青岛市打造财富管理中心的机遇和挑战

　　新浪财经讯 由招商银行及青岛市人民政府主办的“2012中国(青岛)财富管理论坛”于7月4日上午在美丽的海滨城市——青岛举行，本次会议主题是“全球视野下的财富 管理大趋势”。  招商银行行长马蔚华、中国社科院经济研究所副所长张平、瑞士银行中国区主席兼总裁李一、瑞士信贷银行企业及机构客户亚太区主管Buchmann(布克 曼)、富国基金(微博(http://weibo.com))总经理窦玉明进行了关于“青岛市打造财富管理中心的机遇和挑战”的讨论。

　　内容如下：

　　主持人：谢谢Cynthia Teong(辛西娅·童)女士的演讲，为青岛打造财富管理中心的机会，可以多来几次青岛，多和青岛的管理层、金融机构做交流。刚才Cynthia Teong(辛西娅·童)女士也提到亚洲正在成为财富管理中心的区域，在这个过程中，山东作为中国第七大的百万富翁人口数量的城市，也在做努力。青岛在区域性建设中都已经取得很好的成果，接下来如何更好更快的发展，我们想听听专家的观点。下面进入第二个嘉宾论坛环节。掌声有请普华永道全球金融监管服务副主席Richard Neiman先生，新加坡星展银行董事总经理Tan Su Shan(陈淑珊)，富达国际投资中国业务董事总经理陈清，青岛金融办主任白主任。

　　主持人：我首先想问一下在座的各位嘉宾，你们怎么看待一个城市要具备什么样的条件才能具备建立财富管理中心？我们从Tan Su Shan(陈淑珊)女士开始。

　　Tan Su Shan(陈淑珊)：我觉得总有一天，瑞士可能就会说，他们希望变成“西方的青岛”。国家方面，银行方面，要做财富管理中心，或者要做财富的首选银行，主要是安全、稳定、有智慧、可靠、方便。

　　第一，国家方面，我们刚才已经说了政府还有政治稳定，监管得力，可能有点预测性，是非常重要的。

　　第二，金融市场要成熟，外汇或者是衍生品交易要有流动性。

　　第三，地理也是蛮重要的，我们新加坡跟青岛都是靠海的城市，新加坡接近世界经济发展最快的地方，这就是亚洲，所以地理也很重要。

　　新加坡星展银行，也是给客户一种安全感。第一，新加坡政府拥有30%的股份，第二，我们有非常优秀的信用评级，是AA标准。我们也被金融杂志成为亚洲最安全的银行。

　　刚才说要有智慧，除了考试以外，我觉得要为客户提供一些比较有智慧的感觉。我们要详细的了解客户创业的要求，把整个银行的服务都带给客户。比如说我们要做的客户都是第二代的客户，他们都是希望创造财富，所以对财富管理不大了解。无论是房地产，或者是原料方面的创业。如果我们比较了解他们创业上的要求，可以提供一些比较适合的条件和方案。

　　第三，环境。新加坡当时是一个比较干净、清洁、美丽的花园城市，青岛也是一个非常漂亮、清洁、干净、美丽的城市。每年新加坡也欢迎大概1400万的游客，9月欢迎大家来新加坡参加跑车的比赛，还有非常有名的赌场，还有其他受欢迎的地方。星展银行希望能给这些客户，因为我们私人银行的客户是我们最重要的客户，所以我们要提供给他们特别的VVIP的照顾。比如说有比较优惠的项目，在机场有一个专门给我们客户的电视，而且他们来到机场，我们也是给他免费的机场接送。同时，我们也是有一个非常高端的信用卡，给他们享受国家的私人会所，给他们特别的需求，或者高端活动特别的邀请。当然他们的第二代的教育，我们也是帮他们服务，到国外的要求，现在有好多亚洲的客户都好像对伦敦的投资有兴趣，我们也是可以帮他们安排。

