顺德家电圈深化生产结构变革

　　小经销商担心关门，配套企业利润下滑，设计机构订单火爆，顺德家电圈爆发“微笑变革”

　　行业入冬，多年来高歌猛进的顺德家电产业开始猛踩“急刹车”。无论是否情愿，无论主动转型还是被动接受，生活在这个圈子中的家电人正在或多或少地受到影响。

　　工业设计机构、配件供应企业、小型家电门店，家电产业链中的三个不同样本，如今在这场寒冬中面临着不同的际遇。

　　某种程度上，他们的际遇或许与这场寒冬引发的主要家电企业转型有关——重视前端、整合下游，美的等家电巨头的变革路线无形中契合了当年宏碁集团创办人施振荣提出的“微笑曲线理论”：通过创新研发、技术升级、全球运筹整合产业链提升产品附加值。 本版撰文/本报记者戴和清

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　　经销商：以前年赚百万，今年估计连10万都没有

　　顺德电器的老板老段最近有些闲得慌。12月19日下午，自家电器店里没什么客人，也没有导购员，闲得发慌的老段在和朋友闲聊。

　　老段的店面处在顺德闹市街头，100多平方米的店面里，摆上了多个品牌的空调样机。今年7月前，老段的店里光导购员就有3个，现在已经全部辞职回家。“下半年的生意一月比一月差，导购员站在这里都觉得无聊，卖不出去货，只好让他们回去。”

　　在2001年正式下海开“档口”之前，老段在顺德当地的一家知名空调公司干了12年，“当时就是看到空调销售的行情不错，才决定出来单干的”。

　　“以前我的店里只卖一个品牌，一年就能赚上个100多万。今年这一年，按照现在的行情，估计连10万都赚不到，还不如去打工挣得多。”谈到今年的惨淡生意，老段就忍不住摇头叹气。

　　这位一身运动装的中年人说，现在店里已偷偷摆上了一些外资或小品牌的产品，“同样一台一匹半规格的空调，松下的我能赚到100多元，国产的经常50元都赚不到。”

　　让老段郁闷的是，除了越开越多的电器专卖店，苏宁电器等大卖场也即将进驻顺德。“如果他们进来了，在采购拿货方面，我们根本不是这些大腕的对手，但是房租和人工成本却在一路狂涨，如果明年行情继续走低，我这个老店可能要关门了。”老段说。

　　下午三点，老段拉下卷闸门，坐进朋友的本田雅阁，钓鱼去了。

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　　配套企业：如果继续走弱，很多要关门

　　电器整机厂商寒意阵阵，处在产业链上的家电配套企业自然也难以独善其身。其中，就包括华南地区最大的铜管加工企业——总部位于顺德的广东精艺金属股份有限公司(简称精艺股份)。

　　这家公司下游主要客户多为空调生产企业，包括美的电器和格力空调，据悉，上述两家空调企业占据了精艺股份年总销售额的67%左右。

　　12月14日，精艺股份在深交所投资者关系互动平台上表示，今年四季度，公司精密铜管产销量受下游需求影响有所下降，但公司全年业绩变化范围与此前预测不会出现偏差。而此前的预测是，2011年净利润同比下降50%-100%。三季报显示，今年前9个月，精艺股份实现净利润3058万元，较去年同期减少45%。

　　除了遭受下游客户需求减少影响，财务费用的高企和铜精密管加工收费的降低也让精艺股份感到难受。

　　精艺股份三季报显示，前三季度，公司财务费用同比大增99.85%。与此同时，铜精密管加工费降低也影响到公司的正常生产。华鑫证券的研究报告称，由于精艺股份采用的是“铜价+约定加工费”的模式定价，且加工费每年确定一次，在目前铜加工费处于下降通道的形势下，公司加工费基本接近于成本。

　　12月28日下午，记者致电精艺股份希望了解详细的经营情况，其董事会秘书婉拒了采访要求。

　　其实，不仅仅是精艺股份，顺德很多中小型家电配套企业也面临着较大的经营压力。

　　顺德一位不愿具名的家电配套企业负责人坦言，“如果行情继续走弱，明年很多小型配套企业可能要关门，配套行业的深度整合肯定会波及到产业链上游。”

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　　设计机构：新品开发订单多得忙晕了

　　“最近公司正在招募员工，打算从12个人扩充至20人。和去年比，公司已经平均加薪2成以上，每月拿上6000元并不难。”尽管顺德家电产业面临寒冬，但这并没有对唐宇前造成困扰，“如果说有影响，那就是业务更忙了”。

