58同城每年广告费近5亿元 拼团购被指饮鸩止渴

　　“崩盘论”、“倒闭门”、“用工黑幕”，能打倒58同城的不是这些传言，只能是58同城自己。

　　■文/本刊记者  陈志强

　　今年3月底的一天，姚劲波打开微博(http://weibo.com)时，看到了这样一条消息：“58同城崩盘在即。去年58总体收入为4000万美元，员工人数为7000人，总体支出为1.1亿美元，2011年58同城全年亏损7000万美元。其之前完成的A、B、C轮融资的钱已经在去年7、8月份就已花完。目前58同城账上只剩3000万美元，而每月亏损额在4000万元人民币左右，公司只能维持运营4个月。”

　　谣言止于真相，身为这家“崩盘在即”的公司CEO，没有人比姚劲波更了解58同城的真实状况。问题是，尽管姚劲波对满天乱飞的危机传闻一一否认，却并没有透露58同城的经营状况，如何止住谣言？

　　要让58同城“倒闭”的方法有两种，但经由的途径是一样的，由网民点击手中的鼠标，关闭58同城的网站，或者，转发关于58同城的种种传言。但要让这样的传闻传播开来，除了别有用心者的推动，前提一定是58同城的确遇到了问题。

　　只有口水没有真相

　　一个业内的朋友告诉我，其实从去年开始，姚劲波就已经在想办法四处找钱了，这与姚劲波在D轮融资前约见了20余拨投资人的说法不谋而合。

　　这不奇怪，疯狂烧钱，是大多数电子商务网站的共同选择，何时盈利，又是他们的共同难题。去哪里找融资，当然是公司CEO们每天都在思考的问题。但令人惊讶的是，58同城的资金链缺口之大。

　　一种说法是，58同城2011年全年亏损7000万美元。另一个版本是，2011年，58同城花在广告上的投入便超过5亿元人民币，薪资、广告、运营、产品四项累计支出超过了 10亿元人民币，而对比4000万美元的营收，亏损额超过7.5亿元人民币(接近1.2亿美元)。

　　根据公开的数据，即使把58同城从2006年至今的三轮融资加起来，结果也不到1亿美元，算下来还不够2011年一年的亏损。公认的烧钱大户京东商城2011年的亏损也不到12亿元人民币，自建物流、仓储这些支出都是58同城没有的。我们咨询了不少行业内的朋友，58同城经营固然惨淡，但还不至于惨烈至此，显然，姚劲波说“亏损情况严重不符事实”所言非虚。

　　有意思的是，崩盘消息传出后，又有机构“适时”地宣布58同城已经于2011年下半年完成了D轮，总金额5500万美元的融资。这次融资的一个细节是，5500万美元中4200万美元是由C轮领投的华平集团提供，姚劲波跟投1300万美元，不过这1300万美元又是今 姚向华平投资借贷来的。

　　“虽然数目不对，但任何创业公司能得到原有股东和CEO个人的跟投都充分说明对公司的信心。” 不过在有的人看来，姚劲波的“信心说”根本不可信，要求CEO跟投，双方绑定利益的方式本来就极为少见，不正是因为对58同城缺少信心么？而姚劲波为了拿到这笔投资，出售了自己担任董事的学大教育125万股股票，换来500万美元，这不正是58同城资金链已相当吃紧的明证么？

　　在“倒闭门”之外，58同城的“用工黑幕”也被“揭发”。自称58同城刚离职的员工披露，新到职员工前八天不计工资，绝大部分销售员工是不缴纳保险的，所有员工均未缴纳住房公积金，这是公司人尽皆知的潜规则。

　　在已经够多了的传言面前，我们无意再添上一条无法证实的揣测，也能理解姚劲波无奈的感叹，“不融资是负面，融资，也是；不投广告是负面，投，也是；不扩张是负面，扩张，也是。”但一边感叹谣言凶猛，一边却又对58同城的现状三缄其口，怎么杜绝得了更多的猜测与质疑。

　　我们还依稀记得，2010年姚劲波便曾对外宣称，按照58同城目前的发展现状，完全有能力在2011年下半年选择海外上市。到了2012年的现在，58同城还在准备上市的途中，并且姚劲波又做出了一个预测，58同城今年下半年或明年将实现盈利。这何尝不是另一种传言呢？

