蔡先培：企业应该打造自己的一片海

科宝博洛尼董事长蔡先培做主题演讲(来源：新浪财经)

　　2011年12月17日，由第一财经、宁夏卫视与唯众传媒联合主办的“第三届中国行业领袖论坛暨2011商界领袖·创业新锐颁奖盛典”在上海举行。图为科宝博洛尼董事长蔡先培做主题演讲。

　　蔡先培：我是比较喜欢冒险的，我在一岁多的时候，我母亲抱着我，跟着我父亲在河南大学医学院向河南西部迁移，跑到嵩县伏牛山地区，日本追过来以后，越过秦岭，到了天水，1946年我们就回到河南开封，紧接着解放战争，然后47年跑到桂林，然后1949年解放，1950年开始上初中，14岁上初中。所以在上初中之前，我没有上过小学，我一直是没有人管束，获得自由发展，跟小朋友一起玩，爬山、入是，然后打弹弓，抓鸟，什么都干，从小形成了判断能力、协调能力非常好，手感非常好，高中、大学，篮球队、排球队，乒乓球，羽毛球，什么都打，这就想起来一个人在多体验，多接触大自然。

　　我就总结一个名片的身心健康定律，一颗平常心，一份好心情，亲近大自然，经常跑，斗，不怕风雨晒，设立好目标，天天去奋斗，戒烟少酒，远离黄赌毒，这是一个人长寿、健康，我认为它是定律，谁违反这个定律，谁的寿命就降低。

　　去年春天，央视网给我拍了四十分钟的片子，我觉得我从小想象力比较好，你们都有孩子，一定要保护孩子的想象力和好奇心，有想象力，有追求，有了好奇心也是一样，就会去冒险，有了想象力，就有梦想，就有幻想，这个对一个人来说是最可贵的。我今天想说两部分，一部分就是说每一个人，尤其是创业的年轻人，我走过来的经历告诉大家，如果你想创业成功，你必须让自己去打，你自己必须修炼自己，我总结了一个修炼定律，三个心，三个打，三个创，三个自，就是要有一颗慈爱德新、平常的心，进取的心，三个大，就是要大气、大方，三个自就是自信、自强、自律，三个创，就是技术创新，机制创新，商业模式的创新。然后知识技术层面，你需要有渊博的知识，你需要有辩证的思维，开阔的眼界，敏锐的洞察力，这样具备基本的创业素养，让自己做强做大，让自己不达目的，誓不罢休。一旦遇到各种各样的困难，一定要有思想准备，倒下了还能爬起来，我在1986年首钢退休下来，然后开始做科宝电器，抽油烟机，然后做整体厨房、厨柜，做得不错，后来发现我们又做了沙发，家装所有的行业、所有的持续，后来发现个家装是龙头，我们05年就做了一个战略决策，在北京建立了一个生活体验馆，八千平方米，有七种装修模式给大家，这么一看，心里就有感觉，我们现在发展十六间台，我们做家居整体解决方案。

　　从05年到现在有六七年了，做得不错，但是越来越累，我的儿子每天工作十八九个小时，累的要死，我一直想办法帮助它，陷入了细节，这个行业太难做了，我们每年面临两三万个客户，从施工设计，配套服务，全部做下来，便宜的几万块钱一个工程，你得做三个月、半年甚至到一年，所以面对两万多个终端客户，你再做大，也做不到哪里去了，十几个亿已经成为这个行业最大的了，结果我们了解这个行业两万多亿的市场，比汽车行业还大，面对三亿中国家庭，都和装修有关，二十多万的装饰装修公司，但是这个行业利润上不去，做到几千万就是一个瓶颈，做到一两亿就是大企业，做五个亿以上的就很少了，我们已经做到十亿了。

　　我们要做一个实战基金会，一个创业基金会，另外还要做两个上市公司，写两本书，拍两部电影，去年我设定了，再干二十年，实现上述的目标，我的目标非常大，但是我一看我的企业，做十几个亿，一年挣一个多亿，就累的如此受不了，所以去年一年，最近一年半时间，我学了五个版本的商业模式的课程，我就在寻寻觅觅，如何才能让这个家装行业能够出现一个伟大的公司，像目前的商业模式，直接对客户谁都做不大，因为流程太长，太复杂，不可控制因素太多，这个行业是乱相丛生，全是游击队，装修的人都有经验，谁家装修，生一肚子气，装饰装修公司老板也挣不了什么钱，这个行业就存在这么一种状态。

　　所以我一直在想，怎么去整合这个行业，所以我学了五个版本的商业模式，当然有林伟贤的商业模式，我在这一年多辩证学习，天天上课，天天思考，最近刚学完的是波恩崔西，68岁了，在上海讲了三天三夜，他是韦尔奇的老师，也是巴菲特、比尔盖茨的公司顾问。各位，大公司五百强公司的基因在哪里，我现在已经确定了要做什么。我不要进红海，也不要进蓝海，我自己造一片海，一片天，我是一片天地里面的帝王，我自己制定游戏规则，我要整合行业，输出系统，帮助一千到两千家的加盟商，让他们为用户服务，每个加盟商做一到两个亿，精雕细琢，按照我制定的标准规则和工具、人才培训，输出给它，就像麦当劳一样，开一个麦当劳店非常轻松，全都给你了，我们也去这样输出系统，每一家做一两个亿，我们要做成千亿市值的公司，这是我的一个目标。

　　前两天在深圳的富国会上说出来的，希望各位支持，获得行业的支持，获得行业协会的支持和这个行业里面和行业之外精英们，能够共同为了中国的家装行业出现一个伟大的公司，能够真正让我们客户轻松快乐的装修，也让装修企业轻松挣钱，这样做一个非常伟大、非常有意义的事情，谢谢大家，希望获得大家的支持，谢谢。