楼市的多轮调控，直接打击了购房需求。不单是新房市场交易量下降，二手房市场同样不可幸免。自第三轮调控以来，交易惨淡可见一斑。交易量的下降直接影响到中介公司的收益。记者在采访中，众多的中介人员都对自己表示，现在日子不好过。为了在逆境中求生存，各大中介公司使出了浑身解数，寻求更多的利益增长点。

　　紧缩规模减少成本

　　实际上，受到“京十五条”的影响，中介公司已经有了反应。鑫尊地产率先反应。迅速关闭50家门店，以减少成本。

　　据鑫尊地产董事长刘军透露，此次关店，主要是预计今年二手房成交量将缩减30%，硬撑下去只会加大亏损。

　　据记者了解，尽管目前还没有其他大中介公司要关闭门店，但是，如果交易量持续下降，关店将在所难免。中原地产华北区总经理李文杰判断，如果成交量像2007年、2008年时骤减，中小经纪机构将首当其冲受到影响，大中介机构最迟也会在年中出现调整。届时，中介关店将不可避免。

　　推出新措施吸引购房人

　　为应对当前市场的不景气，中介公司纷纷想出各种新措施来吸引购房人。

　　鑫尊地产市场总监闫斌杰告诉记者，5月份，鑫尊地产将推出一系列的为改善型客户量身定做的优惠政策。包括限时出售，以租代售。公司将与委托售房客户签署限时出售协议，规定在协议期内将委托房出售；超过协议期，即 “以租代售”向业主支付租金，直至房子售出。提供短期周转租房服务。帮助客户住有所居。提供短期周转垫资服务。对于部分购房资金不足的客户，帮助客户垫资买房。

　　中原地产的相关人员告诉记者，目前中原地产在积极抢占市场份额。业务员更勤奋去寻找客户。市场不好的时候，更多的交易将会向大品牌中介公司靠拢，因此，目前是抢占市场份额的好时机。当然，公司还会提供更高质量、更具人性化的服务来吸引客户。

　　根据今年严厉的限购政策，伟业我爱我家推出了“2011幸福换房”服务，帮助部分因限购失去购房资格和资金短缺的购房者通过先卖后买的方式实现购房置业梦想。

　　经纪人合作完成“连环单”

　　受限购政策影响，有2套房的客户必须出售1套名下房屋，然后获得购房资格，导致整体二手房市场中“连环单”增多。中介公司看到这一交易特点，采用多名经纪人合作来完成连环单。

　　链家地产首席分析师张月对记者表示，为应对当前的交易量下降，链家地产采用了这种多名经纪人共同来完成连环单的交易。经纪人合作成交一方面是目前市场连环交易的客观使然，其公司就曾经办理过一起“七连环”的连环单。每个客户都涉及到卖小买大的改善型购房。

　　另一方面成交淡季可以保证经纪人的平均开单，从而减少人员流失。

　　提高租赁业务力度

　　面对日益萎缩的二手房成交量，一些中介公司开始盯上了租赁业务，提高二手房租赁业务力度。

　　记者在采访中了解到。自3月19日起，鑫尊地产推出无差价房屋出租代理业务。如果把房子代理给鑫尊出租，将不吃空置期，承诺15天保租期，同时，无差价，以原价出租给租户，将不会出现群租现象。记者了解到，自鑫尊地产新业务开展以来，各区门店接受业主委托房屋出租慢慢增多，新业务以阳光[最新消息价格户型点评]操作、安全管理和高收益，逐渐被广大客户认可。

　　不仅鑫尊地产在租赁业务上有新的举措。21世纪不动产也在积极推进租赁业务。当前不少业主转售为租，其门店会继续跟进这些业务，保证充足的房源。另外，加强租赁服务体系的培训，提高服务质量，以更好地服务租户和业主。

　　拓展新业务

　　为了缓解单纯二手房买卖盈利的压力。各大中介公司更是积极拓展新的业务渠道，从而寻找更多的利润增长点。据记者了解，目前我爱我家、链家、鑫尊、21世纪不动产、中原等京城的大中介公司都在积极开展新房的代理业务。

　　21世纪不动产分析师汪丽告诉记者，公司在保证二手房业务的前提下推出一二手联动强销模式。利用二手的销售网络快速回笼资金。同时拓展商业地产业务。21世纪不动产收购上古之后，上古带来260万平米规模的销售面积，这些将成为21世纪不动产商业地产业务的重要组成部分。

　　2011年初伟业我爱我家集团与淘宝网旗下的淘宝房产启动全面战略性合作，合作涉及新房交易、二手房买卖、房屋租赁、贷款理财，旅游地产和商业地产投资等诸多领域，目前以展示新房为主的“伟业新房旗舰店”、以展示旅游投资地产为主的“伟业我爱我家中心店”、以二手房买卖租赁为主的“2000家网店”、以贷款金融服务为主的“贷款金融频道”已经全面上线运营，伟业我爱我家集团代理的近百个新房项目已通过淘宝房产呈现在世人面前。于4月28日在淘宝房产举办的中国旅游地产的首次网上拍卖获得成功。

　　伟业我爱我家集团副总裁要嘉佳表示，网上拍卖房产是公司在房地产交易电子商务化道路上的一次探索，考虑到目前的限购政策，准备进一步开展一些区域性的房产网拍卖活动。

　　

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