　　80后唐宇前是湖南岳阳人，进入工业设计的行当已有六年，现在是顺德德腾工业设计有限公司(简称德腾设计)的市场部经理，负责市场开拓。

　　“现在顺德家电企业都在争相开发新产品，德腾的订单差不多排满了。”唐宇前说，10月以来，入驻顺德仅一年半的德腾设计订单激增，“单子特别多，都快忙晕了，去年这个时候，公司的设计师们还比较闲。”

　　让唐宇前意外的是，如今和企业谈订单的难度系数也下降了不少，很多电器公司合同一签就是几十万的年单，“目前已有四五家企业签了年度合作协议。”

　　就在今年上半年，对于德腾设计这种规模较小的设计公司来说，签年单颇有些异想天开，“绝大多数电器企业都是一单一单的签合同，而现在签年单的企业越来越多。”唐宇前说，公司今年的销售额预计将超过200万元。

　　除了德腾设计，顺德不少工业设计公司也大都迎来了一波意外的业务高潮。这或许与目前家电行业入冬，企业欲通过产品力争夺市场份额不无关系。

　　“以前顺德很多电器老板靠做代工就能活得很好，或者靠拿其他电器公司的模具贴牌生产也能活下去。但现在出口形势严峻，必须要走内销的路子，企业开始意识到，自己没有拿得出手的产品，就可能在这轮寒冬中冻死。”古今工业设计机构总经理老柏强表示，今年在和客户沟通过程中，还发现各大电器合作伙伴，对设计的要求也越来越高，“这也促使顺德的工业设计机构自身也要不断升级转型，才能适应目前市场的需要。”

　　[记者手记]

　　向IT业学习“微笑”

　　“中国家电之都”顺德遭遇“寒流突袭”，这也引发了业内对于未来中国家电业发展前景的思考。

　　格力、美的湖南负责人一致判断，预计明年上半年，家电行业的日子仍然很难过，下半年或许会好点，“现在只能说持谨慎乐观的态度。”还有业内人士指出，2012年，家电业可能将进入“侵蚀性增长”阶段，行业很有可能掀起促销大战。

　　“家电行业已进入转型升级的关口，是重新思考‘微笑曲线理论’的时候了。”顺德家电业资深人士张灿群指出。

　　“微笑曲线理论”最早由宏碁电脑创始人施振荣在上世纪90年代初提出，据称已经成为“中国制造”向“中国智造”的指导曲线。

　　“微笑曲线”其实质就是“附加值曲线”，这个酷似微笑着的嘴巴的曲线，上挑的两端分别代表企业研发和品牌营销，中间比较低的部分代表生产制造。“微笑曲线理论”就是通过创新研发、技术升级、整合渠道等手段提升工艺、制造、规模的附加价值，也就是说，通过向“微笑曲线”的两端渗透来创造更多的价值。

　　在多个家电业人士看来，目前行业整体遭遇寒冬的大背景下，虽然将进一步推进行业洗牌，但也给众多家电巨头带来了难得的发展契机。不可否认，无论是在生产工艺方面还是质量体系上，抑或是最能代表家电制造水平的核心技术方面，中国家电业的短板还非常多。例如，在智能3D电视领域，虽然创维、海信等企业业绩骄人，但在面板这个核心部件上，还受制于日韩等面板生产企业，而面板的利润率，远在整机组装之上。

　　此外，在营销创新方面，搭乘空调节能惠民、家电以旧换新和家电下乡等政策的东风，以及房地产发展的高速列车，这几年一路高歌猛进的家电业不断通过规模争抢市场，利润空间已经非常微薄，只能在产品创新和营销方法上寻找新的出路。

　　而质量，这个最基本的商道准则，也在近年屡遭挑战，家电产品的消费投诉数量居高不下。行情向好时，还看不出对企业的影响，一旦行情走弱，以往留下的质量问题就会成为发展障碍。

　　如今，物联网和云计算迅速发展，家电智能化趋势越来越凸显，中国家电企业的老板们，最重要的事情或许不是要政策、要补贴，而是转变思路，走向产业链的整合、技术创新、营销创新。

　　这几年迅猛发展的IT行业或许就是中国家电企业最好的学习榜样。而某种程度上，美的此次转型风波无形中也契合了“微笑曲线理论”：提升品牌形象和溢价、整合营销渠道。