宗庆后：四川产品抢占市场 首先要懂让利

　　宗庆后：“四川造”抢占市场 首先要懂让利

　　天府早报记者 浙江民企行

　　42岁创业的他用25年的时间将一个只有3个人的小学校办企业发展成为中国最大、全球第四的饮料企业，成功跻身中国企业500强。

　　如今，67岁的他以105亿美金财富位列世界富豪榜第78名，成为“2012年中国内地首富”。

　　他就是天府早报记者探营浙江民营经济第一站的主角——杭州娃哈哈集团公司创始人、现任娃哈哈集团董事长兼总经理宗庆后。

　　与房地产相比，饮料这样的快速消费品一度被看作“小生意”。然而，正是靠着这样的“小生意”，昨日宗庆后在接受天府早报记者采访时提出了“大口号”：未来两三年，娃哈哈要冲进世界500强。

　　要想在全国建立很好的分销渠道，我想首先要做到的就是把利益关系分配好，企业要懂得让利经销商，让经销商赚钱才能促成双赢的合作。”

　　——宗庆后

　　版图

　　160多家子公司遍布全国

　　四川分公司年产值达20亿

　　杭州市下沙经济技术开发区14号大街，娃哈哈集团的研发大楼坐落在这里，这个研发中心就是“饮料大王”宗庆后两个办公场所的其中一个，另一个则是位于清泰路160号的娃哈哈集团总部。

　　从外面望去，这个占地200多亩的研发中心显得低调而平和。不过，走进研发中心一楼的展示大厅，一个展翅欲飞的雄鹰雕塑格外引人瞩目。在这里不仅展示有娃哈哈25年来的风雨历程，还有从保健品、茶饮料到瓶装水在内的各种产品。

　　在展示大厅的中央，一个10平米大小的“娃哈哈”版的全国版图引来众人围观：版图上密密麻麻地亮着160多盏绿色的小灯。

　　“这160多盏绿灯意味着娃哈哈已经在全国范围设立了160多家子公司。”展示大厅的一位工作人员介绍，作为中国最大的饮料生产企业，娃哈哈已经在全国29个省市自治区建有60多个基地、160余家公司，总资产达到320多亿元。而在这张“饮料大王”的全国版图上，四川的广元公司和成都公司也赫然在列。据了解，目前娃哈哈集团在川投资额为10亿元，年产值已经达到20亿元水平。

　　与娃哈哈抢占全国市场遥相呼应的是其位居世界前列的产能。在位于研发中心右侧的娃哈哈乐维公司中，两条全自动化流水线正在不停地运转。“现在市面上销售的茶饮料、含乳饮料都可以通过这条生产线生产，每条生产线每小时的产能为3.6万瓶，以此估算，两条生产线一天的产能就能超过170万瓶”。据公司员工介绍，研发中心旁边还有一个占地达300亩的生产基地，那里有多达30多条的生产线。

　　“创业”

　　未来三年冲世界500强

　　正着手研发保健饮品

　　正是靠着25年来一瓶瓶地卖饮料积累的105亿元财富，在今年3月发布的“2012胡润全球富豪榜”中，宗庆后第二次成为胡润榜单中的内地首富。

　　不过，出现在会议室的“首富”宗庆后看起来更像第一代浙江民营企业家的典型：自信、节俭、亲力亲为。一杯茶、一包烟，坐在对面的宗庆后穿着普通的蓝色长袖衬衫和黑色西裤，67岁的他两鬓之间已有些花白。

　　谈起娃哈哈未来的发展目标，宗庆后依然难掩骨子里面的那份自信，“预计今年的营业收入将达850亿元，未来两到三年我们不仅要突破千亿大关，还要进入世界500强行列。”下一步，娃哈哈依然要稳步扩大产能、提高销量，为三年后实现营业收入冲破1200亿元打好基础。

　　不仅如此，戏称自己处在第三次创业阶段的宗庆后坦言，娃哈哈目前正在着手研发对消费者有益的保健饮品，“过去饮料的功能是解渴，不过随着居民生活水平的提高，‘三高’病越来越普遍，因此我们争取能结合传统的中医食疗，研发出1—2款新的拳头产品。”

　　融资

　　建言开放民营银行市场

　　娃哈哈有意涉足

　　中小企业缺钱，民间资本无用武之地。随着温州金融改革实验区获批，如何破解中小企业融资难的问题再度成为全国专家、学者热议的焦点。作为全国人大代表，宗庆后早在今年全国“两会”中就曾建议：发展民营银行以服务中小企业。“之所以提出这个建议是因为中小企业融资难的问题国有银行解决不了，只有专门服务中小企业的民营银行才能实现这个目标。”在宗庆后看来，一方面，国有银行现在不在乎几十上百万元的中小企业贷款业务；另一方面，现有的小额贷款公司在监管上容易出现缺失。“真要解决中小企业贷款问题，我认为要发展一下民营的银行。”宗庆后认为这其中是具备可操作空间的。一方面，老百

　　姓也不愿意将存款放在民营银行，怕民营银行倒闭后钱没了，“这点其实可以效仿美国，他们10万美元以下的存款保险可以保证银行倒掉以后，退还本金。我们是不是可以效仿搞20万元的存款保险，这样才能吸引到存款”。另一方面，民营银行要跟国有大银行竞争吸储肯定比不过，“是不是可以多给老百姓一点存款利息”。

　　由于多次在不同场合建议开放民营银行管制，不少业内人士猜测，没有贷款负担并且手握大量现金流的娃哈哈有意进军民营银行业务。对此，宗庆后坦言，自己多次建言意在放开对民营银行的管制，“不过，手握现金的娃哈哈的确有很多优势涉足民营银行，一方面企业手中有大量现金，另一方面，发展25年的娃哈哈也有很高的信誉”。

　　接班人

　　其女早已走向“台前”

　　是否接班顺其自然

　　此前《福布斯》亚洲版在新加坡发布一份亚太区女性商界领袖50强榜单，中国有21人上榜。而在未来值得关注的15人名单上，中国也有5人入选，其中包括“首富”宗庆后之女、杭州宏胜饮料集团总裁兼杭州娃哈哈进出口有限公司总经理宗馥莉和另一位“首富”刘永好之女、新希望集团董事刘畅。

　　与刘畅走上接班之路一样，宗馥莉也早已从幕后走向台前，全面负责娃哈哈海外业务。

　　不过，对于宗馥莉未来是否将全面接手娃哈哈的话题，宗庆后却一再强调顺其自然。

　　作为浙江乃至全国第一代企业家代表，宗庆后坦言未来中国民营企业或许有一半的子女不会接班，“因为我们第一代都是从比较低层的产业开始做起来的，第二代大部分都是在国外留学回来的，所以他们的想法可能跟我们也不太一样，有的人可能他愿意去做跨国性质的产业，有的人可能愿意做金融”。

　　从目前来看，应该说管理层接班也可以，子女接班也可以，关键是如何先把企业理顺。