　　主持人：陈清先生，在您看来，青岛具备什么样的条件才会吸引您前来投资，把您的机构搬来这里？

　　陈清：首先非常感谢招商银行和青岛市政府，今天有这样一个机会参与这样一个非常有意义的讨论。前一个环节一直在讲全球视野下，现在把视野放到青岛来，我想着重谈两方面的看法。

　　刚才马行长也讲到，现在的财富是向亚洲，是向新兴市场倾斜。我们确实也看到，在过去的这些年里，中国的崛起，新兴市场的高速发展。形成的鲜明对比，在我们所说的发达国家、发达市场，因为赤字、因为债务，因为种种的次贷危机、欧洲危机，影响很大。引用富达国际的安东尼·波顿先生说的，“双速世界正在形成”。中国经济的高速发展，也就形成了一个非常强大的财富效应，在财富效应里面，青岛处于什么关键点上呢？处于庞大的经济面前，刚才我们的市长也讲过，作为一个成熟的、成功的财富中心有哪些要素呢？首先是经济发展，政策到位，自然环境，最后谈到了人才。在我看来，市长谈到这六要素里非常非常重要，而且人才，尤其是金融的专才在这里是非常重要的一个核心。

　　所以每次到青岛来，因为我在美国的时间很长，总能想起波士顿。因为波士顿这个城市和我们一样，也是一个美丽的滨海城市。波士顿凝聚着全球很多顶级的资产管理公司，所以觉得很有趣，所以白主任我们是不是可以做一个小小的对比？金融人才源源不断输向波士顿，可能与此不无关系，周边毕竟有很多著名的大学在那里。这是一点。

　　第二，刚才讲到客户的多元化，国内的客户一个是人数上，一个是财富的规模上不断的发展，同时，客户对于他们产品、服务的要求，复杂化、高科技含量的要求也是越来越高。我们原来很多的时候，去划分客户是按他们的收入水平，按他们的财产大小来进行划分。现在越来越多的开始按照客户的需求，投资的一些习惯进行划分。比如说我们划分客户的类型，叫专家型自主投资客户，这个客户主要特点是他比较习惯在网上控制所有的交易。他要求咨询，无论什么时候、什么地点要第一时间达到。他的特点是对自己更加相信，比对他的财富专家或者财富投资机构，他更加相信自己。所以他在选择财富管理机构的时候，看重的也许是被其他客户不大重视的因素。第一，他很看中财富管理公司的声望、名牌。第二，非常希望这家财富管理公司有广泛的产品让他选择，而且更希望产品有更稳定的业绩表现。第三，不知道对青岛有没有借鉴意义。需要财富管理公司有强大的科技平台支持。

　　所以富达国际投资公司，有200多人在那里，每天做的工作是软件开发，我们把先进的技术全部放在中心里面，比如说iPhone、iPad的服务。为什么放到北方城市呢？因为离韩国、日本，地理上比较近。因为历史的原因，很多人会日语、韩语，确实可以支持整个亚太区的后台运作和客人的服务。现在到青岛，对青岛也越来越熟悉，发现青岛这方面的有事也非常大，语言的优势、高校的优势，如果政府有支持，我相信越来越多的财富管理中心会到青岛来安家落户。

　　主持人：您如何看待青岛？

　　Richard Neiman：波士顿是非常重要的托管中心，在美国有非常著名的公司。波士顿是非常有竞争力的，也是纽约的竞争对手。波士顿和纽约之间的棒球队之间也是竞争对手，除此之外，在金融行业，也是非常强的竞争对手。

　　我想说的是我非常高兴来到青岛，青岛是处于财富管理中心的起步阶段。这非常重要，我想感谢马行长以及市政府邀请我来到这里。我们邀请到了瑞士，还有美国一些机构的代表，我认为跟今天的主题非常的切合，因为我们可以了解不同体制的经验。

　　我看到苏黎士的这种模式，他们关注的是私人银行，而且关注的是高净值客户。他们竞争力就在于保密，在于隐私，做非常好的顾问服务。与此形成鲜明对比的是美国模式，在过去三十年间不断发展完善。由个人股票经济转到财富管理模式，这种模式可能关注的是广泛的财富市场，包括网上推出的财富管理的产品。并且，强调透明度，强调不同服务的层级，取决于客户总体的财富状况，投资资产组合，投资的目标，以及具体的偏好。