　　既然自己也在制造口水，又何必埋怨别人的嘴巴。

　　看不到希望的商业模式

　　58同城真到了最危险的时刻么？稍留心的人就会发现，58同城烧钱的疯狂程度令人咂舌。高额的明星代言，在央视、地方卫视、地铁的广告轰炸，对百度、谷歌、淘宝等“流量生产商”的大笔投入，每年近5亿元的广告费这一说法是姚劲波所认可的。

　　另一家分类信息网站赶集网2011年整体销售额达到了4000万美元，相比2010年涨幅400%，作为两家相似度如此高的公司，58同城的营收也应该是千万美元级别。与不计成本的疯狂投入相比，即便不至于像外界风传的那样将在短期内倒闭，58同城也确实面临着非常现实的盈利困境。

　　2011年，赶集网与58同城分别重金签下姚晨和杨幂代言，在电视上扯着嗓子吼了一整年的广告，两个分类信息网站的巨头深入人心。现在，赶集网与58同城又先后陷入“破产”传闻，默契得令人惊叹。实际上，两者从诞生之初起，就有太多的相似之处。

　　作为58同城与赶集网共同的鼻祖，大洋彼岸的Craigslist.org定位于非营利性网站，其创始人Craig有着伟大的理想，目的是搭建一个简约的网络架构“为人民服务”，让人们能够自由、免费地在上面处理自己的事情。网站自1995年创立以来，很长时间里没有任何竞争对手，作为一个小网站，其页面设计十多年来几乎没有任何变化，而且Craig不设销售部，不拉广告，不要VC，员工一共才30多人，所以几乎没有什么成本，小步慢跑，积累了超强的人气，个人用户无论是买家还是卖家，都完全免费使用，用制度规范交易，保证信息的真实性，由此形成良性循环发展。更重要的是，只有几十名员工，年营收过亿美元，网站价值超过25亿美元，这让中国同行们羡慕不已。

　　最红火时，国内曾经有两千多家分类信息网站，如今只剩下了58同城、赶集网、百姓网三家角力。红透半边天的人人网(renren.com)也曾是几千家分类信息网站大军之一，但经营了两年多时间都没有营收。2007年，看不到希望的千橡集团最终选择了关闭人人网。这故事像极了国内的团购网站，从美国复制了一个充满希望的商业模式，却在集体狂奔中，因为不健康的运营方式而迷失了方向。

　　分类信息网站是一个综合的信息平台，个人和企业可以免费发布求职、房屋租售、二手货等信息。Craigslist通过对个人用户完全免费，对企业用户的商业信息收费来获得收入。在国内，58同城、赶集网、百姓网则主要是依靠房产中介的佣金来获利。

　　除了房产中介，58同城的主要业务还包括招聘、二手货交易、交友等。一个稍有些经历的网民都会意识到，58同城的对手绝不只是赶集网、百姓网，房产中介搜房网一支独大，招聘则比不过智联招聘、51job这样的专业网站，二手货交易有淘宝挡在身前，在各类SNS社区和APP面前，交友就更加没有竞争力了，他们才是最可怕的对手，如何保住用户流量比怎样向用户收费的问题更现实。

　　在Alexa最近的排行榜中，58同城排在中文网站前40名行列里，在全球所有分类信息网站中，排名也仅次于Craigslist。但与Craigslist相比，58同城人马太多，营收却太少，广告太多，价值却太少，对资本而言，以这样的方式坚守分类信息模式，就只意味着亏损和没有出路。

　　靠广告投放来获得更多的流量和知名度，花钱网罗用户，再通过对用户收费和交易佣金来盈利。盈利模式的限制和竞争对手的挤压，让分类信息网站从一开始就能看到天花板，不转型，或许真的只有等待崩盘和倒闭。

　　赶集网和58同城不约而同地选择了团购，从模式上看，分类信息网站是提供本地生活信息的，将业务扩展到提供本地生活类的团购，商业逻辑是完全成立的，现有的资源都能嫁接到更大的团购平台上来。只是，此时的团购网站也已经成为了一片血淋淋的红海。

