本报记者 郎振 北京报道

　　 在经营规模已经赶超国美以后，苏宁正想继续拉开差距。

　　 日前，苏宁电器（002024.SZ）董事长张近东带领苏宁全体高管团队在南京高调亮相并发布其未来十年规划：到2020年，实体店销售规模达到6800亿元，未来十年，苏宁每年准备开店200家，并计划于2014年进军东南亚，2016年打入欧美市场。

　　 “未来十年苏宁的目标是比肩全球一流企业，成为国际化的世界级企业。”张近东对媒体公开表示。

　　 不过，一位家电业界人士告诉《华夏时报》记者，在苏宁略显激进的十年战略背后，也意味着其将在各个战线与竞争对手展开竞争，“渠道要下沉，品类要扩大，线上线下同时开展，还要面对国际家电连锁巨头的挑战。”

　　实体店全线扩张

　　 按照苏宁的计划，未来十年的发展将超过过去20年的总和。

　　 苏宁电器连锁发展总部执行总裁蒋勇在接受《华夏时报》记者采访时表示，未来十年苏宁将针对城市化发展进程中的新型商业中心和商业心态的发展变化以及消费需求的变化，形成超级旗舰店、旗舰店、精品店和邻里店这四种店面形势。“以平均每年200家的开店速度，到2020年达到门店总数3500家，用10年时间超越20年的发展”。

　　 苏宁电器副董事长孙为民向记者透露，其实苏宁从2008年就开始着手制定十年规划，去年底基本成形。

　　 事实上，这并不是苏宁第一次提出3500家实体店的计划，早在2010年初收购香港镭射电器时，苏宁就曾表示过类似想法。

　　 “计划门店数量并未超出我们的预期，但是这样细化的一个规划和线上、实体共计6000多亿元的营业收入确实让我感到震撼。”国内某大型白电制造商高管在接受《华夏时报》记者采访时表示。

　　 在一二级市场已经趋于饱和的情况下，苏宁把下一个十年的开店重心放在了三四级市场，“现在我们必须在渠道下沉这方面加大力度。”蒋勇告诉记者。

　　 资料显示，截至目前，苏宁已经完成30个省级行政区的覆盖，进入238个一二级市场，358个三级市场，114个四级市场。

　　 “到2020年，苏宁将会完成一二级市场的网络覆盖，同时进驻江苏、浙江、广东、山东、福建等富裕地区的城市500个，苏宁将不断提升三四级市场店面数量点比，由目前的26%，提高到60%以上，”蒋勇对记者表示，“以后还是要以旗舰店开发为主，未来十年，旗舰店在整体门店数量中的占比要从20%提升到45%。”

　　 在苏宁的门店扩展战略中，还特别强调了邻里店的重要作用。苏宁电器总裁金明告诉《华夏时报》记者，邻里店的店面规模为1500~4000平方米之间，“邻里店将会在一二级市场中起到补充旗舰店的作用，同时也更适于三四级市场实际情况。”

　　 此外，在苏宁的规划中，也将海外市场的开拓正式提上了日程。

　　 在蒋勇首次公布的苏宁海外扩张计划中显示，第一个阶段（2011~2013年），继续巩固在香港和日本的发展，预计到2013年香港达到50家，取得香港第一的行业地位，在日本市场，将立足LAOX的现有平台，加速市场整合；第二阶段（2014~2015年），苏宁将进驻印尼、马来西亚等东南亚市场；在积累足够多的海外运作市场以后，从2016年开始，将运用并购、合作等手段，进军欧美市场；最后就是到2020年，苏宁将力争实现海外市场营收达到集团的15%。

　　 对于海外市场首选东南亚市场的原因，金明向《华夏时报》记者透露，首先是东南亚国家的经济增速很高，其次在距离上这些国家相较欧美等国要近，最后就是各国文化有相同之处，有利于我们积累和总结经验，“不过，目前还没有决定首选哪个国家，目前还在考察阶段。”

　　 “总之，原则就是在继续巩固日本市场、壮大中国香港市场的基础之上，由近到远、由小到大，投资并购、自主经营。”金明告诉记者。

　　营销手段变革

　　 让苏宁提出“激进”战略目标的底气是其对未来市场的预期。

　　 有数据显示，2010年国内社会消费品销售总额是14.8万亿，其中家电及3C产品为1万亿。中怡康的预测显示，未来十年国内社会消费品零售年均增幅将会超过15%，家电复合消费增长约为12%，2015年国内家电市场容量将达到17600亿元，2020年预计达到31000亿元。

