会场，成为现场嘉宾口中比“赢在中国”、“非你莫属”更好看的创业秀场，最后的大赢家是一个穿米黄色大衣、满场跑拉票的1987年生的小伙子。他叫尹庆，上海触龙信息科技有限公司CEO。他的公司拿到了这届大赛的冠军。“很多投资人找过来。”尹庆完全没想到，他自己都没准备好。

　　他只是一个6人小微公司(算他自己)的CEO，他和他的团队还住在上海某个三室一厅的居民楼里。但他当之无愧。

　　他们开发的《幻想精灵》手机联网游戏仅在91市场平台(IOS)上线一个月就有100万的收入，用环球天下教育集团总裁张永琪的话说，这是一匹真正的黑马。

　　这两天，最高兴的估计是尹庆的父母和他的哥哥。因为，这黑马大赛冠军奖杯有一半的功劳应该归他们。

　　哥哥的天使投资

　　如果没有尹庆哥哥的15万元天使投资，触龙能否成立都要打个问号。

　　2009年，尹庆从华东理工大学数学系毕业后曾在一家小的网游公司工作，做服务器端的开发，2010年5月他跳槽到一家美国上市的游戏公司完美时空，还是做服务器开发。此时，他已在业余时间做一些单机游戏的设计和制作。在这里，他认识了后来成为他创业伙伴的曹翀(在完美时空做策划)等人。从2011年4、5月份开始，尹庆就在暗暗筹备创业，并遴选团队。

　　尹庆这个时候冒出创业的想法不奇怪。曾连续被苹果在APP Store首页推荐6周，曾在33个国家的APP　Store中下载排名第一的手机游戏《捕鱼达人》正是在2011年4月上线的，上线后三个月收入达500万元。

　　榜样的力量是无穷的。而尹庆自信比他们做得更牛。

　　“移动终端的联网游戏有很多问题，也有很多空白。”尹庆总结，比如很多手机游戏都是让用户免费下载，靠推送广告赚钱，为什么不能直接像传统游戏一样靠卖虚拟道具赚钱呢？他还觉得很多手机游戏偏“浅”。

　　他和曹翀，以及另外一个在完美时空做美术的同事一起，决定参考日本的单机游戏《口袋妖怪》做创新，开发一个策略版的宠物养成游戏，“这种游戏的用户年轻(16-30岁)，且使用不同语言的用户比较容易接受。”此种产品思路跟陈昊芝做捕鱼达人时一样，捕鱼达人也曾借鉴了一款以捕鱼为主题的街机游戏。

　　2011年6月，尹庆决定辞职创业。比他大8岁的哥哥给了他15万元“天使投资”，占一定的股份。尹庆的哥哥毕业于上海理工大学，从小是尹庆的榜样，此时已做到了上海一家日本软件企业的副总。尹庆说，其实他哥哥早有创业的想法，所以支持自己尝试。

　　手攥15万元，尹庆在上海租了一个5700元/月的三室一厅的房子，既是办公室，又是睡觉的地方。注册公司、购买苹果电脑、服务器等，一轮下来，几乎没剩下什么钱。2011年9月，公司正式开张，主要成员有尹庆、曹翀和尹庆一个学弟(曾在上市公司九城做前端)、一个朋友(曾在上市公司淘米网络做服务器开发)，还有尹庆在完美时空的同事(负责美术)。“我们都不拿工资”尹庆说。而他在江苏连云港老家的已退休的父母过来给他们做饭吃，饭钱经常都是他父母倒贴。

　　每天中午起来吃他父母做好的饭，然后开始忙到第二天凌晨3点左右，没有节假日和周末，这是尹庆和他的团队创业到现在的常态。“很辛苦。”尽管自己还比较年轻，但尹庆还是叫了声苦。

