施南：王老吉之争是凉茶界分辨真假美猴王

　　据说有好事者曾认真统计过《西游记》中给唐僧师徒制造若干麻烦的动物种类，包括一只蝎子，两只蜈蚣，五只黄鼠狼，七只蜘蛛，当然还有体态大型如牛、狮、熊等等，但若要问及个中本领最高强的妖怪，却是悟空大师兄的同类：一只猕猴，且为六耳。

　　作者：施南

　　真假美猴王的故事在现实里原样上演了，而这次挠破头的是希望通过凉茶饮品避免夏季上火的中国普通消费者。在过去十几年间，正是他们的选择，让诞生于1828年偏居岭南一隅的“王老吉”，从年销售1亿剧增至160亿人民币的规模，其品牌价值甚至自称已高达1080亿，连可口可乐都要屈居次席。

　　然而，自2012年5月11日中国国际经济贸易仲裁委员会一纸仲裁决定，围绕着王老吉凉茶的商标归属和使用，广州药业、香港加多宝公司，以及并未在此次争端中直接浮出水面，却因关键人脉和股权关系同样牵涉其中的香港同兴药业和香港王老吉有限公司，形成乱战之势。

　　有三位人物的名字更是频频见诸报端。李益民，原广州药业总经理，因十年前三次收受共300万港币贿赂被控贱卖国有资产；陈鸿道，鸿道集团、加多宝和香港同兴药业实际控制人，因向李氏行贿而潜逃；王健仪，王老吉创始人五世玄孙，香港及海外四十余国家地区“王老吉”商标拥有者，香港同兴药业现任董事长。

　　可有趣的是，此三公中，李益民身陷牢狱不能说话；陈鸿道隐于港埠不愿说话；王健仪利益关身又难以说话。

　　谁是真正的衣钵传人，谁是正统的凉茶代表？最大的疑点在于时间。根据公开资料显示，作为主加工商的加多宝与广药集团首次签订主协议在2000年。可是，由加多宝方面在仲裁对己不利后多次放言“争取再用17年创造一个正宗的凉茶品牌”反推，其介入王老吉运作的时间点当为1995年。更吊诡的是，陈鸿道于1990年成立了鸿道集团，又于次年以210万港币注册资本成立香港王老吉有限公司并成为其实际控制人，而作为1949年后海外“王老吉”商标拥有者的王健仪此时更多扮演的是传承人和形象代言人的角色。

　　从1991年至1995年加多宝成立的4年中发生了什么？当年还未改制的广州羊城药厂，在与鸿道集团、香港王老吉有限公司和加工商面目出现的加多宝三家关联企业的接触中，承诺了什么，又索取了什么？

　　如果说此前加多宝版王老吉尚处于身份暧昧的阶段，那么经过第一份也是唯一被广州药业集团认可的10年国内商标使用权合同签署，其地位已然明朗，然而为何仅过了两年，在支付200万所谓行贿款后，第一份补充协议只仅仅将续租时限延长了三年至2013年，而直至第二笔100万行贿款支付后，才将商标续租协议延至2020年。

　　特别需要关切的一个事实是，直至2003年SARS发生，运作已六七年的加多宝才再次大幅度提升广告宣传力度，可即便如此，其年销售额亦不过3亿到4亿元，匹配这一基数支付的年商标使用费为450万元。而到了2011年年销售额达160亿元时，对应的年商标使用费却仅为560万元。

　　或许加多宝在时间节点上还拿住了广药一个小小把柄——据其透露，在被认可的十年协议结束后的18个月内，广药对令其“极为愤怒”的区区许可费依然照收不误，而早在此前的2010年8月30日，广药还正式发出律师函申诉补充协议无效。

　　除了时间点上的争议，还有一家公司不得不提——香港同兴药业，正是该公司与广州药业分别持有绿盒王老吉制造商“广州王老吉药业”48.0456%的股权。一般认为，同兴药业入股“广州王老吉药业”，生产盒装产品，是对广药方面在红罐王老吉上利益未得到充分显示的一种弥补手段，尽管至2011年，绿盒王老吉年收入只19亿元，远逊于加多宝方面，但对等的分红和逾3%的内部职工股分配显然是适时情境下的某种安慰。

　　问题是，随着徐展堂、黄光汉等背景深厚的出资人相继离世，同兴药业在话语权上已不如原先强势，而红罐装与绿盒装王老吉销售额上渐渐拉大的差距，也最终让持续多年“联而不合，争而不斗，吵而不散”的局面破碎重构。一度被双方希冀的海内外王老吉重归一统的设想亦不复存在。

　　现在，加多宝方面已提前做出最坏打算——2012年销售额预估拦腰砍至不足90亿，强化其自身品牌的产品已在其全国五大工厂中源源不断下线，只消老产品库存消耗完毕，完全“去王老吉化”的红罐加多宝凉茶将直接冲击市场。

　　而从巨额索赔到新红罐产品抢先面世，广药此刻最大的心愿是尽可能将原先消费者对王老吉品牌的认知和忠诚全盘接收。且看其两个颇值得玩味的动作：其一，广药版王老吉的主生产方选择的是2011年被雀巢收购的福建银鹭公司，其生产基地距加多宝在石狮的工厂并不远；其二，广药已宣布成立帮扶贫困大学生基金，总金额是暗合自身创始年份的1.828亿元。而这与2008年汶川地震期间加多宝1亿元捐款引发全国轰动的构思如出一辙。

　　同样的罐装，同样的红色，同样的凉茶，就像《西游记》中的真假猴王同时出现在消费者的面前。可这一回，谁真谁假并不重要了，两路人马均拥有取得真经的机会。