　　 这也就意味着，如果苏宁在2020年实现6000多亿的营收目标，将会超过家电市场规模的20%，这一比例相当于目前苏宁、国美两大家电连锁巨头市场份额的总和。

　　 “中国的大连锁发展到现在的阶段，如果要实现进一步的突破，必须要变革的一点就是营销手段。”金明对《华夏时报》记者表示。

　　 金明向记者介绍，首先就是多渠道并举，“我们将以店面零售为基础，在依托3500家门店的基础上，全力扩展电子商务等新型渠道的销售，使新型渠道的销售占比达到50%。电子商务将会是另外一个重点，将易购打造成为苏宁第二连锁品牌，关于定制服务销售，我们将进一步强化定制服务，针对政企集团客户，中小企业和家庭消费的客户，我们将优化定制服务消费体系，满足客户个性化的需求。”

　　 一位小型空调制造商企划部负责人在接受《华夏时报》记者采访时认为，大型家电制造商有能力在全国进行渠道建设，“而小型企业则没有能力或者只能在三四线城市建设渠道，这将会制约企业自身的发展，也会对国美、苏宁这样的大连锁有更强的依赖性。”

　　 金明告诉记者，苏宁和制造商是唇齿相依的关系，我们会扶持中国制造商，针对发展中的品牌，有创意、有渠道的中小企业，我们将通过资金、服务网络提供技术产品化、规模化的扶持，成为他们产品的孵化器。

　　 “对于品牌较成熟，有技术，有产品，渠道不发达的企业，在提供自有连锁网络的同时，建立社会分销渠道，提供资金、物流售后服务中心支持，协助他们开拓市场。”金明表示。

　　 金明进一步对《华夏时报》记者表示，对于外资企业，我们的目标就是要在维持原有模式的基础上，力争让新品在其本国和中国市场实现同步销售，加快中国市场的更新换代。

　　“狂飙突进”的易购

　　 此前，苏宁副董事长孙为民曾经对记者表示，2010年苏宁开了400多家门店，按照这样的速度，实体店的规划有望提前完成。

　　 家电专家刘步尘在接受《华夏时报》记者采访认为，苏宁如果想要在实体店数量上翻倍并不困难，苏宁最大的挑战是苏宁易购未来的发展情况。

　　 在苏宁战略规划中显示，到2020年，苏宁易购要在十年内保持复合增长率50%，销售规模突破3000亿元，占国内网购市场5%；SKU（库存量单位）总量200万以上，注册会员1亿人，整体团队2.5万人；覆盖全国90%以上的城市。

　　 苏宁易购提出自身的阶段目标为：2013年末，计划第一阶段，SKU总量达到100万，核心SKU数量75万。其中，家电10万、百货30万，图书音像的那个虚拟产品60万；2014-2016年，为第二阶段，成为“规模行业第一”，苏宁易购各地分公司成为当地电商引领者，第三方商户增幅明显，销售规模达1200亿元；2017-2020年，第三阶段，销售规模3000亿，销售网络扩展至中国香港、日本、东南亚，海外销售占比突破5%。

　　 苏宁易购总经理凌国胜告诉《华夏时报》记者，实现第一阶段目标的策略之一是尽快扩展游戏点卡充值、保险业务票务预订、在线图书、娱乐咨询等虚拟产品业务，而苏宁易购即将宣布的一个消息是，进军图书网购市场，据悉该项目已与国内各大出版方谈妥、进入准实施阶段。

　　 资料显示，苏宁易购在2010年的销售收入仅为20亿元，十年中成长100余倍，成为行业第一显然非常艰巨。

　　 对于这一“艰巨任务”，金明告诉记者，“电子商务零售未来10年将保持快速增长，苏宁电器的目标并不狂妄。此外，我们还要处理好实体店和易购之间的关系，在IT平台和物流基地上会实现高度共享。”

　　 然而不可否认的一点，在苏宁宏大十年战略规划的背后，是其对资金的极度渴望。

　　 就在苏宁公布其规划的三天前（6月16日），苏宁电器公布了其上市以来的第四次定向增发预案，预计融资金额为55亿元。其中，南京润东投资将出资35亿元参与定向增发，南京润东投资系苏宁电器第一大股东的董事长张近东100%控股，因此此次增发完成后，张近东个人的持股比例也将从之前的27.9%提高到30.04%。

　　 业界普遍观点认为，以35亿元参与定向增发是张近东对于上市公司的最大一次投资，此举表现出了他对苏宁电器未来长期看好的信心。

　　 让业界颇为疑惑的一点是，苏宁此次增发并没有得到公募资金的支持。孙为民对记者解释称，“这次定向增发遇冷，主要是整体市场情况不理想。其实也有一部分基金有意向参与增发，但我们还是选择了自己比较熟悉的基金。当市场整体回暖和十年战略规划逐步显示出优势以后，相信会有更多的机构投资者注意到苏宁的前景。”

　　

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