图文：朱新礼演讲《企业发展与资本市场》

　　2012年6月15日，“慧中国2012企业领袖论坛·山东行”在淄博市开幕。新浪财经图文报道本次会议。图为北京汇源饮料食品公司董事长朱新礼主题演讲《企业发展与资本市场——汇源集团案例》。

　　朱新礼：非常高兴回到老家，回到淄博。我听说上午王利芬讲的时候有一个PPT，她认真地做了作业，我简单地跟大家报告汇源的情况。给我出了一个题目叫《资本市场与企业发展》，我就围绕这个题目简单地把汇源的发展和资本市场怎么结合给各位老乡、家乡的领导和朋友们报告一下。再就是大家还有什么需要互动的，你可以写纸条，也可以现场提问。

　　大家都知道，汇源就是1992年邓小平南巡讲话之后的3月份成立，1992年6月份到执照。那个时候办执照和现在不一样，现在可能一个星期或者两天就可以，现在我也不办执照了，我不知道办执照是多长时间。1992年办执照的时候我亲自跑，跑了差不多将近3个月，盖了将近60个章。那个时候跑不是跑淄博，也不是跑济南，是跑北京。那时候虽然章这么多，手续相对复杂，盖章盖得多一点，最主要的还是邓小平有一个南巡讲话，整个创业的氛围、整个各级政府从国家到省地县都是非常支持的，就是手续多一些，有时候最多的时候一次我从北京跑回来，第二天又跑回去，晚上又跑回来，一个星期跑过四次，盖一个章结果又忘了一个，去审查的时候还不行，再弄一个章，这个章一盖吧，就从沂源盖、张店盖、济南盖、省经贸委盖，然后再到北京盖。最后从国家工商总局把执照发下来的时候，我看着那个执照看了半天，然后说“你怎么这么慢”。

　　大家知道在小平南巡讲话的时候，以美国为首的国际来制裁中国经济，国内经济问题也很大。在这种情况下，邓小平从北京一直到深圳。他为什么从北京到深圳？今年春节我见到中央党校郑一坚(音)常务副校长，他今年已经80多岁了，他正在起草十八大的文件。他讲了邓小平为什么从北京到深圳，他讲了很多话，主要还是因为经济发展，考虑到经济的问题。我那时候在沂源县外经委上班，等于下海创业吧，这一创20多年过去了。

　　现在汇源分四大模块，第一是大家知道的汇源果汁，2007年在香港上市。第二是汇源果业。汇源果汁在全国有47个工厂，汇源果业在全国有18个工厂。第三是汇源农业。汇源农业在全国有10个农业产业园，21个农业项目。目前稍微大一点儿的农业产业园在湖北的钟祥，那一个产业园65万亩。我们刚刚在黑龙江的伊春又签订了一个新的项目，在那个地方有150万亩的产业园，主要以蓝莓发展为基础的综合性农业项目，包括种植、养殖、加工、休闲、度假、养生、观光，融在一起了。

　　我就说一说汇源在发展过程中和资本市场的结合。

　　创业最难的可能就是钱。尤其是现代中国是没有人有钱的，这个国家从1949年解放，打土豪分田地，把资本家赶跑，谁有钱就不正常了。在改革开放前，大家基本上是一样的，大家没有钱。要创业，钱是第一要素。那钱怎么来？第一，你自己的钱也就是一点工资，过去要是有一点钱的话，那还叫投机倒把。后来的钱慢慢靠积累，也积累不到多少钱。

　　第二，怎么办？借家里人的钱，那时候我父亲的钱都借来了，再就是借兄弟的、亲戚朋友的钱。再后来怎么办？借生意圈上的钱。生意圈上的钱怎么办？就像现在的超市，你把产品放在超市里三个月才给你结帐，这就是用了客户的钱，再就是银行的钱、国家财政的钱。国家财政的钱一般的情况下，原则上是给民营企业基本上很少或者是基本上没有的，他不可能把国家财政的钱给一个民营企业多少多少，也不是没有，在农业项目上很少，有一点点，其他项目我也不知道。

　　再就是银行的钱、股东的钱，也就是资本市场的钱。什么叫资本市场？用直白的话是就是钱或者实物，什么叫市场？资本市场有两种人，一种是有资本的人，一种就是寻求资本的人。有资本的人和寻求资本的人、有钱的人和寻求钱的人形成的市场就叫资本市场，实际上我们再把它说得白一点就是钱的买卖。这个钱不管是亲友的还是股东的还是资本市场的，它都是有代价的。这就叫钱的买卖。

　　银行把老百姓存进的钱再给你放出去，这也是钱的买卖。存进去2厘的利息，贷出去7厘的利息，挣个利差，这也是钱的买卖。现在把钱再存在银行，每天都在贬值。物价在上涨，通货膨胀，它上涨的幅度大大超出了你在银行获得利息的回报。30年以前甚至40年以前，猪肉7毛钱一斤，现在15块钱一斤，猪肉涨了20多倍。你那个时候存了1万块钱不可能现在涨到20万、30万。你存的钱没有猪肉涨价涨得快。我认为，未来中国资本市场一定要形成，而且必定要繁荣。今天的中国人、中国的家庭和30年以前已经不一样了。30年、20年以前叫做万元户就了不起了。现在在座的随便摸一个就是万元户、几十万元户，企业家还有的几千万、几个亿。