　　对于中国来讲，现在处于发展的早期，必须借鉴美国的发展模式。我觉得有四个非常重要的因素，基于这些核心要素来发展财富管理方面：产品，分销客户，监管，客户。对青岛建立个性化产品，满足定制化服务方面产生巨大作用。就应该关注保本、增值，还有关注其他一些金融规划、理财领域。比如说保险的需要，或者是其他的一些理财需求。

　　产品的发展，也必须要人力资本，需要培养人才，有了人才才能够推动这些产品的研制。我想要恭喜马行长、市政府以及招商银行，感谢你们在这里建立了一个财富管理学院，你们面临的一个挑战，我们面临一个挑战，也就是在全球财富调查当中显示，世界各国的财富管理机构，面临的一大挑战就是吸引和挽留人才；

　　第二，也就是分销的网络，在这里我们必须搞清楚客户的分层，他们的不同需要，搞清楚你到底为哪一类的投资者服务。并不是所有的富裕个体都应该用同样的方法对待。依据美国的经验，对中国来讲都是有借鉴必要的。比如说自己创业成为的百万富翁和那些继承遗产的人，他们的需求和方式就不一样。

　　我们有一个误解，所有的高净值客户都需要同样水平的VIP服务，那些通过自主创业的企业家，一般更加关注电脑，他们需要的是能够有移动、互联网、手机进行理财，进行投资决断。通过自己来分析信息，或者是获得信息建议以后，自己做判断。

　　第三，关注客户。做产品必须清楚客户有什么样的风险，并且相信提供这些服务的个人和机构。

　　第四，监管。在美国我们关注的这个监管，内容也就是许可、透明度还有产品的适合度、契合度，到底契合客户吗？所以未来要在权益保证间寻求一个平衡。我觉得这是青岛需要关注的要素，也是现场在座各位关注的要素。

　　主持人：秦朔先生，您如何看待青岛做出的努力以及未来能否达到这样的目标？

　　秦朔：青岛把财富管理作为未来新兴领域作为定位是非常高瞻远瞩的。因为中国财富管理道路上刚刚起步，如果这个问题不解决，中国的国家财富管理上，就很有可能出现过分的把他的金融资产集中在比如说美国的国债。国外在中国的投资大概以FGI计是两位数，我们的回报是两个百分点左右。其实这个差别是非常大的，有朝一日，国外投资的利润回流的话，整个外汇资产负债表就要倒过来了。这是从国家层面。

　　从整个居民的层面，最近讨论非常热烈的养老问题，事实上，这是跟财富管理所高度相关的一个问题。除了养老金、社保，还有住房公积金、保险，还有代继传承的财富，其实跟每个人的利益息息相关。如果没有监管好，就会与党代会确定的目标，让群众增加财产性收入，实际上这些年，以股票市场来论的话，是下降的。所以这是国计民生都关注的问题。

　　至于青岛用什么模式打造财富管理中心呢？我自己的看法，是一个开放性的选择。如果从国外来看，我们当然有国际性、综合性的财富管理中心，当然还有爱尔兰以对冲基金为主导的另类的交易中心。也有刚才像嘉宾讲到的，像波士顿这样的特色。

　　我个人的看法，青岛还是要有更开放的思路，也就是说青岛目前定位的，要增加教育培训财富管理方面的，我觉得这是教育培训的东西，青岛是适合人居住的地方，可以发展养老相关的，包括养老地产、退休金相关的中心。青岛如果能够打造成跟教育、高品质的医疗保健相关的，同样也可以找到它的模式。但无论这个模式是什么，我认为最最重要的是要营造一个适合财富管理的文化，城市文化是决定性的。比如说到好莱坞，经常大家讲到的一个故事，一个给你端盘子的服务员，可能拿一个他写的剧本大纲给你看。我们讲硅谷，在咖啡馆里，有相当多的公司里的人，通过非正式的交流，提出他们的创业计划。如果一个城市想打造财富管理中心，我认为在空气里也应该飘着善待财富、善用财富、善管财富的意识。我们通过专业化的支持实体经济，PE、VC、股权性投资基金等等，有这种创造财富的冲动，有这样一种文化，大家会把钱往这方面投。

