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上市将带来丰厚资金 大润发欧尚以低价博市场

2011年06月28日 14:29 来源:北京商报

上市将带来丰厚资金大润发欧尚以低价博市场
上市将带来丰厚资金大润发欧尚以低价博市场

  大润发、欧尚捆绑上市的事情随着招股书的发布终于尘埃落定。距离其7月15日上市已经不足一个月,拟募集资金也将高达约78亿港元。在销售规模上,双方合并后将远远超过沃尔玛和家乐福,门店数量也将仅次于沃尔玛。这家号称“规模最大的大卖场营运商”在未来的一举一动也将成为业界关注的焦点。

  欧尚掌控话语权

  记者从招股书中了解到,在新的股权构架中,润泰(大润发母公司)和欧尚新组成的合资公司吉鑫成为上市公司高鑫零售的控股股东。其中欧尚持有吉鑫51%股权,润泰持有49%。吉鑫共持有高鑫零售59.16%股权,高鑫零售则百分之百持有大润发中国和欧尚中国的内地资产。

  由此可见,欧尚还具有大多数话语权,同时招股书还表示,欧尚有权委任吉鑫大部分董事会成员,有权为高鑫零售董事会提供4名董事,润泰方面则有权提名两名董事,各自董事会组成今后三年内维持不变。

  不过目前欧尚在销售额及门店数量上还与大润发存在差距,据连锁协会报告称,大润发截至2010年开业门店143家,年销售规模超过502亿元。欧尚门店为41家,年销售额为135亿元。

  根据招股书,高鑫零售目前公司门店总数196家,过去三年,营业额分别为378.52亿元、453.94亿元及561.68亿元。

  合并双方各取所需

  对于此次合并,也能称之为各取所需。一位零售业人士表示,发展迅速的大润发也逐渐面临着各种瓶颈。如配送方面,这位人士称,目前大润发在东北、华中地区的物流已经相对成熟,但华南地区因各种因素仍让大润发的配送有些滞后。同样,因无法根据市场不同进行差异化经营,从而做不到有效促销;权力相对集中,门店出现事情无法及时解决等问题都在不同程度上困扰着大润发。目前大润发在一线城市似乎仍找不到有效的“突围”方式,以北京为例,在2009年北京开出首店之后,截至今日仍未有新门店的拓展。所以欧尚在国际上先进的零售经验或许可以让大润发获益颇丰。

  欧尚方面,发展速度的“不温不火”也似乎是其尴尬所在,据了解,目前其在中国的门店数量仅为41家,在北京也仅有4家门店。这对于一家已经进入中国10多年的企业来说可以称之为“扩张缓慢”。选址要求的严格也是其缓慢的主要原因。不过作为连锁企业来说,规模化是其在市场的竞争之本。欧尚也不断提出希望在中国的发展能够提速,双方合并后,大润发目前的规模也会给欧尚带来不少好处。

  未来竞争靠价格

  招股书中高鑫零售将自己称为“中国规模最大及发展最快的大卖场营运商”、“中国营运效率最高的大卖场营运商”等。这似乎也意味着双方对于合并后的发展充满信心。

  从招股书中不难看出,两方合并后,价格优势将是其最重视的一点。招股书中分析,价格将是决定其成功的关键因素,竞争可能迫使未来双方继续下调其产品价格。同时,双方合并后营运规模所形成可观的规模经济效益,足以让未来双方从供货商处获得优惠采购条款,进而做出更具竞争力的价格。据悉,大润发及欧尚在内地的优势也正是靠其卖场内低廉的产品价格。

  双方也计划未来从内地一线城市向二线城市扩张,已物色并确定122个地点开设综合性大卖场。而大润发的一些模式似乎也要向欧尚方面引进。招股书中介绍,大润发顾客会员计划拥有约1500万名会员,而据了解,欧尚将来也有可能推出类似的会员计划。

  

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