　　中国民间的财富虽然没有日本、台湾、美国和欧洲多，但实际上要想经济发展，不管是国家还是个体，他的钱越来越多，钱越来越多就要去找市场。需要钱的人，今天在座的好多企业家他是需要钱的，他要把钱变成他的理想、他的目标、他的人生价值，他把这个1000万一年以后变成一个亿或者五个亿，这种钱的资源要去整合。所以未来的中国20年，必然也必须形成资本市场的繁荣和创新。

　　我们现在对资本市场的一个重新认识也是非常需要的。汇源从1992年成立，那时候我接手的就是山东沂源县县办的罐头厂，那个罐头厂1984年成立的，1992年我去的时候已经停产3年，110个工人还有二十几个在那里看大门，其余的到水泥厂干装卸工去了。我在这个时候怎么做的？我用了德国人的钱买了德国人的设备，把沂蒙山区的山楂、苹果加工成浓缩果汁，第一个出口的国家是瑞士，那是1994年。1994年、1995年把外汇赚回来，那是了不起的，现在说起来很容易。你怎么把外国人的钱、外国人的技术、外国人的设备拿过来，然后再把产品发到外国去，再赚外国人的钱，在资本市场也好、在生意场上也好，确确实实需要一些知识和智慧。

　　当初我们直接跟德国的公司开了一个五年远期信用证，这个五年远期信用证是一半分五年还，一年分两次；另外一半是用补偿贸易，就是你不要我钱的时候，可以用我的产品抵我借你的设备钱。当时把德国加工浓缩汁的设备运到沂源县，一下来了二十多个德国人，在那个小县城，还从来没有见过这么多的外国人。德国人很有意思，他们喜欢喝啤酒，我拉了很多青岛啤酒给他们喝，他们喝完啤酒就骑着自行车满大街跑。我一看不安全，第二天给他们开会。这二十多个德国人基本上都不会英语，因为德国是不大讲英语的国家，他讲德语，我们就有一个翻译把我的话翻成英语，英语的翻译再翻成德语，告诉他们晚上出去是不安全的，再就是不符合中国的管理规定。我是怕出个事，德国人在这里三个多月把设备安装好，把沂源县的苹果生产出来果汁以后我也傻了，生产出来以后卖给谁？正好在德国慕尼黑有一个食品博览会，我就带着浓缩果汁到了德国慕尼黑食品博览会。当时那个时候，企业的环境比较难，为什么？全国一下都在大干快上，货币急剧增发，物价急剧上涨，国家突然来了一个“银根紧缩”(三角债形成银根紧缩)，银行只收不贷，我们那时候再拿钱买机票都拿不出来。幸运的是，我一个人背着沂蒙煎饼到德国慕尼黑，到了第五天这个会就结束了，第四天的晚上我接到一个电话是瑞士洛桑的中国人给我打电话说，他说一个公司看看你的产品，把你接到瑞士来谈一下。我说那好。第二天他们公司派出一架小飞机把我从慕尼黑接到瑞士洛桑，谈完一个500万美元的信用合同，我回到北京的时候这500万的信用证就开过来了，那真是救命的钱。

　　后来，汇源从1994年开始出口到美国、日本、欧洲，我发现果汁的市场是很大的，我们不能完全依赖浓缩果汁的出口。所以开始在中国建立自己的品牌。我就把工厂的另一半分到北京去，在北京又新建了一个工厂专门做果汁和果汁饮料，那是1994年的9月份。一做，做到现在。

　　到了2001年，新疆的德隆集团提出要想并购汇源，要以51%的股份控股汇源。那个时候，51%的股份对我来讲还是有点犹豫。当时我们县有一个老书记调到山东临沂去，他到了临沂还给我打电话，他说这个51%你就说了不算了，而且我们公司里开会的时候老员工掉眼泪，说不能让他们控股，我们辛辛苦苦干的，你这个总裁说了不算了。我犹豫很短的时间，我跟德隆两个老总在谈的时候，他说了这么一句话让我一下子思想来了个转变。他说，朱总，你在中国做果汁是最好的(那时候2001年)，我们控股51%，并不想夺你的权怎么怎么样，我们只是拿了钱以后，让你管、让你花，让你给看着，我们就是要一个安全系数，让我们有一个说了算的机会。我说那说得对，他说这笔钱要是你的，如果放在外面也有一个安全系数是需要的。我说你说的非常有道理，我说你51%，我49%。德隆控股汇源以后，在2001年、2002年对汇源的帮助很大。我们那一年从在全国只有三个工厂一下子在全国发展到十二个工厂，这就是资本的力量，一下就奠定了汇源在全国的地位。因为有德隆的控股，我们到美国和欧洲去跟供应商谈判，他们就知道，而且他们的条件马上就降低。所以，资本的力量是很重要的，有时候是你看不见的，它影响很大。我到欧洲去，他们说祝贺你朱先生，我们的设备你就开个信用证，定金交5%就行，过去全额信用证定金还必须达到30%，现在定金5%就行，有的还不用交定金，为什么？他对你放心了。