　　从善待财富来讲，青岛的自然财富、自然资本的环境，人文资本，生活资本这些方面，应该说都已经是相当不错的。但是我觉得从我对苏黎士的观察，在苏黎士那个地方，你会有一个感觉，哪怕对于一条河，当地的居民都非常的在意。这个河里几乎看不到垃圾，河里的鹅游得非常悠然自得。所以他们生活的非常惬意，财富管理非常放心。所以苏黎士是一种信用的文化。

　　当然刚才各位嘉宾讲到很多的模式，有苏黎士私人银行的模式，有美国的大众金融市场，但不管你选择什么模式，都要坚守相对应的文化，苏黎士的保密和信用是基本的文化。

　　我们第一财经也成立一个财富学院，我们也愿意在这里搞一个分院，不管你走到哪里，如果有很好的环境建设，很好的金融文化的建设，使这个城市弥漫着大家想创新、创富，而且用专业化的方法提高理财和专业化水平，如果有这种文化流动，我相信一定会创造出很多非常新的模式。这不是我们今天就能确定的，某种程度是前提和成果，需要文化和制度的支持。

　　主持人：白主任，您听了嘉宾的这些话，您觉得干劲十足，还是压力更大了？

　　白主任：我觉得我们的论坛虽然只有半天的时间，已经接近尾声了，我觉得在座的每一位可能和我会有同样的感觉，大家收获非常大。我们的论坛达到了我们的目的。在这里面，我的感触是很特别的，我的感触是最深的。真的听了嘉宾们的头脑风暴，无论分析国际的形势、国内的形势、各国的经验，包括对青岛的建议，都非常有启发。所以我要感谢大家，同时觉得这个论坛办得还是很成功的。这样我们也有想法，把这个论坛要建成品牌，长期的办下去。

　　听了各位嘉宾对青岛发展财富管理的建议之后，我也特别感谢主持人，让我最后发言，我觉得这个安排非常好，主持人非常智慧。我也想给大家分享一下我的一些想法。怎么青岛突然间想到了发展财富管理中心，这么大力度的推动呢？

　　第一个认识，在座很多嘉宾已经提到了，对于财富管理本身的一个认识。中国崛起为GDP的世界第二，下一步奢侈品消费的世界第二，很多很多的世界第二。现在各类的研究机构，各种的研究报告很多关于财富管理的。我觉得起码有一点，大家是共识的。就是大家要感谢改革开放30年来党的方针政策的正确，我们老百姓财富有很大的积累。

　　财富策略有三种分类，一个是主权财富，国家的；然后是机构财富，各种机构；然后是个人财富。不管是这三类是哪一种，中国这些都年积累了大量财富。有了财富积累之后，很自然有这个问题，如何实现财富的保值增值？所以中国一定会有一天，非常专业的、非常专心致志研究财富管理问题。否则会有什么结果呢？我们的财富有可能流失。我觉得上到国家的管理者，具体小到我们一个城市的管理者。不管是外国的，还是中国的，都希望我们这个国家和地区，从金融角度来讲，都是一个财富的洼地，财富到我们这里集中。谁都不希望看到财富外流，财富往外走。我们一定要考虑到，怎么样管理我们的财富。实际我们财富的保值增值，我相信中国的财富管理是大有希望的。这是第一点认识。

