“太太，有没有兴趣听我介绍一下香港的豪宅啊，现在买香港楼真是很抵啊！”一走出红磡火车站，就有售楼先生如此赤裸推销的话语。同样的情形也在尖沙咀的LV、GUCCI专卖店前上演。推销的人往往都操着一口较为流利的普通话，其瞄准的对象则全都是内地客。

　　“在香港购买总价1000万港元房屋的内地买家，占整个购房人群的20%，购买2000万港元房屋的内地买家占30%，购买5000万港元房屋的内地买家占40%，超过1亿港元顶级豪宅的内地买家占70%。”日前，仲量联行香港董事总经理曾焕平向记者表示，如今内地富豪已经逐渐成为香港豪宅的主要消费人群。因此，也就难怪内地人在香港的街头也能遇到卖楼者当街揽客了。

　　香港楼市直击

　　人民币升值 置业相当8.3折

　　目前，香港公认的豪宅价格持续保持坚挺，令市场担心，此时内地买家入市香港是否会有高位接盘的风险，对此，香港中原地产(亚太区)住宅部董事总经理陈永杰乐观地认为，现在依然是入市香港的好时机。因为，人民币持续升值让内地买家赴港购房规避通胀的同时，也无形中提供了汇率优惠——香港贷款可以使用人民币还款，这相当于打了8.3折的优惠。

　　据悉，针对内地客，信和集团还专门找了一批毕业于中国人大、复旦大学以及香港大学等名校的内地学生前来担任“礼宾先生”及“礼宾小姐”，为的就是便于与内地客无障碍地进行交流。在广州从事批发经营的梁先生夫妇，前年在香港著名的豪宅盘贝沙湾以1300多万港元买了一套约110平方米的高层洋房单位，梁太说，才两年时间，贝沙湾的房价整体就已经涨了两成多，在香港，只有买豪宅才是升值最快的。近期，他们频频在香港看楼，打算再多买一套洋房。

　　记者在采访中了解到，内地人到香港买房，其实，动机并不是单一的为投机，这当中既有自用的目的，同时也有投资、保值增值的需求。去年10月14日开始，香港政府决定暂时将房地产从投资移民计划的投资资产类别中剔除，但依然没阻挡内地人赴港置业的热情。原因就在于，在国内通胀预期高涨的情况下，很多内地买家是为保值增值而来香港购房。近期以来，由于香港豪宅供应量的减少，因此，部分内地资金，也已经从一手豪宅市场转投到二手豪宅市场。

　　入市有风险 加息压力大

　　香港楼市今年中等房屋均价已经超过每平方米10万元人民币，超过1997年历史最高点。因此投资楼市有一定的风险存在。业界人士预测，目前香港的贷款利率依然偏低，因此，未来可能进入利息上升周期，买家还须留意加息的风险。

　　留意土地使用的年限

　　香港楼宇的土地使用年限分多种，部分旧楼既有999年的产权，也有99年的产权。而目前在售的一手楼则全部只有50年产权，买家需要区分清楚。

　　留意按揭申请的审核

　　由于香港银行批核内地人的按揭申请没有划一的标准，而银行的政策及准则亦不时改变，故内地人在签订买卖合同前，应自行向银行咨询批核条件，并让银行就其财务状况进行初步审批，待审批通过后才落实购买物业。

　　留意实用面积的定义

　　自2008年10月10日起，香港楼宇的实用面积的定义已经统一。买家应留意：单位的“实用面积”是指单位的主体面积，包括露台和工作平台的面积；“其他地方的面积”，例如：平台、天台、花园、阁楼、天井、台阶、窗台、冷气机房、车位等，则会逐项列出，但不包括在“实用面积”内；买家在计算单位价格时，应注意是以“实用面积”或“建筑面积”计算，如有疑问，可向发展商查询。

　　留意伪豪宅跟风卖高价

　　近期买家喜好入市地铁九龙站上盖的物业，因此，附近的不少楼宇也纷纷以豪宅的面孔亮相，让不明就里的内地买家认为买得过。但其实，在香港，买家对豪宅的定义还是相当清晰的，以地段为例，香港人最认可的除了目前九龙站一带的由知名品牌开发商开发的豪宅之外，其他受到市民认可的豪宅区域还包括了跑马地、浅水湾头段、中环半山区等等。若论海景，则依然是港岛中区的海景最靓，并非是所有的海景盘都能称为豪宅。建议买家在入市前多做咨询，免得受骗入了价格高位盘。

　　无需一味追求学区房

　　据了解，虽然有部分内地买家在香港置业时，也会为了入名校而一掷千金置豪宅，但据中介人士介绍，整体上，内地买家对香港学区房的追捧并不十分明显，一方面，这是由于并非大部分买家置业香港都为了孩子读名校，另一方面则是由于香港的名校资源相对较多。据了解，尽管香港的学校也是划片区，以就近入学为原则，但不同的是可就读学校的选择范围非常大，而且根本不需要拥有片区的房产。

　　购房流程与费用

　　内地人香港买楼要走哪些流程？

　　看盘，选定单位后下定金，一般是付楼价的10%，签订临时买卖合同；

　　3天内上律师楼(一般是由发展商委托)签订正式买卖合同；3～6个月内(视开发商要求)缴交10%～15%的楼款。

　　到交楼日，买家最少需要支付总楼价的60%，其余40%可以按揭方式支付。若是买卖二手楼，中介佣金一般是买卖双方各付1%；如果是通过中介买一手楼，则买家不用付中介费，只有发展商支付中介费给经纪。

　　需要提醒的一点是，内地买家若以按揭的方式买楼，在申请按揭及批核的过程中，银行会要求客户提供身份证明、入息证明、住址证明及买卖合约等文件，部分银行除了需要买家提供上述文件外，还需要买家提供持有香港身份证的港人作为联名借款人或担保人。

　　内地人香港买楼要付哪些钱？

　　内地人与香港人买房的税费是完全一样的。

　　印花税：2000万以上的，按楼价的4.25%收取；650万～2000万以内的，按楼价的3.75%收取。

　　律师费一般每宗都在数千元左右(视物业价值的大小有一定的价差)。(王荔珏)

　　

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