　　到了2003年，德隆因为是多元化发展，加上它有几个上市公司，还有它的项目太多，资金链一下断裂，就不得不从汇源退出。2003年“非典”以及“两伊”战争，中国的经济也不是很好。我到上海德隆集团总部去跟他们谈这个事的时候，整个飞机上就三个人，还戴着口罩。我去上海住旅馆人家不让住，为什么？因为北京来的人他们更害怕。当时德隆进来的时候是7倍的市盈率，退出的时候是9倍的市盈率，在不到两年的时间赚了1.7亿，应该是大家皆大欢喜吧。他很高兴地退出，我又重新成为100%的股权拥有者。德隆走了以后，本来是两个人的实力，成为一个人担着，那也是非常艰难的两年。

　　到了2005年，台湾统一的老总来找我，我们一谈，他又入主汇源。到了2006年，统一的老总匆匆忙忙来找我，他说朱总，因为统一超出了在大陆的投资额，台湾政府在查他，他说能不能帮帮他，赶快把股份给退掉，我说那行。两天的时间，我就把台湾统一的股份退掉了。大家想，这十几个亿、二十个亿，两天的时间退掉也不容易的，我还是能够在资本市场上一是有好的人缘，第二个我借钱大家比较相信，我一般不轻易去借，一借肯定是承诺如山。我跟台湾统一的老总现在是至好的朋友，每年都坐一坐。他没提任何的条件，我也很高兴。2005年他拿这么多钱来，没有任何回报，2006年0虽然是帮人家，但是从另外一个角度讲他也是帮我。

　　在这个时候法国的达能又来了，他说以前没有机会，这一次台湾统一退出了，能不能让我们进来？我说好啊，进来吧。进来以后，2006年，外国看中国能够在短短的不到两个月时间里一下把20亿人民币拿到中国的企业里来，这在达能的历史上是前无仅有的。它过来以后，2007年汇源就在香港上市，汇源果汁上市，果业、浓缩果汁、果酱、农业这些不在之类。上市以后，2007年2月份在香港是比较轰动的，一下锁定资金将近4000亿，超额认购937倍。在锁定资金短短的一个星期，光在银行的利息就有3个亿。我所有上市的费用、律师费、中介费那一年的工作都找回来，还赚了很多。这就是资本市场给我带来的好处。在香港上市无论是监管还是法律都是非常非常严格的。

　　在香港各大媒体报道汇源果汁上市，上市发行价6块，当天就涨到了11.2元，所有买汇源股票的都赚了。到了2008年，大家很关心也都知道，那就是可乐并购。2008年六七月份跟可乐在香港谈。当时这个并购也是出乎我的意料，那时候我们的上市公司这一期也就是20亿左右的销售额收入，年利润不到2个亿吧。但是可乐出的价格是25亿美元，是70多倍的市盈率，我感觉到这也是一次机会，于是我就同意。但是我也感觉到政府批准是有点儿难度，我曾经跟可乐说，你们这样一下并购可能批不了，他说没问题，我们几百个人的律师研究半年了，他们也很自负。他们为什么这么自负？2008年中国的奥运会那一个月，他们在鸟巢里销售饮料就1亿箱，他们觉得中国简直了不得，必须把汇源拿下来。我想你拿吧，批准了也挺好，批不准也无所谓，反正就给我做个广告吧。后来跟我预料的一样，就是没有批准。

　　没有批准，这里面也是有些遗憾。这个遗憾在哪里？第一，这个价值很高。25亿美元，一百七八十亿港币，我们还可以创造10个汇源这样的品牌。那个时候才17个工厂，这17个工厂就业在中国、税收在中国、品牌“汇源”这两个汉字拿到美国纽约去没有人认识，拿出去就不值钱了。所以，这一切在中国。但是我们把美国的25亿美元拿到中国来，这是非常好的买卖。到目前为止，中国的任何一个民营企业，别说民营企业，就包括国有企业(有哪一个创办了十几年能让美国人以70多倍的市盈率拿着25亿美元大地上来？我看没有一个。这一点，作为一个淄博人，我还是很骄傲的。

