张裕看淡国产葡萄酒 3年建千家进口专卖店

　　《投资者报》记者 何凤丹

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　　2012-7-9

　　国产葡萄酒“老大”这次要真正进军进口酒了。继3月在成都首次透露将发力进口酒业务后，张裕(000869.SZ)日前公开表示，再次将进口酒业务提升至战略高度。

　　在张裕专营进口酒子公司先锋国际酒业成立了六年却只能贡献1%的销售额的情况下，张裕声称进口酒业务今后要占比三成。

　　6年打造3000家专卖店

　　张裕公司总经理周洪江表示：“2012年张裕计划在全国拓展300家专卖店，未来3年达到1000家，张裕打算用6年时间打造3000家联盟专卖店。”他透露，先锋国际酒业的战略目标是，五年内力争成为实力最强的进口葡萄酒品牌运营商之一。

　　据张裕副总经理孙健介绍，张裕的国际酒庄联盟专卖店模式分两种：三分之二省份采用经销商开店的方法，以一个地级市作为一个行政单位，选择一个做专卖店的总经销商；三分之一的省份，张裕自己投资建店。

　　孙健在接受《投资者报》记者采访时透露，目前已开业的张裕专卖店有30家。但关于单店销售额及利润，孙健表示：“很难说。”不过他透露：“一般来说，如果一个店一个月有13万元的销售额，则能盈利。”按此推算，一年若有156万元销售额则实现盈利。

　　对于“3年1000家，6年3000家”的专卖店目标，不少业内人士表示“不切实际”。据了解，1996年成立的富隆酒业，扩张终端专卖店多年，目前也仅开了200多家。

　　对此，孙健对《投资者报》记者表示：“这次我们是认真的。6年3000家，这是具有战略意义的目标，如能实现这个目标，那张裕将能在国际上树立战略性的地位。”

　　“在7月5日全国销售经理会议上，我特别对销售经理们说，一定要坚定不移地推动这个目标。”孙健坦言。

　　不能在知识产权上再次跌倒

　　上游供应商方面，据周洪江透露，目前张裕先锋国际酒业正在面向全球招商，组建张裕先锋国际酒庄联盟，且已与多家国际葡萄酒巨头签约合作或签订合作意向。“最终，我们只会选择全球十家左右大的葡萄酒企业集团合作，获得合作企业在国内的独家经销权，旗下的全部或主要品牌由张裕独家引进中国。”

　　但目标宏大的张裕在涉及知识产权上更为谨慎。孙健不断强调：“与国外葡萄酒公司合作，我们首先要把我们的知识产权保护好，我们全力以赴当自己的孩子养，而不要做着做着就没有我们的事情了。”

　　不少业内人士认为，这样的强调或是因为此前与法国卡斯特的合作不欢而散而吸取到的教训。

　　在接受《投资者报》记者采访时，孙健肯定了业内的上述猜测，“除了解百纳商标之争，与法国卡斯特的合作是张裕在知识产权方面另一血淋淋的教训，张裕不能在这个问题上再次跌倒。”

　　据张裕公司介绍，与目前国内主要进口酒商通常采取的产品品牌代理合作不同，张裕的进口酒运营将采取“品牌联合模式”——即在中国共同拥有品牌知识产权，或者获得合作方授予的排他性的商标授权许可，以保障双方形成长期、紧密的合作关系。

　　顺势而为还是不得不为？

　　不过，国产葡萄酒老大却转而代理进口酒，就好比茅台卖起了伏特加，总感觉是国产葡萄酒已渐近末路。

　　对此，孙健表示，未来在任何一个国家，葡萄酒市场都将是来自各个国家的产品，进口酒趋势是肯定的，殊途同归。“张裕与其说阻挡，不如去迎合这个趋势。”

　　但是在很多业内人士看来，其应是“不得不为”。当前进口酒的冲击已是不争的事实，这已直接导致张裕等国产葡萄酒企业业绩的下滑。这些酒企显然在担心，若不做进口酒，公司的增长将难以为继，因此也欲在此“分一块蛋糕”。

　　近两年，虽然号称朝阳产业，但大多数葡萄酒上市公司的业绩都不理想。张裕一季报显示，公司营收仅为19.12亿元，比去年同期下滑8.5%。

　　长居福建的酒类营销专家吴勇毅对《投资者报》记者透露，在进口酒冲击下，张裕在福建的市场份额已明显下滑，“以张裕在厦门为例，近两年下降幅度为10%~15%”。而福建与浙江、江苏、山东等是张裕的传统优势市场。

　　酒业资深人士赵禹则直截了当地表示：“中国的葡萄酒企业像张裕、长城等行业骨干企业都在做进口葡萄酒业务，这显示出企业对自身的不自信”。

　　与此同时，众人趋之若鹜的进口酒市场也并非看上去那么美。上半年受经济景气度影响，葡萄酒市场增速放缓，除了国产酒，进口酒也难逃增速下滑。

　　据海关统计，2005年到2011年的七年间，中国葡萄酒进口数量年均增速达31.5%，但今年以来却有所放缓。今年前四个月全国进口各类酒总量16.8万千升，同比增长11.1%；其中葡萄酒12.1万千升，较去年同期回落35.1个百分点。■