银之杰：软硬兼修 爆发可期

　　银之杰由一家主要以软件产品为主转变为软硬结合内外兼修的全面产品提供商目前公司利润主要来自于软件未来符合客户需求的硬件产品也存在高增长可能长期以来，公司主打产品为软件，只有极个别产品为硬件。近期，公司加大投入，建立了专门的硬件开发团队。在短时间内根据客户的特定需求，开发出或正在开发多款迎合银行客户特定需求的产品，其中包括：将传统验印技术和远程影像授权技术结合的多功能影像采集平台，及替代市场上现有电子回单柜产品的新型回单自助打印系统、及创新性产品印鉴卡管理柜和印章智能管理系统等。新产品的推出不但能够帮助企业更好的满足现有客户不断更新的需求，同时还为公司获得更多优质客户创造机会。

　　良好的客户基础及不断扩展的客户网络银之杰作为少有的几家银行影像软件服务提供商，多年来在众多银行拥有较深的客户关系。由于银行作为金融业中最敏感的机构之一，客户关系的建立一般来说时间周期长、流程复杂、手续繁琐。但客户关系一旦建立，被替代的可能性将非常小，同时产品对客户的使用习惯养成使得客户有一定的黏性。最近，公司拿下中国银行远程授权系统1000万的订单，为公司开拓新的重大优质客户做了很好地铺垫，未来期许能够通过良好口碑获得更多优质客户。

　　验印及影像技术的领导者十几年来，银之杰作为行业标准的参与制定者之一，一直引领着银行影像软件行业的行业发展方向。如今随着技术开发团队的经验积累，加上与客户良好互动掌握的客户需求，公司又掌握或开发了一批市场领先的技术，为未来不断有新的产品推出做好铺垫。

　　

(作者:任文杰)