　　没拿来这25亿，我也很自豪。2009年商务部没批准，我说商务部也有点儿太傻，你不批准你别说不同意，你让我说不同意多好。为什么？我告诉大家，如果我说不同意，我能找出一万个理由来，就是和他扯嘛，因为那个时候可乐比较荒唐的是比较着急，要急于把这个俊媳妇儿娶到手，就忘了还有一些条款汇源可以做果酒、罐头和其他一系列的东西，你老老实实做果汁，五年以后你做不了果汁我再把你买回来。但是，商务部这一否我就认为在全世界背上贸易保护的牌子。中国的企业不管是国营的还是民营的，再到国外去并购，就说你们的贸易保护比任何一个国家都严重。欧洲人均果汁消费70公升，中国才0.5公升，上午可以灌青岛啤酒，下午可以灌果汁，根本没有什么垄断，在全世界200多个国家没有一个做果汁的能够垄断果汁市场，这个否决有点儿太牵强。但是，过往的事就不说。

　　汇源在这种情况下，2009年、2010年、2011年这三年我们做了巨大的战略调整。这样的调整以后，我们是产品优化、销售架构优化、经销商优化，大力地向终端发展。我们今年计划在国内建立200万个终端的网络，有1万多名业务员在服务，在全国有460个销售办事处，有22个销售大区，再加上47个工厂营销区，这样的话，未来3年、5年汇源果汁是大踏步发展。

　　再就是汇源果业，我们产的浓缩汁和果酱能产到将近100万吨，今年我们还上了鲜果的罐头，而且进入欧洲市场。

　　未来特别能让我的人生价值更能发挥的就是汇源的农业。大家都知道，中国是一个有着万年农耕文明、农耕文化的国家。进入21世纪，中国的农业是相当落后的。为什么落后？因为我们整个的“三农”体制面对的是千家万户的农民，面对的是市场激烈竞争的现状，没有科技投入、没有规模化、没有形成产业链，没有品牌化。中国的食品安全无论怎么监管，都是按下葫芦漂起来。你不能是7亿的农民弄上7亿的监管人员，那不可能，这个监管的成本太高了，你也监管不了。中国的农业积聚在这个时候需要好好创新、好好改革、好好提升和提炼的时代。美国有一个很著名的投资家就说，到中国去办农场办，未来20年是最好的机会。

　　我不是听了这个美国投资家的说法才做农场的，我一直有农业的梦想，大家知道我出生在农村，我喜欢农业，对农民有感情。我们现在的这个农业项目可以断定，未来5年、10年它远远超出汇源果汁的品牌和汇源果汁对社会、对国家的贡献。我在这里面做了大量的实验，不光我一家在做，我们在产业园里面有农业、种植、养殖和加工，更重要的是把休闲农业、观光农业、有机农业、现代农业和养老、养生结合在一起。我在前头组织了很多企业家进入农业产业园。

　　今天大家在百忙中来到这里，共同探讨、共同学习，都有一个责任和梦想，那就是希望把自己的企业做大做强。你的企业做大做强了，你一定要重视和尊重资本的力量。首先，你自己的心态要不断地解放。企业家最大的能力或者说他最大的责任是什么？他就是要去整合资源，一谈到“资源”就想到人力资源。人力资源只是一部分，它有很多很多的资源——原料资源、市场资源、培训资源、社会关系资源。但是它的背后都离不开一个，这就是资本。要尊重它，要照顾到它的利益，这样资本才能向你这倾斜。

　　有些人很多地封闭自己，不愿意合作，小富即安，就愿意自己当老大、自己说了算，就这样约束了自己的价值和智慧。

　　大家知道俄罗斯的现任总统普京，那是世界上公认的硬汉。他在两届总统和一届总理结束的时候有一个政府工作报告，他在政府工作报告上讲了这么句话，他说俄罗斯按照世界银行投资排行榜在120位，他希望在总统的任期内未来几年能够往前走100步。100步是谁？也就是想排在世界投资排行榜上的第20位。这是了不起的一个目标。但是我不知道普京是吹牛还是不吹牛，但是他是大庭广众之下说了的。一个硬汉能够说这句话，他就必须要改善俄罗斯的投资环境。他在年底有个政府的管制措施要出台，我们出台的时候往往管企业家、管经济，这样搞的政府部门越来越多，搞的市场越来越死。这次俄罗斯在年底之前要出台的一个政策就是从联邦政府到地方政府设一个两级官员，这个两级官员专注维护企业家的权益，这样就保护了俄罗斯的创业家、企业家和俄罗斯的经济发展环境。这种环境形成了以后，他不光使俄罗斯的资本不往外流。

　　大家知道资本是有灵魂的，我们过去的学习都觉得资本是肮脏的。中国最大的成功、改革开放就是吸引了外部资本。俄罗斯的总统普京就想在这一次一定要改变和改善俄罗斯的投资环境，要把自己排在从120位向前迈100步，那需要下很大的心血和力气，创造一个非常好的世界投资环境在这里。

