搜于特：深耕三四线城市 造低价时尚品牌

　　第一创业

　　精准定位市场和品牌、低价时尚大众化： 公司深耕三四类市场的15～29岁的青春休闲一族，单品牌“潮流前线”将时尚潮流和丰富款式平民化，主抓微笑曲线盈利最强的两端，即研发设计、品牌和渠道运营，而将低盈利的生产制造外包，依托珠三角成熟、完善的集群优势，在成本控制和产品性价比方面的优势较为突出，终端售价一般50～400元，比美邦、森马、以纯等国内休闲服品牌至少低15%～20%。从品牌竞争而言，目前三四类市场尚未出现与公司品牌定位相同的正面竞争品牌， 先发优势奠定未来胜筹。

　　市场细分和品牌定位吻合消费升级趋势： 公司市场和品牌定位契合目前三四类市场青春休闲服行业的发展趋势。 该行业目前处于品牌化初期阶段，消费群体庞大，但品牌格局分散，绝大部份市场仍被品牌附加值很低或无品牌附加值的产品所占据；随着居民收入水平的提升、城镇化进程的持续推进，加之时尚潮流信息网络化的迅速传播，该类市场的消费升级强烈，是未来休闲服行业增长级主力。而且，由于市场空间大，竞争相对缓和，商业地产和人力成本较低，终端盈利能力更强。

　　供应链整合和管理提升夯实未来高成长之路：公司 2011年进行了供应链整合，向上游，借势外需低迷，优化供应商体系，产品质量和快速流转得到提高；向下游，向优质加盟商提供全方位、多角度的扶持、培育和激励，推动200㎡以上大店或向空中立体发展门店，减轻加盟商压力，获得销售网络快速扩张和质量、形象的提升。2012年公司定为“管理年” ，深化内部管理，并主动调缓外延速度，以时间换取未来3～5年业绩快速增长的空间。