首个委托代建小区低于市价35% 陈云峰：实际推广困难多

　　导语：中国首个委托代建小区将完工，房价比市价低35%。6月29日16点，经济之声评论："平民地产"受欢迎，应当加强政策扶持和引导。

　　中广网北京6月29日消息 《央广财经评论》，国内第一个按市场运作、以个人委托代理模式开发的住宅小区，将于今年9月底建设完工交付使用。

　　这个按照新模式建设的小区名叫"书香苑"，位于河南省许昌市，建筑面积7 .8万平方米，代建对象主要针对当地中小学、幼儿园教师等城市中低收入阶层，住房均价低出同类地段市场均价35%。

　　许昌市的个人委托代理建房采取双公司运作，由一家房产中介公司和一家房地产开发公司两家公司来实施，把有住房需求、自愿参与建房的个人组织起来，把各项成本向参与者完全公开，公司通过收取提前限定利润率的代理服务费的方式盈利。河南许昌这个委托代建的小区，由于价格远低于市场均价，甚至比当地一些经济适用房小区均价还低，这个小区在开工时房屋几乎已经订购一空，迅速激活了城市中低收入者的住房消费，这种热销的场面与当前的房地产销售市场形成了鲜明的相比。

　　这种模式能否大面积推广呢？它的价格要比市场价要低35%，那么究竟低在什么地方了？经济之声特约评论员、中国房地产经理人联盟秘书长陈云峰对这个话题作出评论。

　　陈云峰：第一，房地产开发商做一个项目需要两到三年，大概要有20%的毛利润率来支持。第二，营销推广也需要资金成本，如果不是已经委托好了的，还要打广告，大概要花5%。

　　另外还有非常重要的第三点，就是建房前已经收了个人委托建房的款项，不用再去银行贷款了，这方面大概能有10%的成本的节约。去掉20%的利润，去掉了5%营销费用，去掉10%的资金的成本，所以这个房价整个就下降了35%。

　　但是，虽然这个事好处很多，但实际推广起来是非常难的。

　　首先理论上为什么能够推广呢？这种合作方式实际是一种订单式的房地产的开发方式，现在房地产开发商盖房子要揣摩老百姓的需求，需要多大的户型，需要多大的面积等等。但这个提前就让买房者提前确定大概的面积和大概的楼层，我相信这些都是经过平衡的，所以他把这个问题一下就给解决了。

　　但是为什么说这事又非常难？做房地产首先要突破土地，就是拿地这个环节，不用说个人委托建房了，就连开发商都愁得要命。我觉得拿地的瓶颈是很难突破的，政府是否能够采取开放和支持的态度是关键。

　　另外就是组织的过程，把众多的老百姓结合到一块，形成大家一致的意见是非常困难的一件事。所以我认为理论上可行，但在实际推广上还是有很大的难度。