　　4月份我到新加坡去，我们十几个不到二十个企业家有一个会，那是一个学习会，新加坡的总理李显龙请我们去进行一下午的座谈。在跟李显龙座谈的时候，他就说到新加坡的投资，其中还谈到一个方面，新加坡是从50年代的一个小破渔港现在进入世界国民人均收入第二位，欧洲的瑞士排第一。一个这么小的国家，一个资源非常匮乏的国家，为什么能够成为世界上这么先进强大的国家？他们说，从50年代到现在10年一个坎，10年磨一剑，一步一个台阶。其中李显龙讲了一个故事，我认为这也是思想解放的一个很好的故事。他们在新加坡讨论要建两个赌场的时候，这两个赌场大约投资110亿美元，一个是马来西亚的人投的，一个是美国人投的。大家知道新加坡虽然很先进，但是它也比较传统。一说赌场，新加坡的国民肯定过不了这个坎，他们展开了激烈的讨论。讨论来讨论去，最后政府下决心建。建起来以后，我们都去看了这两个赌场，这个规模真的很惊人，创造了4万个就业岗位，占了国家GDP1%以上。

　　李显龙就说，它是好是坏，再过10年我们再来评判它，现在也不说这个决策就非常好，任何决策都有不完美的地方。我们也不说它不好，但是有一点，它给新加坡带来的繁荣。我在这里不建赌场，新加坡周边有这么多个赌场，人流和客源就没来的了，我为什么不能建？我的国民非想赌，他跑到美国赌，我能堵住他吗？我与其堵还不如疏。我觉得他也尊重了资本的力量。所有的企业家一定要想着怎么去尊重资本，怎么和资本能够更好地沟通，怎么利用资本，把那些有钱的人跟需要钱的人结合起来，各得利益，各得其所。然后因为你有了钱和智慧，资本市场繁荣了，创新了，倒回头来，企业家创造的社会财富、给国家做的贡献、税收、就业，这就是你的价值。既然我们说资本这么重要，你为什么不去创造这个市场？创新这个市场？去尊重这个市场、形成这个市场呢？

　　当然，对我来讲，我过去真的也没有太多的概念。但是，我知道，钱是人家的，人家是要回报的。钱放在你这里，首先就是个信任。当你成为一个资本卖家的时候，你借给谁？借给你的亲戚、战友、同学，这就是信任。你借给其他的人或者买了其他的股票、债券，你也想获取回报。

　　未来中国的10年、20年资本市场一定要繁荣起来，因为这是必然的，也是必须的。我们的企业、人们越来越有钱，这个钱需要去投资，他需要找一些更好的回报。我们也有更多的企业家、创业家希望有钱达到他的梦想和理想，壮大发展他的企业。

　　我对资本市场和企业发展这一点非常肤浅的体会跟大家共同分享，我也希望老乡们和朋友们，你们有任何问题可以提问。

　　主持人：再一次用热烈的掌声感谢朱总给家乡人民带来精彩的演讲，听朱总的演讲就像听故事一样，特别实在，却给我们道出了深刻的道理。家乡人民抓住极好的机会提问我们的问题。

　　提问：朱总，您好。我问一个具体的问题，淄博是世界足球起源地，同时也考证出了世界最早的球迷叫项处。您从专业的角度论证一下，“项处”这个名字，他的商业价值有多大？有没有商业价值？

　　朱新礼：他说淄博是世界足球的发源地，这个还是非常值得让人自豪的。但是让中国人感到很没面子的就是中国的足球现状。我现在还没有好好地研究项处。任何一个品牌要让它产生价值的话，它一定要给喜欢这个品牌的人带来利益，这个利益有两个方面，一个是精神的，一个是物质的。你有这个品牌好卖，能给你带来钱，一有这个品牌一听就快乐，就觉得有面子、很自豪。但是目前项处这个品牌，我不好去否定和赞成，我需要好好研究和思考。品牌的形成或者他的生命力一定是给你的顾客、给你的客户带来价值，带来享受——带来物质的享受和精神的享受，当然物质和精神双享受的话就更好容易，起码有一点也行，他就有生命力。现在还没有给淄博人带来什么的话，还得有很大的智慧、代价和投入去把“项处”这个品牌做起来。我可以回去考虑考虑这个事。

　　提问：我是21世纪商业评论的记者，我有两个问题，第一个问题现在汇源要把一二三产业融合起来的事业，现在也联合了一些其他的企业，汇源在这个过程中，除了统领的作用，还做什么工作？现在这个模式已经发展到什么程度？这是第一个问题。

　　第二个问题，现在有机农业非常热，很多企业大佬都在关注它，您怎么看待这个行业以及这个行业现在的困难主要是哪些方面？谢谢您。

　　朱新礼：汇源的农业产业园，首先是为了我自己的需求。我们在湖北钟祥的产业园65万亩，其中有一个农业博物馆，有一个农属的会议中心，有20万亩湖北的沙梨，20万亩桃，10万桔子、橙子，另外10万亩要种粮食，还有饲料厂和有机肥厂。这个是由我牵头，然后一些有这方面优势的企业进入，他必须得有优势。比如说养殖吧，你是养鸡、养猪还是养牛？在新加坡我跟雨润的董事长祝义才在一起待了两天，我曾经给他过这个事，他很兴奋。5月份，我又在河南的洛河跟双汇的董事长万隆参加河南洛河食品博览会。我给他说起这个事的时候，他也很兴奋，他说一年就需要2000万头猪。他说你的产业园里面有人给我养10万、30万、50万、100万就解除了后顾之忧。我跟他怎么说？我如果给你养猪，不是我去养，我是找会养猪的人养，通过我和你的关系，把猪肉卖给你，光把猪粪留给我就行。他说猪粪是我的负担，还有环保什么。我说猪粪放到我这里就是有机肥，我的果园和有机农业没有有机肥，就不叫有机农业，我就得需要牛粪、鸡粪、猪粪。这就叫在这个产业链上各得其所，扬长避短。