　　第二点认识，考虑到我们国家这些年金融经济的改革发展。这次金融危机我们受到的冲击相对较小，很大的原因，大家都在说我们金融改革的创新相对来说比较保守，发达国家相对比较激进。但是金融一定会有很大的改革和创新。虽然现在世界前十位大的银行，我们占了三位也好、四位也好，但是我们在很多方面没有真正成为有核心的竞争力，和国际上大的金融机构，很难真正意义上成为一个数量级的竞争。所以中国金融业要发展，从金融大国走向金融强国，一定在金融方面有很大的创新。我认为这个创新和发展，很大层面体现在财富管理。

　　第三点认识，说到青岛了，为什么青岛要搞财富管理呢？就是考虑到，作为一个城市，成为国家性的区域金融中心，是任何城市管理者和老百姓都梦寐以求的。所以现在中国很多城市提出金融中心的奋斗目标，我觉得这是无可厚非的。一方面经济决定金融，青岛一直在全国的GDP处于第九、第十。我们是一个区域性的经济中心，自然是一个进追新。但是里这样的金融中心是自然、自发的状态，需要你主动打造成金融中心。这是我们要实现差异化的发展，要挖掘青岛的优势，我们分析来分析去，我们不要和其他的城市发生冲突，要和他们错位发展，差异化发展，突出青岛的本土优势，就朝着财富管理中心发展。所以我们才推出以财富管理中心建设为特色的想法。

　　主持人：陈女士和陈清先生，你们作为机构代表，你们对于青岛市有没有一些更实实在在的要求和需求？

　　Tan Su Shan(陈淑珊)：如果青岛要成为一个财富管理中心，我觉得前景是非常好的。对于青岛来讲，竞争不来自于国外，来自于国内。青岛可以找到一个方法，突出自己的差异化。怎么样才能有差异化的特色呢？如果要有特色，就应该推出不同的刺激政策，激励那些富人来这里服务，要有特色，要推动不同的国际性的合作，具有一种全新的价值定位带给中国的客户。

　　我是来自于新加坡，所以我会谈新加坡的例子，非常的抱歉，在我们的新加坡，我们这个融资的成本是比较的低。在亚洲，融资的成本都在上升，尤其是在中国、印度，香港，融资成本都在上升，整个地区最富裕的人，往往都会选择新加坡作为一个融资的中心。比如说香港的李嘉诚会选择到新加坡发行债券，这样一来，就可以为香港和大陆筹资。所以如果青岛也能够推出类似的刺激方案，比如说跟税收有关，跟成本有关，提供给他们的客户，或者说有一个国际性的价值定位，就会非常的有帮助。

　　另外我还想建议一点，因为你们是海滨城市，所以向来你们这里的客户提供一个网络也是非常重要的，这是钱买不到的附加值。考虑各种特点，像信用卡，还有优质的俱乐部服务。总之给客户一个交际的网络，这些都是钱买不到的。比如说我有俄罗斯的客户，让我介绍中国的人，还有中东的客户，让我介绍印尼的人，还有中国的客户是想要投资于马来西亚、印尼或者马来西亚的资源性的投资。

　　对于你们沿海城市来讲，价值定位也比较是钱买不到的，这样会使你们非常有价值，并且创造长期的具有黏性的价值。

　　陈清：富达在这方面有非常多的经验，非常愿意和青岛政府，如果这方面有什么经验，需要和我们交流，我们都非常愿意。因为富达在英国有第三方的平台，本身是基金公司，但是在这个平台上放了几千家的基金，绝大部分是其他基金公司的。所以从这个角度来说，实际是给所有的客户，一个公平、比较独立、更多的选择。所以第三方在国外已经发展得比较成熟了。所以青岛如果有机构想从事这方面的业务，我想非常乐意。

　　白主任的一个问题，我觉得刚才和秦总说的也是，青岛要建立更加开放的政策和氛围，我觉得这一点非常重要。因为过去的几年里，有专家讲，随着发达市场出现了欧债危机等种种的问题，监管方面是有过度监管的倾向。而中国的监管者是充满信心，一系列的政策出台，我们看到蛮惊喜的。从中央到地方，在地方方面，特别高兴看到深圳有人民币自由流通的试点，看到温州有允许个人直投海外的尝试，上海在前一段时间也推出了QFLD，即将推出新的尝试。我们也期待青岛有更加开放、比较大胆的试点，或者有这样的尝试会出现。

