2011中国西部国际顶级名品展：对话朗坤表CEO

　　由四川省贸促会承办的中国西部国际顶级名品展，于10月20日在四川科技馆隆重开幕。40多个国际顶级知名品牌西博会期间亮相成都。

　　新浪尚品独家对话朗坤CEO总裁Andreas-Guenther

　　新浪尚品：我们都知道朗坤作为一个有着纯正德国血统的腕表，它跟国内这些消费者熟知的瑞士那些高端品牌腕表有什么区别吗？

　　Andreas-Guenther：这是非常好的一个问题。从质量来讲、从配置来讲，是完全一样的，甚至有更好的表的配置。但是从价位来讲，比瑞士表要好很多，因为它们这样一些家族企业，一直是传承，在营销上面不会烧很多钱，因为它有它固定的客户。所以它的价钱性价比很高，它的价钱跟它的价值之间的差距非常小，你花这么多钱买这个表很值，他一直跟我讲，比如说像一个瑞士的品牌，跟他们当时是一起起步做飞行员表，这个瑞士品牌现在在中国很有名，但是这个品牌其实到现在它的配置和做工跟我们都是一样的，但是这个表的品牌的同等配置的表比我们的贵五倍的价钱，其实这个都是老百姓买单的。所以为什么我觉得成都市场比较好，因为它比较open，吸引和欢迎多元化的产品进来，可以给大家一种机会去选择，那有些人选择就是品牌，那他可以选择贵的价钱的表，如果有些人选择了劳力士，我也了解这些牌子，我本来就是表迷，他懂的或者他就是要选择一个性价比高的，他有权力选择实实在在的一个产品，这就是德国表目前跟目前这些瑞士表品牌的差别。因为瑞士表每年都在涨价，德国表下一步也会涨，但是瑞士表涨价的原因我认为主要是因为他们垄断了市场以后，他们可以去抬价，但是德国表涨价的原因是因为它本身价钱很低，如果说它下一步在中国有举措的话，它可能也会花一些营销费用，它也是涨这方面，它不会像瑞士表那样去涨。

　　新浪尚品：作为二战时期设计飞行员表而出名的朗坤，在现今的表款里还有什么当初的经典设计元素在里面？

　　Andreas-Guenther：这个机芯也是20年代的机芯。在那个时代他们可能和军方合作比较紧密，他们除了给空军做表以外，也给海军也做，给海军做的表除了有全夜光面以外，这个夜光粉这种材料也是他们公司独有一个专利。这种夜光粉辐射很低，因为普通夜光粉会有辐射，这对军人也比较安全、健康，这个机芯也是他们造的。德国表品质非常好，货真价实，买德国表真的很划算。

　　新浪尚品：那问一个私人，像这一款要多少钱？

　　Andreas-Guenther：这一款因为是一个限量版很贵的，这款起步是18万，这一款机芯是再也没有的，因为是二战的时候工人在工厂被炸之前拿了一些机芯跑掉了，后来又还回来了，这个机芯德国再也没有了。但是像它这种飞行员复刻，就是后来复制的，还有怀表也有一个复刻，那只价钱很低，大概就是1、2万块钱，这只大概3万多，那只大概1万多。像这种表都是比较贵的，因为大机芯比较贵。像我们普通戴的40几毫米直径，30几毫米直径，大概2、3千，4、5千。他们有一款入门款太划算了我都受不了，我觉得卖的太便宜了，有点贱买，大概是最基本机械自动机芯的，是纯正德国制造，那只表才卖2500块钱，那个质量非常好，非常棒。为什么我们公司会去代理，我个人觉得这跟我们自己做人，还有公司风格很契合，我觉得比较实在，真正让老百姓喜欢得一些东西是又好又不贵的。

　　新浪尚品：朗坤有没有自己独特的一些设计元素，我注意到它的表盘跟数字表盘不一样，能不能给我们介绍一下。

　　Andreas-Guenther：我们的设计是极简主义风格的，认为表盘上那些没用的，那些花里胡哨的东西是绝对不会要的。有时候表盘上日历功能，我们机芯有这个功能，已经讨了机芯的钱，我们都把它盖住了，就是不放日历，因为我觉得表盘上日历太小的，谁能看得见，而且你可以在很多地方得到关于日历的信息，你的表只是读时间的。因为这就是德国人很朴实的，宁愿牺牲一个卖点，牺牲可以卖高价钱的机会，去换取在设计上的极简，我认为这才是实用的，它很倔。但我觉得其实根据我的经验，我挺同意的，因为我买的表，因为我也戴朗坤的表，我也戴别的表，其实我是觉得日历不是那么必要，表还是看时间，极简和实用是德国很多企业的信条。你说特别的设计我想提到这个飞行员表，这个叫小飞，懂飞行员的人都知道有一个大飞，有一个小飞，小飞其实就是中间还有一圈，大飞只有一圈，所以这个小飞实际上朗坤在二战的时候是我们公司独有的，二战时候不是有五家公司给希特勒做飞行员表，一个是朗格、格拉苏蒂、万国、朗坤和斯托华这五家，其他家都做的很多是大飞的，朗坤设计了一种小飞，这是我们家独有的，小飞也有实用功能，不是仅仅画一个圈给你看。德国人讲究急简和实用，任何一个东西一定是有用的，不是摆在那儿给你看。比如说像飞行员表，它是叫做BIVO的一个计划，这个计划德军其实干的是不好的事情，但是它却发明了很多东西，还有这个飞行员表是我们现在导航仪的鼻祖，德军就用这个表和一个仪器去导航，方位是北纬多少度，他其实当时已经干到这个程度了。我觉得德国表其实是非常值得去推广的，因为它太有故事、太有历史，而且值得去推介。