　　我们为什么还要在农业产业园里还有休闲、度假、养生、养老？我跟大连的东软集团刘积仁成立了一个合资公司。有人知道东软，有人不知道，他是做软件的。中国包括世界上很多国家的医疗器械包括身体检测设备软件都是由他出的，中国差不多87%的市场在大医院里的检测设备，包括做CT以及其他的，都是他出的。他又做软件开发，我也到他那里参观过。我们要干什么？在我们的产业园里面建养老、体检、休闲、独家中心，在这里的人到这里来首先给你一个体检，体检完以后，你吃什么样的菜，吃什么样的肉，什么时候吃，怎么运动，我们全部给你一个配方和方案，每年两次给你做好，到时候我们发个短信，有一个像手表一样的马上就显示，你什么时间到这里体检，一帮专家在那里等着他。这个园子里有一个老年大学，经常办健康讲座。每一个产业园里面都有一个农业博物馆，已经搜集了很多过去的粮票、布票、油票，还有几百年以前的帐本，过去牛拉的犁、车子，大称铁的、石头的，我搜集了一大堆，这些东西城里的孩子是没有见过的。这个农业博物馆又带来了农业的文化，他可以看到50年前、100年前的农业是什么样，一直能够看到黄道婆时代的农业是什么样。把中国农业的故事、世界农业的故事放到这里来。过去的农业是断档的，要么就是一个单纯的种，要么就是一个单纯的养，爱么就是一个单纯的加工。我们现在需要做起来的就是种要有最好的种子，养那要最好地养，形成一个很好的产业链，它不光是一个产业链，是一二三产业互为支撑。这是我未来付出最多的。因为现在的汇源果汁、汇源果业一个月或者半年最多开两个小时或者半天的会，我基本上不用再操心了。都20年了，这个团队都起来了，人家从20岁的小伙子现在都到40了，你还在操心，那怎么行？我基本上不大操心了。

　　我上一次开会，来自于全国的总经理150个，我看看那些总经理我认识的不超过20个。我们在全国大小有70多个工厂，最少有20多个工厂我都没去过。这20年不光创立一个品牌，是带起了一个团队，这个团队随着发展，他也在成长，他从一个主任当厂长、当总监、当事业部老总，这些人在追随你的时候他会觉得有干头。

　　我们汇源有一个投资部，大大小小投了几十亿，其中我投了3个多亿给山东乐陵西森集团做马铃薯种子的。为什么？我来帮助这些企业做大做强。我认为未来的这些企业家一定要是善于利用资本、善于联合。什么叫联合？一定是合作。合作来自于什么？合作来自于信任。信任来自于什么？信任来自于沟通。如果我们自我封闭，不愿意结交人，沟通是很难的。包括新东方的董事长俞敏洪说，老朱，你那个农业什么时候让我拿点儿钱？我说现在还不需要。他说你不需要是自己想着自己拿。那不是。为什么？企业不管大和小，和资本结合的时候，大家一定要好好记住：第一企业要有前途，第二经营良好。你一定练好你的基本功、练好你的团队，然后再去找资本。但是在这个过程中，一定要和资本市场保持联系，在合适的时候把它引进来。

　　大家都知道美国的纳斯达克市场在1971年成立的时候，他在这个市场上上市的企业都是名不见经传的，都是没有名气的企业。到了1995年美国上市的前5大公司有4家公司是利用了纳斯达克这个市场发展的，其中就有苹果和微软。苹果1976年成立到1986年上市，我知道你们手里有好多人用的苹果电脑和苹果手机，现在的小孩甚至有一个苹果电脑、苹果手机不吃不喝就行。

　　上一次有一个外国记者采访我，他说乔布斯怎么着，我怎么着，我说我跟乔布斯干的一样，他是干苹果，我是干苹果汁。但是我这苹果汁干的没他大，我说他那个是用的，我的这个是喝的。

　　我们的企业家和企业要好好地和资本市场结合，才能成就你的梦想。汇源在农业这一块，我肯定把它做大的话，需要千军万马，需要很多很多的伙伴。你们这里凡是有种的、养的、吃的、玩的、加工的，如果感兴趣的话，我还是欢迎的。

　　上一次俞敏洪在我们三家公司搞共同演讲，在密云有我的一个培训中心，大家喝酒喝到10点多还不想走。俞敏洪就讲了说你一定要有喜欢的事去做，你喜欢它就把它做大，如果不喜欢，就挣了钱赶快换一个，不喜欢干什么？要为快乐而活。