　　奇迹将继续

　　2011年12月，《幻想精灵》测试版上线，来自朋友的反馈是：设计不错，内容有一定深度，玩法有创新。过完龙年春节，第一个ios版本《幻想精灵》正式在91市场上线，选的日子是2012年2月15日。“我们本来想选更有纪念价值的2月14日的，结果因为游戏出了点问题，只好调到15日。”尹庆和其他年轻人一样有点浪漫情怀。

　　上线首周，《幻想精灵》仅靠自然增长即成为91市场全平台单日收入最高的游戏。随后，收入不断增长，最高单日收入已超3万元。“第一次看到有收入我们很激动。”等单日收入超过3万元，尹庆带着很久没“发工资”的兄弟姐妹们去附近的一家川菜馆吃了顿好的。

　　到2月底，触龙公司的账户上已有用户19万元的充值，2012年3月，这款游戏给这6人团队(含尹庆的哥哥)带来了超过100万元的收入，单日最高收入达7万元，用户付费率5.2%，平均每个用户给触龙贡献90元左右的收入。

　　有了收入，尹庆开始给团队发点工资，3000-5000元/月，解决基本的生活问题。不过他自己并没有领工资。“我们团队除了一个人有女朋友，其他人都是光棍，没什么花销。”尹庆说。最感到欣慰的是尹庆的父母，“因为我辞职了那么久(2011年6月到2012年2月)，都没有收入，他们还是有点担心。”尹庆的父母开始像所有的家长一样提醒他不要骄傲自满。事实上他们低估了尹庆的理想，“2012年凭《幻想精灵》这款游戏单月收入要超过1000万元。”

　　“我们每个月的带宽和服务器成本1个小时就赚回来了。”尹庆亮出自己的杀手锏：这款游戏的带宽和服务器成本很低，甚至还能帮用户节省流量。“这是有门槛的。”但他承认，很多人用心也能做到。

　　更让尹庆感到高兴和有底气的是，看到触宝如此迅猛的发展势头，他哥哥也决定在4月份跟他一起创业，哥俩一起把触宝做大。“我哥技术比较牛，日语很好，熟悉日本市场，做过副总，有一定的管理经验。”不过当问到他哥哥过来做什么职位，他自己会不会把CEO之职让贤之时，他断然地说，“做副总吧，CEO还是我来做，毕竟我是公司最大的股东。”据悉，尹庆和他哥哥的股份加起来超过60%。

　　尹庆承认自己没太多的管理经验，不过他一再提起自己的辉煌过往：曾作为队长，参加2009年国际大学生程序设计大赛，入选T0P100。“这次比赛一方面让我的技术功底得到了加强，另一方面也反复锤炼了自己的表达和演讲能力，由于做队长和教练，对自己的管理也有启发。”

　　难怪他能在高手林立的黑马大赛有如此优异的表现。很多参赛企业的创始人半天也讲不清楚自己公司的产品、商业模式，更别提才艺展示了。在台上，尹庆三言两语把公司的优势讲清楚了，最后的冠亚军争夺战，他甚至满场跑，向很多比他资深得多的创始人拉票，仿佛这只是他在大学里参加的一场比赛而已。

　　“很多人问过我这样的问题，一个游戏公司靠一款游戏起来后怎么持续发展下去？”尹庆很清楚不少一夜爆红的游戏公司存在产品单一的问题，“我是学数学出身，会比较重视数据的分析，等我们有一定用户量的时候，会进行深入的用户行为分析，并据此做产品开发。”那是更长远的事情。

　　现在，尹庆等着他哥哥加盟的同时，也在拉拢更多他原来的朋友加入触龙，他要尽快把产品推到更多的安卓平台，以及日本、韩国、欧美等市场。为适应扩张，他希望公司能尽快融到1000万元，但他也有意识地把握节奏，太快和太慢都不好。不过黑马大赛之后，触龙已名声在外，他没法再低调，投资人不会让他慢下来的。

　　但愿，尹庆能尽快适应这种变化。