　　新浪尚品：外圈那一圈数字是为了军队用的时候导航用的？

　　Andreas Guenther：对，跟方位北纬多少度契合的。

　　新浪尚品：很酷，现在看起来。

　　Andreas Guenther：非常酷，我觉得挺适合男孩子。

　　新浪尚品：这次咱们来这次展会参展，能不能介绍几款最经典来参展的？

　　Andreas Guenther：这就是大飞，你看这个只有一个外圈，那个是小飞，中间还有一个小圈。这个表就是我跟你说性价比超高的，2500块钱，机械的。这个表就是二战时候空军戴过的，这是真正的古董，世界上已经没有太多了，因为那些军人都去世了，飞机也炸了，德军最后输的比较惨，这个表就是仅存的几块。我们是不卖的，我这一次跟父亲要过来，专门带到成都，可见我对这个市场的重视，我在别的市场根本不去秀这个表。这个表真的是好东西，因为我也是第一次见，因为那个是复刻，这个是真正的当时的。这块表当时二战的时候是海军的，这个机芯包括字面都是当时老货，包括壳，那个表如果目前估价是100万，这个表应该也是100万左右，但是我们在拍卖会从18万开始拍。这个表如果你们有新闻值得去说一下，因为它是历史，可以讲故事，那些表迷喜欢听这个故事。我们公司做朗坤表也有几年，刚开始谈这些事我觉得非常感动，我觉得一定要做这样的牌子，真正有故事、有传承，性价比又这么好。

　　新浪尚品：朗坤是怎么看待中国市场的呢？因为德国表在中国市场刚起步。

　　Andreas Guenther：我们虽然进入中国时间比较晚，但是市场计划是非常专业的，因为第一，我们选择了一家有中国和德国背景的公司，这家公司叫百威德集团，这家公司又懂得德国人的思路，对德国产品也很了解，它又有中国背景，又懂中国思维和中国市场。我们跟这样一家公司去合作，让这样公司去全力支持我们开发中国市场，在过去两年里，已经取得了很多成绩，这个成绩也是逐步上升的，所以我感觉在我们是在向一个正确的方向发展。朗坤表价钱也不是那么贵，也不是特别便宜的，因为它毕竟品质很好，所以它是在一个中高端位置，在这个位置上消费群是很大的，因为毕竟大多数人并不是都可以买得起100万的表，我认为我们的潜在客户群非常非常大，下一步我跟两家公司合作也非常紧密，我们作为一个团队，我们相信未来在中国会取得非常好的成果，成功一定是必然的，非常有信心。

　　新浪尚品：最后能介绍一下中国有多少家店，未来大概有什么打算，我们的网友可以到哪儿来买到这些表吗？

　　Andreas Guenther：现在朗坤在中国大概有不超过10家店，因为我们毕竟才刚开始做了一年多，现在在北京、上海、杭州、大连、厦门、福州都可以找到我们朗坤的专营店。但是朗坤现在做的比较成功，实际上在一些对网友来讲其实是一个好消息，就是在网上买朗坤现在比线下买还方便，因为线下毕竟点还没有那么多。在网上已经做的很好，比如说我们现在合作伙伴优众，ahaveu.com，你们都应该知道。比如说jufengshang.com，因为飓风上是中国相当做最成功名表的销售店。还有卓越亚马逊，这都是我们官方授权的合作伙伴，我们对零售价、打折折扣都有一定的要求，所以虽然是网络的，但是我们对于供货的渠道，对于折扣都有很好的保护，所以消费者在那边消费是安全的，因为网络有一些问题，其实你们在网上也可以买到名牌的瑞士品牌，但是事实上确实不能保证，渠道和货源都不能保证，因为有些渠道是不可信的渠道，有些小网店你可能不会相信它，有些甚至有名的网店它的货源你不能保证，它们并没有得到这些瑞士品牌的授权，所以他们都是到处去在三四级经销商那边去串货，所以它的货有的时候不敢保证的。但是我们选择网络，第一我们选择是大的可信的公司，就这么四五家不会再多。其次，我们正规给他们授权，他们也知道我们的货肯定是真的，他们也不可能跟别人去拿货，也没有必要。所以这就保证渠道和货源都是真的，我觉得在网上买朗坤我觉得还挺不错的。