　　提问：网易的丁磊也说养猪，养了四年到现在猪还没出来。我们关心汇源的猪我们什么时候能吃上？很多企业搞农业产业化，这个做起来很难，我不知道在您看来农业产业化的难处在哪儿？

　　第二个问题，如果我们有一个好的项目，您会不会用您自己的资金对小公司风险投资？

　　朱新礼：我听说丁磊养猪，他养猪跟我还有点儿不一样，我养猪是需要，我养猪不是为了卖猪肉，我是养猪为了要猪粪。这是第一。第二，丁磊姓丁，我姓朱，养猪是俺本家的事。前两天创业家杂志社的社长牛文文给我打电话说，朱总，我受你的影响，你这些年给我鼓励，我就创业，创立了《创业家》。我说你提前下来几年，刘东华也下来了，我都很佩服你们，你们这些知识分子创业是相当不容易的。那个时候牛文文创业的时候，我说你要钱我给你钱。我一年曾经订他三千本的《创业家》刊物，那时候他的发行不到1万本，也算是支持吧。山东人热心肠，没办法。但是有时候总归我不是政府也不是什么基金，一定是在我能够力所能及的情况下，还有就是你办的这个事业和我有一定的关联才能帮得上你。在这个链条上，大面积地种果树、大面积地加工、搞有机肥、搞饲料、搞种子或者搞连锁销售终端，在这个产业链上我能帮你。你说让我拿着钱你去修高速公路，弄汽车，我肯定帮不上你了。

　　提问：首先非常感谢您，果汁非常好喝。通过您的讲话，我们感觉到很多企业家的智慧，比如说刚才说到一段跟可口可乐之间的博弈，不管他是不是要收购你们的企业或者注资，您都想跟他合作，这样会制造很多新闻热点。您这样的大企业家善于用新闻热点为自己的企业争光添彩。我是一个媒体人，我想问的是，您有没有更多的新闻跟新闻热点炒作或者跟新闻媒体合作的实战例子提供给我们？

　　朱新礼：你这样一说让我哭笑不得，我真的不善于跟媒体合作。可乐并购这个事我迫不得已，汇源是香港的上市公司，必须要公告，如果不是上市公司，不需要公告的话，我早就偷偷办完了再说。它必须要公告，一公告就炸了锅了，全中国人民都来声讨我。卖了个汇源果汁，一个才十几年的企业，比我卖了国还成了罪。

　　我讲一个故事你们听，山东电视台有一个主持人，这个主持人去年还是前年采访我，他是搞一个《鲁商》的栏目，他家也是淄博的，他妈妈是一个教师。这个主持人在山东电视台的时候我还不认识，那是2008年9月份，可乐并购正是把我推到风口浪尖上的时候，全中国的媒体99%在批判我，朱新礼怎么把汇源这个品牌卖了，怎么怎么着，还有很多人说了太多了。我有什么办法？那个时候我都晕了。还批判了我一个最著名的话说是“养儿卖猪”。什么是“养儿卖猪”？也就是资本的力量。还有一个就是并购的力量。中国的改革开放不管是国企还是民企一直是在并购中进行的，中国的国企除了大的还有几个？基本上都成了民企，这就是并购的力量。中国的银行也是，农行、建行、工行哪一个没有外国的股份？经济的东西一定要用经济的观点去说和看。

　　第一，一个企业挖空心思地利用媒体的时候，这个船被翻掉的就是这个大海。我跟媒体从来都是真诚相待，从不忽悠媒体，说一就是一，说二就是二。

　　第二，我也不利用媒体去炒作。上午给你们讲的王利芬，她现在创业了。她创业也是受我们这些人的影响，近朱者赤嘛，慢慢就对她的影响大了。王利芬找我参加《赢在中国》评委的时候，她如果不喝两大杯子酒，我根本就不去。第一届我就没参加，第二届她说朱总你必须得来，说什么你得帮忙。我说我不善于言谈。她说你必须来，我们做了调查，很多企业对汇源果汁的老板的威望有一种神秘和敬仰。她说，朱总你山东人，我湖北人，我敬你，她一杯下去就二两，吓我一跳。她又倒第二杯，我说我喝一杯，我就答应去了。这一去才知道《赢在中国》还得去排练，那些选手很折腾人的。我说王利芬你把我们的时间剥夺得太多了。弄了个《赢在中国》有好也有坏，更多的是我不开心，为什么不开心？因为我走到哪都有人认得我，还有人把我认成了牛根生。老牛就说，我老朱就不一个样，老朱就比我多了两根腿，出来两根腿就是个牛嘛。我们的媒体真的是责任重大。

