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二手房销售难于新房 重庆房产中介谋抱团过冬

http://msn.finance.sina.com.cn 2012-03-09 16:17 来源: 重庆晚报

  3月5日,记者从重庆房产中介融资洽谈暨微博(http://weibo.com)创新峰会获悉,我市房产中介欲强强联手,成立行业联盟,共御楼市“严冬”。

  据了解,此次峰会共有近100位重庆房地产中介老板、投资人、职业经理人参加,旨在探讨房地产中介在楼市低迷的大环境下,如何加强行业合作,破解融资难题,共同促进行业健康持续发展。

  “在房地产萧条时期,也就是说,在房价下滑的时候,是一手房销售更难,还是二手房销售更难?”原中信[简介 最新动态]银行重庆分行行长、力帆控股集团副总裁、蓝洋金融集团总裁胡定核向参会者抛出这一问题,并认为市场清淡二手房更难销售。

  二手房销售既要求从业人员专业,又需要资金支撑,但银行嫌二手房贷款操作麻烦,大都不愿做二手房贷款业务,这就造成了房产中介行业融资困难。

  此外,开发商有价格控制权,在市场不好的时期,可以降价销售。而二手房是投资客或改善性换房者的房子,如果卖价低于他们的心理预期,他们就不会卖,中介机构就无法提升成交量。

  “我们应该依靠资本的力量来推动房地产经纪行业发展。”不少参会的中小房企负责人认为,在当今这个资本经济时代,只有成立行业联盟才能获得更多的资金,有了充足的资金,就有了跟开发商谈判的筹码,就能从开发商那里拿房包销,并且还能降低拿房成本。

  虽然很多中介对成立行业联盟表示赞同和期待,但也有不少小中介表示担忧。源川房产的尹智挺说,去年楼市寒冬导致不少小中介关门,业内人士已经意识到单打独斗的经营方式,无力抗衡楼市低迷的大环境。但他认为,房产中介联盟必须要有公平的游戏规则,否则小中介就不愿加盟。

  一二手房联动拓展业务渠道

  “在市场行情不好的情况下,开发商其实也很着急,房产中介可以去承接开发商的新盘包销业务。”重庆诚祥房产董事长荣毅认为,房产中介应积极拓展业务渠道,比如一二手房联动,从开发商处承接一手楼盘包销。

  荣毅表示,在楼市低迷的大环境下其实也蕴藏着很多商机,二手房中介要生存和发展,就得积极拓展更多的业务渠道。

  不过荣毅也表示,做一手楼盘包销存在很大的风险,比如遇到不讲诚信或缺乏经济实力的开发商,包销款就容易被拖欠。为此,他特别提醒,房产中介做一手房包销业务时必须谨慎,一定要选择信誉好、实力强的开发商。

  胡定核:楼市或现倒春寒

  “房地产市场正处于从萧条期步入复苏期阶段。”原中信银行重庆分行行长、力帆控股集团副总裁、蓝洋金融集团总裁胡定核在接受重庆晚报记者专访时称,虽然重庆楼市在春节后出现了小阳春,但不容乐观,上半年仍会继续萧条,甚至会有倒春寒。

  在谈到萧条期到复苏期的规律时,胡定核称,房价的探底期和成交量的萎缩是相辅相成的,成交量萎缩房价也下滑。在这个探底期新房和二手房同时在往下探底,其中一手房是探底的主力,二手房会跟随,二手房体现出来的是价格没有大降,但是没有量。因为二手房是个人持有的,如果降多了他就不会卖,就没有市场成交量了。

  “温家宝总理在今年的政府工作报告中说‘当前房地产调控处于关键阶段’,我个人估计中央还会出台严厉的房地产调控措施。”胡定核认为,今年春节后的小阳春,不可能带来房地产市场的反弹,市场有可能在年中触底。

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