二手房销售难于新房 重庆房产中介谋抱团过冬

　　3月5日，记者从重庆房产中介融资洽谈暨微博(http://weibo.com)创新峰会获悉，我市房产中介欲强强联手，成立行业联盟，共御楼市“严冬”。

　　据了解，此次峰会共有近100位重庆房地产中介老板、投资人、职业经理人参加，旨在探讨房地产中介在楼市低迷的大环境下，如何加强行业合作，破解融资难题，共同促进行业健康持续发展。

　　“在房地产萧条时期，也就是说，在房价下滑的时候，是一手房销售更难，还是二手房销售更难？”原中信[简介 最新动态]银行重庆分行行长、力帆控股集团副总裁、蓝洋金融集团总裁胡定核向参会者抛出这一问题，并认为市场清淡二手房更难销售。

　　二手房销售既要求从业人员专业，又需要资金支撑，但银行嫌二手房贷款操作麻烦，大都不愿做二手房贷款业务，这就造成了房产中介行业融资困难。

　　此外，开发商有价格控制权，在市场不好的时期，可以降价销售。而二手房是投资客或改善性换房者的房子，如果卖价低于他们的心理预期，他们就不会卖，中介机构就无法提升成交量。

　　“我们应该依靠资本的力量来推动房地产经纪行业发展。”不少参会的中小房企负责人认为，在当今这个资本经济时代，只有成立行业联盟才能获得更多的资金，有了充足的资金，就有了跟开发商谈判的筹码，就能从开发商那里拿房包销，并且还能降低拿房成本。

　　虽然很多中介对成立行业联盟表示赞同和期待，但也有不少小中介表示担忧。源川房产的尹智挺说，去年楼市寒冬导致不少小中介关门，业内人士已经意识到单打独斗的经营方式，无力抗衡楼市低迷的大环境。但他认为，房产中介联盟必须要有公平的游戏规则，否则小中介就不愿加盟。

　　一二手房联动拓展业务渠道

　　“在市场行情不好的情况下，开发商其实也很着急，房产中介可以去承接开发商的新盘包销业务。”重庆诚祥房产董事长荣毅认为，房产中介应积极拓展业务渠道，比如一二手房联动，从开发商处承接一手楼盘包销。

　　荣毅表示，在楼市低迷的大环境下其实也蕴藏着很多商机，二手房中介要生存和发展，就得积极拓展更多的业务渠道。

　　不过荣毅也表示，做一手楼盘包销存在很大的风险，比如遇到不讲诚信或缺乏经济实力的开发商，包销款就容易被拖欠。为此，他特别提醒，房产中介做一手房包销业务时必须谨慎，一定要选择信誉好、实力强的开发商。

　　胡定核：楼市或现倒春寒

　　“房地产市场正处于从萧条期步入复苏期阶段。”原中信银行重庆分行行长、力帆控股集团副总裁、蓝洋金融集团总裁胡定核在接受重庆晚报记者专访时称，虽然重庆楼市在春节后出现了小阳春，但不容乐观，上半年仍会继续萧条，甚至会有倒春寒。

　　在谈到萧条期到复苏期的规律时，胡定核称，房价的探底期和成交量的萎缩是相辅相成的，成交量萎缩房价也下滑。在这个探底期新房和二手房同时在往下探底，其中一手房是探底的主力，二手房会跟随，二手房体现出来的是价格没有大降，但是没有量。因为二手房是个人持有的，如果降多了他就不会卖，就没有市场成交量了。

　　“温家宝总理在今年的政府工作报告中说‘当前房地产调控处于关键阶段’，我个人估计中央还会出台严厉的房地产调控措施。”胡定核认为，今年春节后的小阳春，不可能带来房地产市场的反弹，市场有可能在年中触底。