　　主持人：白主任是否回答一下，因为今年温州、武汉、珠三角、天津等等都有一系列的举措，青岛有没有筹措？

　　白主任：我觉得建议非常好，特别温州作为民间金融的实验区，我们也再想如何从中央得到更多政策的倾斜。我们希望在高端金融方面，在财富管理中心方面把青岛作为一个实验区，因为这里面涉及很多方面，包括法律法规的配套，包括很多产品的立案等等，要有一些先行先试的机遇。所以我们想到的，我觉得我们能做的，恐怕就是围绕财富管理，能够希望中央给我们这方面的倾斜和支持。

　　主持人：已经酝酿中的，提供给投资者、满足他们需求的信息，能不能透露一些？

　　白主任：我觉得这些都清楚，金融很多控制权是在中央监管部门的，地方政府的权限非常有限，很大程度上是秩序。当然我觉得很多的试验，很多的改革，就在于我们基层，我们通过实践觉得有这样的需求，最终才能获得中央的认可。所以地方政府和相关机构也需要大家的共同努力，觉得哪一方面是方向，我们共同推动。

　　主持人：纽约是全球的金融中心，今年是中国金融的改革之年，您如何看待中国金融市场的发展水平？您觉得未来作为财富管理的中心区，还有什么样的更好的建议？

　　Richard Neiman：美国有那么多的监管变动，美国可能先行一步。有很多和中国的合作伙伴，在平台上进行合作。我在做银行厅长的时候，也与银行、银监会有联系。当时他们希望从美国监管中学习，把相关制度适应于中国的监管上。他们希望提供包括中小企业方面的监管，同时还要保证投资人和顾客的利益，我当时的感觉，就是中国这方面很希望能够在合作的成本和保护消费者和投资者方面，这是一个平衡，最终要保持金融系统的稳定。我希望我们政府和监管者之间的关系，能够继续加强。我也很幸运，能够参与了2008年银监会成立的成员，他们把全世界的监管者召集起来，就大型机构的监管的做法进行比较。所以我们很乐观的，就观点的交汇交流，会起到很好的作用。把其他地方的经验，能够最适用于中国的市场。

　　在财富管理方面，中国也在向美国学习。但是我认为这种学习，必须是一种适应性的学习，对中国本地化。我希望马行长和青岛市政府也注重财富管理的方面，对于高净值客户的价值保护上，也能做到一个很好的学习。你们现在关注财富管理这个事情，这是非常重要的，我认为这本身就是非常重要的。

　　主持人：谢谢纽曼先生。在不断深化金融创新和改革，人才的储备是很重要的，第一财经在做理财学院，包括招行和青岛市政府在做财富管理学院。问一下秦先生，您觉得目前中国金融方面的人储备是怎么样的？

　　秦朔：我看了一个数据，以人才比例相比，上海是非常非常少的。我听浦东新区的区长说，浦东新区现有人才要增加5倍以上，才能达到湘目前相适应的水平。所以财富管理发展过程中，对于金融人才的需求是非常非常多的。所以从这个角度出发，我也提一个小小的建议，青岛在建设财富管理中心的过程中，是不是可以建设成为财富管理中的那些精英人士和金融家们的一个“家”，或者金融机构的一个“家”，就是为金融家建议一个“家”。为什么这么说呢？因为你要想成为别人另外的一个“家”，需要很多先天条件的。青岛这一类的先天条件是比较好的。