　　前两天有一个东北的省长到以色列回来以后到我这儿来，春节之前我们去了10个厂长到以色列考察市场。一说到以色列，你们想到什么？马上想到枪声、混战、爆炸。但实际上呢？你到以色列去，从南走到北，从东走到西，当然这个国家也不大，从南到北不到600公里，从东到西38公里。那里一片祥和，没有任何的这种不安宁的东西。为什么给我们的印象，给全世界的印象那个地方就是可怕之地？我的厂长过春节的时候好多人都害怕，很多人都不想去了。我说你们不去，怕什么？我带你们去，当然我后来没去，不是因为我害怕，我是有事。我经常去以色列，以色列的农业基础是最好的。我跟以色列的农业部长交流的时候说，他说你要需要农业技术，我愿意给你派工程师。为什么？我每年从以色列采购好多东西，有十几二十年的时间了。这就是媒体给我们带来的东西。

　　不管日报也好、电视台也好，这些媒体的朋友们有一个责任，这个责任就是让这个国家和社会一定要向上。如果我们打开微博(http://weibo.com)一切都是负面的东西，我们是很难幸福的。因为幸福就是一个信念，信念就是一念之间的。

　　有人认为坐在这里很幸福，幸福在哪里？听俞敏洪讲一讲、听老朱说一说，听王利芬讲一讲，以前看王利芬都是在电视上见，这次到这里来见的，感觉很快乐、很高兴。另外就是一种痛苦，一看中小企业局把我们弄这儿了，要不来吧，到时候再查，来吧，真是麻烦，我还不如喝酒去玩呢，这就是痛苦。这就是一年之间。这个一念之间谁在主导？就是我们的媒体。企业不能离开媒体，媒体应该更好地支持企业，从正面的东西多支持一些。有的媒体说，正面的东西你得拿钱，那叫宣传，负面的东西那叫新闻。

　　如果你把它搞成这样，这个国家可能思想很混乱，什么东西都没有一个主导，信佛的不信了，信道的不信了，信儒家的不信了。一个企业家最大的精神是什么？把穷人变成富人，把富人变成对社会有用的人，这就是企业家精神。

　　主持人：我提问这个问题是更多地代表淄博的家乡人民向朱总来提问，朱总从淄博走出去很多年，在这里也想请朱总谈一谈您的家乡情结是怎样的？对于淄博这座城市的经济建设发展，您有怎样的建议？

　　朱新礼：你无论走出多少年，无论走到哪里，你做的梦就是家乡的，我经常做的梦都是梦见家乡的人、家里的事。有时候骑着自行车从县城到回到我的小村庄，经常做这样的梦，这是家乡和童年给你留下的，是人生中永远挥之不去的。

　　主持人：好像是一种生命的底色，是不是？

　　朱新礼：另外，汇源又是从淄博沂源走出去。我说一个有责任的人，“达者不恋故土，仁者不忘故乡”。我前两天到浙江普陀山参加北大哲学系的一个班的课，那是4月份，我去的时候他们提到了温州人。温州人的那种经商意识，那种抓住商机的能力，无论干什么，哪怕擦皮鞋、理发、开餐馆不怕脏、不怕累不怕低人一等。我到温州去看他们的一个县，一个县的经济总量比好多中国的地级市还要大得多。这里的人出去以后对家乡都很关心和关切。如果我不能从家乡出来，不能走向全国、不能走向世界，我今天可能没有资格站在这个台上跟朋友们和家乡的人汇报。这是走出去。

　　我时刻对家乡关心和关切，做一些力所能及的事，也帮助家乡周围的村庄，连续五年、七年拿了好多钱。去年在我们的县城拿2000万建一个幼儿园，今年就要开园了。

　　还有一个是，我带出去的家乡人成千上万。沂源的房子为什么这么贵？有时候还是有我的贡献。只要春节、过节日，沂源县城那时候的酒店肯定爆满，那里面好多人都是我的员工。

　　汇源不光是对家乡、对沂源县的贡献，我现在山东目前有11个工厂，已经超过了150亿的投资，在山东还有两个项目，也是有一个农业产业园，但是比较小，有4万亩，正在筹备。

　　还是那句话，无论走到哪里，忘不了家乡，这是挥之不去的情感。同时，有了这种情感，你也有了这份责任。

　　提问：我跟朱总是地地道道的老乡，以前可能也是认识，跟朱总有好多年不见，可能你也想不起来我是谁了。你刚才说建农业产业园，不知道是不是在沂源？

　　朱新礼：那个还没。

　　提问：想问朱总，将来会不会在沂源建农业产业园？

　　朱新礼：沂源准备建一个规模稍小一点儿的，这个正在规划。这一次因为时间紧，我就没时间回沂源，我下一次可能专门回去。一是有一个比较小一点儿的、比较精制的产业园，这个产业园就是科技投入大一点儿。沂源那个地方都是山，没有成千几万亩的土地，而且沂源的山上都是果树已经满了。我想在沂源做一个水果和农业关系的科技含量比较高的观光农业园。它不是很大，不是很大，就想尽量得搞得精制一点儿。

　　主持人：我最后再提一个小小的家乡人民的要求，最后请朱总用家乡话跟家乡人民说一句祝福的话。

　　朱新礼：我现在也不知道我这个话是什么话了。这个问题对我还比较难了。说博山话吧。