孙明波：品牌一定要以品质作基础

　　新浪财经讯 由新营销杂志社、中山大学管理学院EMBA教育中心和中国营销领袖俱乐部联合主办的2011(第八届)中国营销领袖年会于2011年12月10日在广州中山大学管理学院召开。青岛啤酒股份有限公司执行董事、总裁孙明波在会上表示，营销中，如果品牌没有品质的保障那是没有基础的。所以，无论是什么时代，我的理解，你的品牌没有品质作为基础，没有诚信作为基础，品牌是打造不起来的，那是空中楼阁。

　　以下为孙明波讲话实录：

　　孙明波：各位来宾大家上午好！刚才米尔顿科特勒讲了消费，我觉得我们营销人员好像都干这个事，如果说过度消费，美国政府出现债务危机，希腊、意大利也快破产了，这些都是问题。我们青岛啤酒也是鼓励大家消费，但是我们绝对不鼓励大家过度消费，我们鼓励大家适当消费。我们是一家最具有社会责任的公司。

　　很荣幸今天借此机会和大家分享青岛啤酒这几年的发展理念，营销是我们青岛啤酒永恒的主题，也希望大家可以多多指导。我们青岛啤酒的愿景就是成为一个全球影响力国际品牌的公司。这是我们的目标，但是我们的目标不仅仅是一个一般的国际化大公司，我们的重点是成为拥有全国影响力品牌的公司。这个定义就是我们想成为一个品牌公司，而不是一个产品公司。我们从来也没有代加工过别人的产品，也没有贴过牌。我们历来的历史，包括未来的奋斗目标都要成为一个中国的民族企业，在全球拥有影响力，这是我们的愿景。

　　青岛啤酒创建于1903年。是中国出口最早的，也是中国品牌在国际上最有影响力之一的品牌。我们现在产销量在全球排名第6。我们在国内我们有60多家工厂，基本上占据了中国最发达的地区。我今天和大家分享三个方面：

　　一、品牌带动下的发展战略的组成

　　现在营销时代，过去大家都是做产品，后来特别是到了E时代，好像虚无缥渺的东西比较好，比较能抓住人心，好像人的物质需求比较高，满足人类心理的追求。功能的需求逐渐淡化，这就是品牌。但是反过来，如果品牌没有品质的保障那是没有基础的。所以，无论是什么时代，我的理解，你的品牌没有品质作为基础，没有诚信作为基础，品牌是打造不起来的，那是空中楼阁。品质是品牌的基础，品牌能带动品质。同时，代表一种精神。当然，我们做营销，关键还是渠道，渠道为王，这是越来越关键的。

　　我们通过品牌的形象提升，其实品牌的提升就是靠三要素来打造能力。青岛啤酒在国内啤酒行内消费收入和盈利水平最高的公司，我们质量的声誉、品质的声誉也是最好的公司。我们要打造出实际的效果，就是要实现品牌的E家，要实现相对垄断的E家。我们至少要在一个市占据核心的相对份额，我们要实现品牌年轻化。

　　实现营销的主要方式，营销模式叫三位一体。这几年的努力，我们的品牌价值也在不断上升，去年品牌价值我们达到502亿，是全球500家企业之一。我们相对垄断溢价，在某一个省，某一个市要达到50%以上。这几年的经营结果，我们在啤酒行业除了销量第一，我们的盈利和收入都是第一位的。

　　那么，面对新的形势，我们最近提出了双轮驱动的战略，一个是通过合资并购来购买一些战略指导下实现垄断溢价的市场。第二，通过运营的成长，通过市场的有机成长达到品牌影响力。

　　我们青岛啤酒作为中国的民族品牌，我们今后将不断努力，在未来的世界，把青岛啤酒品牌打造成真正具有全球影响力品牌的公司。而且，我们在明年的奥运会也签约了中国的著名运动员为中国奥运加油，也通过我们体育营销来树立起中国的民族品牌。谢谢大家！