　　拼团购饮鸩止渴

　　是做一个缩水的千万富翁还是破产的失败者，这个选择委实不难。

　　正因为月亏损数额巨大、亏损速度之快，58同城现在面临的魔咒是，要么融到维持经营的钱，要么等现金烧完，姚劲波和投资者的钱都将打水漂。在完成D轮融资之前58同城的估值就不低于3亿美元，加上每月巨大的亏损额，58同城再融资的可能已经越来越低，做大规模，全力冲击上市成了唯一的选择。

　　要成功上市，暂时不盈利并不是问题，亏损1亿美元的唯品会已经登陆纳斯达克。问题是分类网站规模太小，如何达到上市要求的营业额门槛，将营收提至1亿美元成了最迫切的现实。

　　因此，58同城选择向团购发力便可以理解了，从现有资源上看，这是离58同城最近的模式，可以顺利整合已有的商家和用户资源，而从市场规模来看，这也是冲营业额的最佳途径，拉手、美团、窝窝等网站的营收已超过2亿元人民币。

　　但现实是，与分类信息网站相比，团购是另一个烧钱的大火坑。销售利润率不到10%，人力、运营、

　　推广成本不断被炒高，在这场烧钱竞赛里，由“千团大战”到“集体倒闭”，不过一年多时间便只剩下了十几家大型团购网站。

　　在全行业集体亏损的情况下，做团购，则意味着加剧58同城的亏损情况。不做团购，还有什么业务能快速提高营收规模？据称，58同城期望团购业务模块能贡献2000万美元的年营收，没有团购业务，实现上亿美元的营收几乎是不可能完成的任务。为了这2000万美元，58同城要付出数倍的经营成本，在自身都还没止损的情况下，花费大量人力财力的团购不过是另一个大窟窿。为了缓解饥饿感而吸食毒品，因为一时的快感而欲罢不能，虽然暂时抵挡住了饥饿感，但肚子终究空空如也，犹如饮鸩止渴。

　　当然，在团购网站中也不乏相对稳健的企业，要么如聚划算背后有阿里巴巴输血，或者如大众点评团有大众点评网支持，要么如美团、F团，精打细算维持规模，只等行业热潮退去再出来收拾残局，抱定“剩者为王”的想法。这都是58同城学不来的。也有激进的团购网站，明星代言花样百出，广告攻势铺天盖地，这不就是58同城在做的么？这个队伍中的窝窝团、团宝网都是非不断，前者关站倒闭的传闻迭起，后者已经经历了一次涅  。如果过于激进，团宝网便是前车之鉴。

　　在尝试团购业务之后，赶集网最终选择了与窝窝团联合运营团购业务，这似乎预示赶集网的团购业务正在被边缘化，蚂蚁短租成为了赶集网新的战略重点。虽然未来难料，但至少蚂蚁短租的O2O租房模式还被大多数人所看好。百姓网则坚持着Craigslist模式，精兵简政，坚守分类信息。而在58同城，面对只见投入难见产出的团购业务，投资人在董事会要求停掉团购，以便节省资金，并与姚劲波发生了激烈的争吵。

　　姚劲波的坚持保住了58团购，但坚持团购能圆了58同城的上市梦么？团购网站第一阵营的拉手网尚且折戟IPO，处于第三阵营的58同城希望更加渺茫。58同城的亏损难题，依靠上市就能破解么？刚刚登陆纳斯达克的唯品会1.25亿美元融资规模被腰斩7000万美元，上市后一路“跌跌不休”，同样，靠资本市场的输血也解决不了58同城的盈利软肋。

　　任春雷“跑路”前，来自公司内部、消费者、商家的指责就犹如四面楚歌包围着团宝网，陈平在发出“恳请大家一起承担”的创业失败短信后，之前关于星晨急便的各种投诉、爆料、预言又一次被热炒。

　　不是这些传闻打垮了团宝网与星晨急便，58同城也不会因为谣言而止步不前。但在这些传闻背后，显露出的是58同城已经失衡的心态和被上市计划扰乱的步调，让58同城身不由己，规模过度膨胀，最终进退失据，陷入了经营危局。