　　另外我们知道，做金融的人、做财富管理的人是超级辛苦的，某种意义上，每秒钟都要在竞争，非常非常辛苦。所以像这些年，我们也报道和采访过一些金融界非常年轻的人士英年早逝的案例，只有40岁左右，做基金的、做投资的总监突然猝死。所以我认为大家需要有一些缓解，需要有一些充电。我碰到一些金融家他们去瑞士，不仅仅去学习财富管理，还有一个很重要的是搞体检，搞一些健康。我觉得从这个意义上来讲，比如说我们能不能推出一些计划，对于什么范围、什么样的人士，我们跟他一年免费做一些安排。对于什么样的金融机构，希望把会议、培训等等放在这里，政府可以给予补贴。这方面的补贴，看起来是软性的投入，但是如果慢慢的在整个的中国金融界，乃至在亚太金融界形成印象，中国有这么一个好的地方，可以把金融业从业人员的需求结合在一起，慢慢集聚在这里，形成簇群的效应，至于下一步产品研发、开发、创新，反而在正式、非正式的交流中涌现出来了。我觉得这方面是符合青岛比较优势的一个道路。而且这个东西，花的钱不是很多，金融讲杠杆，我觉得这方面的杠杆作用是很高的。

　　Richard Neiman：根据您的说法，美国金融危机的原因是不了解产品，你在建立财富管理系统的过程中，要关注教育，要看你的教育机构能不能提供系统性，安全和稳定的基础知识。在美国大家就意识到，金融机构最大的风险，也就是操作风险和商业风险，这两种风险甚至已经超越了市场风险的意义。我们全球财富管理的调查就证明操作和合规风险，对机构来讲，已经成为最重要的风险之一了。你们要建立一个真正稳固的财富管理运营的基础，不管是从产品方面，还是从分销渠道方面，像招行这种比较稳固的分销渠道，以及靠谱的人才。

　　主持人：一辆性能再好的汽车，也需要技术娴熟的驾驶员来操作，白主任您如何看待青岛这方面的准备？

　　白主任：秦先生已经考虑得很专业，很深了。像瑞士打羊胎素等等的案例，确确实实要考虑到有什么吸引点吸引到人才。刚才Richard Neiman先生谈到很有意思的话题，讲到纽约和波士顿的竞争，讲到人才。我去年参加国家的一个培训项目，在美国的杜克大学，在这个过程中，也专门研究了区域中心建设的专题。我毕业论文就是《关于美国的区域金融中心建设》。我在研究纽约的时候，我觉得很受启发，发现了纽约的一份儿市长和麦肯锡咨询公司一起合作的关于纽约如何保持国际金融中心地位的研究报告，我看了之后，非常受启发，有150多页。大家都在讲国际金融中心，尤其是上海，刚才大家讲上海也觉得人才非常缺，纽约市长也觉得人才缺少，波士顿也是这样。我觉得波士顿就是特色，在今天我了解的情况，它的基金地位，确确实实把这些人自然吸引去了，关于有一个波士顿基金为什么有这么大的吸引力，金融中心有综合性，也有专业性的，波士顿这个金融中心确确实实非常有意思。华盛顿是首都，同时也是一个金融中心，南部的迈阿密，西部的旧金山、中部的芝加哥，有很多金融中心都有不同的特点。所以我觉得这些，包括刚才专家们提的建议，确实对我们有很多的启发，我们的特色、产品、人才等等。我觉得也很难得，大家既是一个头脑思想上的交流，同时我相信大家利用自己自身的优势，可能对青岛后面财富中心的发展，也非常欢迎大家来和我们合作，从宣传的角度，从投资的角度，从联合培训的角度等等方面。谢谢。

　　主持人：谢谢白主任发出的邀请。也谢谢今天在座五位嘉宾给我们带来的精彩观点。我有理由相信，像Tan Su Shan(陈淑珊)女士说的，有一天苏黎士会成为“东方的青岛”。期待青岛有一天带给我们这样的惊喜。谢谢各位。

　　主持人：今天的论坛马上进入尾声了，几个小时的时间非常短暂，远远不足以将财富管理这个古老又年青的话题一言而尽，希望通过今天的论坛，给在座每一位嘉宾推开一扇窗，带来一个全新的世界。作为中国最佳财富管理的银行，招商银行也会抓住这个机遇，实现新的飞跃。我们期待中国在财富管理领域，这个蹒跚学步的孩子会带来更多的惊喜。再次感谢大家的来临，再会！