叶国富：从需求和消费观念洞察市场趋势

哎呀呀饰品连锁股份有限公司董事长叶国富（图片来源：新浪财经 陈鑫 摄）

　　新浪财经讯 2011年12月9日-11日，2011(第十届)中国企业领袖年会在北京举行，本次年会的主题是“2012：制度进化与市场尊严”。图为哎呀呀饰品连锁股份有限公司董事长叶国富。

　　以下为演讲实录：

　　叶国富：我觉得最关键的，第一，你一定要满足一个需求，第二个就是现在我们的消费者观念改变了，随着互联网的快速崛起，我们的消费观念完全改变了。比如做餐饮的，我们的观念是吃得健康，健康放在首位，不像过去为了面子，为了应酬，现在这些也需要，但是健康是第一位的。

　　我们哎呀呀为什么发展这么快？第一就是需求，我们掌握了这种趋势，消费者的需求在改变，我们也跟着改变，现在人们的消费观念在改变，以前他们都认为花几千块钱，上万块钱买一个真金白银的首饰戴在身上，象征着一种荣誉，但是现在他们不会买这些，他们会买一些流行的首饰戴在身上，很快就换。很多的白领买东西，他不买一个的，比如我们哎呀呀的首饰，他不买一个，一买买一堆，每天戴一款，每天都不一样。但是如果你去买真金白银你能做到这一步吗？做不到。而且这种观念也已经过去了，落后了。

　　为什么柯达那么牛的公司没有了，大家观念都改变了，观念的改变决定了技术的改变，引导了大家的改变，随着互联网的崛起，大家的消费观念完全彻底的改变了。所以我们有些60后，70后，也在慢慢改变。

　　所以我就讲一个企业一定要从需求和观念两个点入手，你才能洞察消费者未来的消费趋势。所以刚刚我们讲什么叫掌握未来趋势，我认为老板一定要掌握未来趋势，要做未来的事情，下面的员工也要做现在的事情，过去的事情大家都不要做了，老板一定要掌握未来的趋势，看看你这个东西在这个行业你的趋势是什么，下一步怎么发展。

　　像我们首饰在日本，在韩国，普及率做到了50%以上，但是在中国女性戴首饰的不到3%，可见我们的市场有多大？我们这个市场做成快速消费品以后，像饮料一样，喝了就要再喝，买了之后再买，这个市场一样可以过千亿的市场。但是我们如果挖掘这个需求，随着消费观念的改变，去掌握这个趋势，你这个企业就可以做大做强。我就讲这么多。谢谢。