提起葡萄，人们第一印象会是吐鲁番；如果局限于云南，大家则很快联想到弥勒。但殊不知，云南目前鲜食葡萄种植面积第一的地区已经是宾川。昨日，宾川县县长阿泽新亲自带队到昆明推介宾川葡萄。据其介绍，由于葡萄产量迅猛增长，如何将宾川葡萄推出去，成了宾川水果产业眼下最紧要的问题。

　　种一年葡萄抵过种20年烤烟

　　“2009年我们到昆明推介柑桔，是因为当时受经济环境影响销不出去的被动行为，但这次我们来推介葡萄，完全是建立在葡萄销售顺畅的基础上进一步推广、居安思危的行动。”宾川县县长阿泽新一上来就这样告诉记者。

　　据他介绍，目前葡萄种植已经成为了宾川水果产值最大的行业，尤其是近几年的增长尤为明显。到2010年底，全县鲜食葡萄种植面积达到了6.3548万亩，挂果面积4.2706万亩，总产12.77万吨，产值达9.45亿元，2010年均价达7.4元/公斤。鲜食葡萄种植总面积居云南省第一位，占全国0.94%。鲜食葡萄总面积和挂果面积在水果产业中仅次于柑桔，居全县水果产业第二位。而产值则较柑桔产值多5.19亿元，占全县水果总产值的64.6%，居水果产业第一位。

　　“主要还是因为产值高，很多农户都从原来的烤烟种植转到葡萄种植上。”据阿泽新介绍，农户种植一亩葡萄的平均年利润达到了2.78万，种柑桔就是7、8千元，种烤烟则只有2千多元：“最高的利润达到十余万，可以说种一年葡萄抵过种20年烤烟。”

　　知名度有待提高

　　虽说葡萄种植面积扩大、产值快速增加对于宾川县水果产业的发展无疑是件好事，但随着产量的剧增，如何把这么多的葡萄卖出去也成了宾川目前最紧要的问题。

　　位于昆明东郊三公里处的金马正昌果品市场，云南90%以上的水果都在该市场进出。据其市场经理杨金林介绍，随着宾川葡萄产量的增加，其在该市场的份额已经越来越凸显：“宾川生产的葡萄和其它产区相比，首先卖相比较好，其次宾川红提要比新疆早上市40天，比美国红提早上市50天，十分具有竞争力。基本上只要是到我们市场买葡萄的，都会十分关注宾川葡萄。”

　　杨金林告诉记者，从目前市场上看，宾川葡萄已经成为价格风向标，基本是宾川葡萄价涨，则全省葡萄价格都涨，反之一样。

　　品质已经具有强大竞争力，但知名度却仍有提高空间。长期在云南做水果批发生意的经销商李峻告诉记者，目前他每天都从宾川拉货到昆明，然后销到省外，尽管汇集到宾川的全国各地的购货商已越来越多，但对于他们做销售的商家来说，知名度不足是阻碍其生意扩大的最大瓶颈，“只有名气大，我们拉到省外去才更好卖。”

　　宾川将多管齐下做营销

　　“现在正值宾川7万多亩葡萄成熟上市，如何确保葡萄顺畅销售已经是我们一项紧迫的工作任务。”阿泽新告诉记者，事实上，在如何扩大宾川葡萄知名度，拓宽销售渠道方面，宾川县已经有了很多营销计划：“我们目前已经成立了葡萄营销组，分赴北京、重庆、深圳、上海等9大城市，采取召开葡萄外销推介会等方式推介宾川葡萄。”

　　除了推介会外，阿泽新透露目前宾川县已经在当地征用了150亩地，准备建成滇西果蔬交易中心。该中心除了可以进行现场交易外，还将建成全国联网的电子交易平台，并且将实现所有交易电子化结算：“这个市场对于整个宾川的水果产业集约化发展都将起到推动作用。”

　　此外，宾川县农业局相关负责人杨映红也告诉记者，为了保证宾川葡萄的价格稳定，宾川县除了此前争取到了“地理标志商标”外，目前正在进行“地理标志认证”的申请，此外，该局目前同时在与国内知名超市做“农超对接”，实现宾川葡萄从田间地头到超市货架的直接销售，“国内知名的如家乐福超市、华润超市、万家超市都已经有所尝试。”

　　生活新报 记者 史惠芳