　　点评：

　　被收购或许是最好的出路

　　■文/陈德武，本刊特约撰稿人

　　58同城最近谣言满天飞，虽然难辨真假，但有两点毋庸置疑：一是在亏损，二是拼上市。

　　假如盈利和上市的愿望都无法实现，在资本方的利益逼迫下，就只剩下合并或被收购的命运了。基于58同城和赶集网高度同质化的判断，其合并的结果很可能是1+1=1，在这样的背景下，58同城的未来只能是被某家互联网巨头收购。

　　2005年以来，我国分类信息网站规模迅速达到了2000家，在有限的市场里突然冒出这么多家来，大家都没法活，相互之间形成恶性竞争，由此陷入了发展悖论。

　　为了在中国2000家同类网站竞争中生存下来，就必须拉风投发展规模，打广告提升知名度，雇佣庞大的营销队伍扫街式推销以占领地盘，从而扩大规模走商业化路线谋求上市，这样庞大的运营营销成本与非营利免费服务的理念严重冲突，必然导致亏损。

　　其实分类信息网站过早商业化的悲剧已经发生过。在2000年左右， 时任Craigslist CEO 的Melone与Craig在是否全面向商家收费的问题上产生了分歧，成立了一家彻底商业化的分类信息网站。一年之后彻底失败。

　　在商业营收方面，抵触广告模式的Craigslis只在美国少数城市收取企业招聘信息和房屋中介两个方面费用，收入就已经过亿。而58同城和赶集网仅仅只在房屋中介方面具有收费优势，在求职招聘、交友征婚、旅游酒店等方面均有强敌，完全无法对抗，在二手市场交易方面又有收费难和虚假信息管理难的问题，一头闯进血雨腥风的团购红海，更是赔得血本无归。

　　58同城如今流量已经够大了，但持续烧钱拉投资会更加困难，一旦资金链断裂就会面临倒闭。所以，不上市，毋宁死，这是摆在58同城面前的残酷现实。然而58同城数次试探性地冲击IPO，一直“不太顺利”，上市之路又是难于上青天。

　　第一，年营收1亿美元的上市门槛58同城很难跨过，即使姚劲波拼命砸广告、坚持搞团购，也很难凑出1亿美元来，为了上市而强行做规模，如同饮鸩止渴，说不定未能敲响纽交所的钟声倒是先敲响了自己的丧钟。

　　第二，即使侥幸上市了，一定会遭遇破发，而且会比唯品会更惨，因为照目前的发展方向来看，58同城根本看不到盈利的希望。

　　第三，上市不是终点，盈利才是关键，上市并不能保证企业就能很好的生存和发展，关键是盈利模式要清晰。土豆上市了，最后还是被兼并了，烧钱总有一天会被烧死的。

　　Alexa数据显示，赶集网和58同城均跻身国内网站流量前35名，如此庞大的规模和用户需求，分类信息网站也的确方便了广大用户的生活，具有存在的价值，因此不会消亡。

　　从未来看，作为行业两强，赶集网和58同城之间必定还有持续的战争，分类信息行业最终会形成寡头市场才能正常发展，58同城未来最可能的出路还是被收购。

　　如果说过去七年是分类信息产业扩张圈地、流量为王的七年，那么今天的分类信息产业就必须在商业模式上展现出可持续的、稳健的流量变现能力，否则，资本投资方就会极力推动财力雄厚的企业来收购，从而回收资金。

　　56网和土豆就是先例。如果被兼并收购，资本或是主要推动力量。

　　就像人人网和开心网，优酷网和土豆网一样，要抢跑上市，赶集网和58同城两强之争实是常理之中，并且未来会更加激烈，这和视频、电商目前的烧钱格局是同样的道理。

　　在国外被收购是一件很正常的事情，尤其是被Google、Facebook这样的巨头高价收购更是一件很成功也很光彩的事情，这也是市场良性健康发展的正常现象。国内的创业者似乎总觉得被收购了就是创业失败，存在心理上的障碍，大家都死磕，直到把一家拼死，结果搞得大家都赚不到钱。