借资本打破诸侯割据 医药流通巨头贴身肉搏

　　王蔚佳

　　中国医药流通市场的竞争开始显现出“资本凶猛”的趋势。继2009年国药控股(01099.HK)香港上市后，上药(601607.SH，02607.HK)、九州通(600998.SH)等国内医药物流巨头紧随其后，医药流通渠道正与资本平台更紧密地融合。

　　资本对决

　　民营医药龙头九州通最近又有新的投资动作。

　　10月31日，国内最大的民营医药流通企业九州通宣布，拟出资5100万元建立合资公司，拓展在吉林的医药流通业务。这是九州通上市后宣布的第九条投资消息。

　　中国医药流通的巨头正式开始攻城略地的资本巅峰对决。

　　“经过一年多的全国性圈地，几家企业都已经完成基本面的覆盖，现在正展开深耕竞争。”中国医药企业管理协会会长于明德接受《第一财经日报》采访时表示。

　　4月25日晚，国药控股宣布了大额配股计划，计划配股集资34亿元。

　　“现在行业内整合的速度非常快，国控希望未来两年之内能够将网络深耕到地级市，在地级市也建起我们的分销企业。这些都需要背后资金实力的支持。”国药控股副总裁吴爱民在接受记者采访时表示，集资将主要用于扩大医药分销及零售网络，以及补充集团的流动资金。

　　此前，国药控股母公司国药集团董事长宋卫平曾向记者表示，在弥补了青海和西藏的市场空白后，将在2012年底完成全国医药分销网络的布局。

　　而上药也从不隐晦自己对地方“深入”的想法。2010年，上药在华东、华南地区重组了多家在地方排名前列的医药流通企业。为打破区域局限，上药还以近40亿元价格收购北京三大医药零售商之一的中信医药，不仅弥补了较弱的北方市场短板，更在国药所在的北京市场取得“历史性的突破”。上药集团董事长吕明方表示，将进一步向天津、河北等华北地区拓展，从而实现以华东、华南、华北为重点区域的全国性医药分销网络格局。

　　“在2009年之前各自相安无事的几家巨头，在国控上市后就迅速开始了贴身的争夺，现在，这个速度已经超出了我们的预期。”有接近国药方面的消息人士这样评价。

　　今年5月5日，商务部正式发布了《全国药品流通行业发展规划纲要(2011-2015)》，提及2015年前，全国要形成1~3家年销售额过千亿元的全国性大型医药商业集团，20家年销售额过百亿元的区域性药品流通企业；药品批发百强企业年销售额占药品批发总额85%以上，药品零售连锁百强企业年销售额占药品零售企业销售总额70%以上；连锁药店占全部零售门店的比重提高到三分之二。

　　“下一步，我们会考虑在网络没有覆盖的地方，或是营销模式不足的地方做一些收购。”九州通副董事长、董秘刘兆年向本报透露。据计划，九州通除了在华东地区建立现代医药物流中心外，明年还将在南宁、哈尔滨、合肥等地建立大型现代医药物流中心。

　　而吕明方表示，几大巨头的行动是行业竞争性的表现，对整个行业的发展是良性的，这是医药流通行业解决“集中度过低”的必经阶段。

　　2010年我国药品流通行业销售总额达到7084亿元，比上年增长24.6%。于明德告诉记者，一般来说，医药流通前三大巨头的市场份额应该能占到70%左右，而目前国药、上药和九州通三家巨头的份额加起来不过20%左右，未来几年会有较大的提升空间，行业整合趋势将会更加明显。

　　外资参战

　　面对中国医药流通的巨大市场，一直虎视眈眈的外资巨头也在加紧布局。

　　早在2008年，外资完成了高密度对华医药物流布局。当年2月，广州医药与欧洲联合美华合资新建企业。5月，上海医药与日本铃谦株式会社合资组建医药商业企业，等等。

　　2009年7月，DHL将其中国首家生命科学与医疗保健物流中心落户上海。DHL全球货运和运输首席执行官罗康旭近日接受本报采访时透露，截至今年7月，DHL生命科学与医疗保健部门拿到了史上最漂亮的业务数字，“看起来，在中国双位数的增长才刚刚开始。”他说。

　　2010年底，美国健康护理产品制造商卡地纳健康集团斥资4.7亿美元闪电将中国最大的医药进口商、首家进入中国市场的外资医药公司永裕医药纳入麾下。

　　“目前，外资进军医药流通领域多采用股权置换或联合投资的形式，与当地龙头或较大的医药流通企业合资，并力争在短时间内取得对销售网络的控制权。”于明德告诉记者。