将林书豪卖给亚洲

　　记者_秦旺

　　3月20日，“林疯狂”开始向世界证明自己不仅可以很传奇，也可以很商业。

　　这一天，他成为沃尔沃在大中华区(包括中国大陆、香港、澳门和台湾)以及东南亚华语地区(马来西亚、新加坡和印度尼西亚)的形象代言人。这是林书豪的首个商业代言合同，两年合同价值400万美元。

　　40天前还在睡沙发，40天后成为豪车代言人，这样的故事往往出自于好莱坞编剧的妙笔生花，如今却诞生在NBA——一个几个月前，还面临着赛季报销，球员工会与俱乐部老板矛盾尖锐的篮球大联盟中。

　　新救星

　　将NBA比作一家公司的话，这家公司原本去年10月就应该上市的产品，却因为劳资纠纷，直到12月圣诞节前才推出。延迟两个月的代价是，赛事缩水——原本一支球队82场比赛被压缩成66场，比赛密度大增——每支球队每个月要比以前多打2场比赛，至少一次连续3天进行3场比赛。

　　比赛减少却又疲于奔命，自然会导致竞技水平和观赏性下降，如此一来，公司的收入也必定受到损害，而在本赛季开打前，“NBA公司”就已经损失了约20亿美元。

　　这并非悲剧的全部，在掌管NBA27年后，斯特恩如今还面临着市场萎缩的大麻烦。已成为第二大市场的中国，去年因为姚明的受伤和随后的退役，已对NBA的兴趣减弱，去年央视的NBA收视率只有可怜的0.3%，创下了姚明2002年加盟NBA以来的新低。

　　于是，这个常年负责全中国电视转播的机构，决定新赛季只直播周六、周日的比赛，原来周二、周三的传统直播日停播。近几年，NBA赛场大量中国企业蜂拥而至，作为“NBA公司”的投资者，减少转播，就等于减少NBA的投资价值。

　　“NBA公司”的主要收入是赛事门票、赞助商以及电视转播，产品缩水无疑让NBA在三方面都遭受重创。上一次类似的境况是在1999年，那一次的劳资纠纷让NBA花了四年才渡过寒冬。

　　现在，NBA又遇难关，幸运的是林书豪横空出世，一出《拯救大兵斯特恩》的大戏由此拉开。非篮球名校哈佛毕业，NBA选秀时失败，又有着两次被裁的经历，没有谁的故事比他更励志；黄皮肤、黑眼睛的华裔后代，又能天然地捕获新市场球迷的目光。

　　2月15日，起初只是庆祝全美旗舰店开业的匹克董事长许景南，临时又增加了一项行程，与林书豪秘密会晤，希望后者能成为自家公司的代言人。可惜的是，耐克早已捷足先登，2010年就签下了林书豪。但这不妨碍消息传出的两天后，匹克的股价急升了10.7%。匹克之后，李宁、安踏、361°等诸多中国体育品牌开始打起主意，仿佛一夜间，姚明之后的商业空白，林书豪会去填满。

　　这一切，让NBA中国首席执行长舒德伟激动不已：“眼下我们的目标就是尽一切可能与商业伙伴合作，利用好林书豪大放异彩的时机。”

　　巧包装

　　热锅上的斯特恩，毫不犹豫地抓住了这个意外出现的神话，他不仅想跟上这股潮流，他甚至将这股潮流转化为经营之道。

　　早前，斯特恩还在信誓旦旦说，林书豪不会接收到特殊邀请，出现在一年一度的全明星新秀赛。但他还是为林书豪破例了。

　　他先是将新秀赛的阵容由9人变成10人，成功把林书豪扩招进去，也顺带照顾了一下热火新秀诺里斯科尔。而掌控林书豪所属新秀队的前NBA球星奥尼尔，更心领神会地将前者放到首发阵容，替换下了早已成名的西班牙金童控卫卢比奥。

　　也许想卖一下关子，也许最后时刻斯特恩想通了——值得为林书豪破例，并且这个巧妙安排就收获颇丰：新秀赛的球票，早早就被抢购一空；美国约有270万人观看了这场新秀赛，创下了历史之最。

