天玑科技：2011年中报电话沟通会纪要

　　关于公司的中报，因为我们公司是在今年的7月19日在深交所创业板挂牌上市。所以说今年的上半年，我们有一支团队在做与上会包括上市有关的工作。我们也有个大的团队不受干扰地一直在做公司正常的经营活动。回顾今年上半年的经营情况，一方面，这两年我们一直在走向全国性拓展的路子。我们通过半年报反映出来了一个比较好的趋势，在华东以外（部分）地区（如华南、西南、华中）的增长速度明显高于在华东地区的速度。第二个方面，我们在09年之后增加的IT外包和IT专业服务这两类单列的IT服务内容的增速也是高于占比最大的IT支持与维护服务。另外，今年上半年，我们还进一步强化了后备人力资源自主培养工作，提出了天玑学院这样一个概念。天玑学院是一个主要为内部培养人才为主，未来我们可能会部分对外提供合格的IT服务工程师的机构。今年6月份之前，这个机构一次性在全国招聘了60位应届毕业生，而且主要是来自于华东发达地区以外的城市。这就为我们后续进一步拉低人均薪酬成本，抵消一部分最近几年因为物价上涨和人力资源成本上升带来的一些负面影响。导致的结果就是半年报里面我们的综合毛利率有一定的提高。回到具体的数字来讲，今年上半年我们取得了9850万的营业收入，较去年同期增长了41.8%，税后净利润是2544万，较去年同期增长46.27%.这跟我们过去两年的情况类似。净利润水平的增速稍高于营业收入的增速，因为随着规模效应的体现，销售费用、管理费用的占比都在逐步地，一点点往下降。

　　另外，7月19号挂牌上市之后，公司的工作重点将会转移到如何在IT服务领域里面寻找新的蓝海，以及如何运用好超募资金在一些特定的行业应用以及特定的区域兼并收购一些好的同行业公司来扩大我们IT服务的产业。所以我们主营业务基本不会有什么变化。我们希望，今年全年能够给投资者、机构投资者和广大股民一个比较好的合理回报，这个合理的回报是基于我们过去几年正常的40%以上高速增长。我们对全年业绩比较有信心！

　　

(作者:魏兴耘)