恒大去年销售面积全国第一 与万科双雄争霸格局形成

　　记者：李广军

　　1月16日，恒大公布2011年前12月份业绩，其全年销售面积超过了万科的1075.3万平方米，蝉联全国第一，全年销售803.9亿位列全国第二，与万科联袂领跑楼市。业内人士分析，恒大在低迷大市下提前超额完成目标，主要归功于其产品定位明确、薄利多销、满足刚需，销售策略随行就市，顺应市场和政策战略布局和经营策略。在不少业内人士看来，2011年销售面积及销售金冠军分别由恒大及万科夺得，双雄争霸格局已然形成。

　　值得注意的是，在业绩发布会上，恒大公布2012年年度销售目标为800亿元，在市场大环境形势下， 今年的目标还能在去年七百亿的基础上上调，非常难得。恒大地产集团董事局主席许家印表示，恒大历年来都是超额完成销售目标，经过多年的高速增长，各项指标已到达一定的规模，可以说恒大已经进入一个稳定增长期。此外，在制定销售目标时考虑到大的市场环境，今年不确定因素很多，公司在确定今年任务时会较为审慎。

　　全年数据表现靓丽

　　数据显示，前十二月恒大销售目标完成率达114.8%，同比增59.4 %。从销售面积看，前十二月售出面积1219.9万平方米，同比增长54.7%。

　　财务方面，凭借强大的执行力、增长潜力、巨大的规模以及标准化运营的独特模式，恒大在2011年成功进入大摩指数。截至2011年12月31日，恒大现金总额达到272.1亿元，拥有未使用的银行授信额度371.5亿元，总共拥有可动用资金643.6亿元人民币。

　　从收益角度比较，目前已披露销售简报的地产公司数据显示，早在2010年，恒大公布的净利润超过80亿元，已经“取代”万科72.8亿元跻身亚军。2011年，扣除投资物业公平值收益及财务担保回拨的核心业务利润已超80亿元。对于恒大强劲的盈利能力，恒大董事局主席许家印在各类场合多次提到，恒大的利润主要来自于超前的民生地产发展战略，来自于超强的成本控制能力，来自于供应商、建筑商战略合作伙伴的让利。恒大要少赚老百姓的钱，要多建老百姓买得起的精品民生住宅。

　　定位明确薄利多销

　　据了解，恒大产品定位都是针对首次置业者和自住的普通老百姓需求，产品结构合理：中端至中高端产品占70%，旅游度假产品占15%，高端产品占15%。这一产品结构与老百姓需求的物业类型比例吻合，满足了不同地区、不同层次的市场需求。以上半年数据为例，恒大三线城市项目自住比例86%，投资仅占14%；首次置业比例是64%，二次及以上36%，恒大产品受到首次置业者和自住型置业者的欢迎。

　　恒大通过有效管理以后，本具备较大的利润空间，但恒大选择让利于民，在薄利多销基础上“以量取胜”，市场认可度极高。2011年恒大销售均价6590元/平方米，减去1500元/平方米的精装修，恒大全国房产均价在5000多元/平方米，且大部分项目分布在省会城市，具有高增长潜力，这样的价格极具吸引力，普通老百姓买得起、住得起、住得好，非常欢迎。

　　快速周转赢市场

　　据分析，恒大一直以来坚持的全国布局、快速开发、快速销售模式，适应了当前政策调控的大市，为企业带来充裕现金流，为集团拓展提供了广阔空间。

　　首先是推盘量大。截至2011年12月31日，恒大拥有187个项目，其中在售121个项目中，2011年新开盘项目65个；其次是低价快速销售。2011年恒大销售均价6590元/平方米，同比仅增3.1%，以高性价比达到快速销售，蝉联国内房企销售面积冠军。第三是二三线城市销售贡献巨大。根据统计，二线城市在售项目全年销售金额487.8亿，三线城市在售项目全年销售金额282.4亿。恒大的快速周转模式保证每个项目一年四季都有楼可售，绝不惜售。基于这一战略布局和高周转模式，恒大以高性价比的精装修住宅抢占市场，并快速建立起行业领导地位。

　　而在土地储备策略上，恒大表示未来将继续遵循“消耗多少，补充多少”的原则，确保长期可持续发展。