　　人们对林书豪的关注，也成功转化成媒体的闪光灯。全明星赛当天，只有两个人拥有单独的新闻发布会——一个是大卫·斯特恩，另一位就是林书豪。后者晚上7点的记者发布会只有80个座位，却挤进了170人。

　　第二天，NBA还专门为他召开了亚洲记者的新闻发布会。为了林书豪，日韩共来了十余位记者，香港也破天荒地来了一家网站记者，而台湾，更是有近二十名记者赶来。当天第一个提问的日本记者问，“林书豪，你有没有前往日本的计划呢？”得到肯定的答复后，这位记者满意地笑了。随后，他兴奋地在头上扎起了日本传统的头巾。

　　斯特恩明白，此刻的林书豪，无疑是公司困难时期强势反弹的一个强心剂。在这个法学专业毕业的男人的掌控下，NBA早已从当初破产濒死的烂摊子变身为盈利丰厚的体育经济体，而他成功的奥秘之一，就是深谙球星对于市场的重要价值。

　　每个时代，斯特恩总能包装出吸引外界的球星。1984年他刚上台时，推出“魔术师”约翰逊和“大鸟”伯德，两人退役后，“飞人”乔丹填补了空缺，再之后奥尼尔、科比、韦德、詹姆斯等成了新宝贝，NBA的热度一直没有消退。在21世纪，为了最有潜力的亚洲市场，姚明成了NBA历史上首个非美国籍的“状元”。姚明的加盟不但让火箭队的价值一路飙升，更为整个联盟带来巨大的转播收益以及数量众多的中国广告。

　　香饽饽

　　如今，姚明身上发生的一切，似乎正在林书豪身上重演。

　　在林书豪与沃尔沃签订了代言合同后，宏碁电脑的Logo出现在了尼克斯主场的广告牌上；可口可乐希望在尼克斯主场展示其中文广告，另一家台湾公司旺旺食品，也放出消息，将与林书豪达成价值千万美元的合同 ....。。以往，姚明所在的火箭队的主场是中文广告的必争之地，现在尼克斯主场成了中国商家的新橱窗。

　　为了成功包装林书豪这块香饽饽，美国一位资深篮球分析师披露，未来的比赛中，NBA甚至可能会授意客队球员在防守林时故意放水，这既是为了保持林的优势数据，也是为了让他少受伤病之困。虽说是NBA常耍的小手段，但正是其商业化的表现。

　　不过，后来的比赛，至少从表面上并没有表现出NBA对林书豪的特殊照顾，7连胜不久尼克斯就遭遇了6连败。球队被迫换帅，新教练的战术又不以林书豪为重点，于是，很多人都认为“林疯狂”浪潮要结束了，谁知，他又连续帮助球队取得了6场胜利。

　　虽然数据和表现不如最初那般疯狂，但林书豪依然在比赛关键时刻化身为英雄，这一切怎么看，都像好莱坞电影的曲折剧情：最初的坚韧刻苦，一次偶然得到机会，便成名天下，随后又遭遇真正有实力者的挑战，饱受外界种种压力陷入困境，结果通过努力化开死结，最终成长为英雄。

　　尽管剧情老套，但它却最容易俘获大众的心。而林书豪，恰到好处地“表现”了第二次“林疯狂”，从而延续了自己的热度。也许这并不是斯特恩的人为“编辑”，但这样的故事谁人不爱呢？

　　在“林疯狂”第一次来袭时，《福布斯》杂志就曾作出估计，林书豪的商业价值大约在1400万美元，而到了3月底，该杂志又作出预计，林的价值还在持续攀升中。

　　除去个人收获，他的持续热度可令NBA本赛季收入提高1到2个百分点，仅商品销售和国际电视转播这两块就会增厚4000万～8000万美元。

　　不过，这一切只是建立在林书豪当前表现的基础上，如果林书豪继续自己的优异成绩，尼克斯队在季后赛赢得比赛，也许斯特恩到时又有了新的包装计划，现在的“林疯狂”或许会成为“林巨星”。