万达世茂分食变形金刚

　　万达、世茂分食“变形金刚”

　　平均一家院线的投资成本在一千五百万，一年到一年半时间即能营利。院线的高回报，让开发商们前仆后继地涌向院线开发。但合作模式、营利能力的单一，成为影院运营者的难题。

　　《东地产》  童丹霞  报道

　　7月21日上映的《变形金刚3》4天收入4.01亿元票房。

　　世茂股份在全国的四大影城内，《变形金刚3》门票连续4天售出近3.4万张，仅此一项，收益近120万元的票房。

　　紧接着还有哈利波特、蓝精灵、汽车总动员等暑期大片。

　　伴随着暑期档影片的争夺，院线争夺战也在激烈上演，尤其是来自资金雄厚的开发商，对院线的投入加码还在继续。

　　开发商院线争夺战

　　刘明，世茂影院投资发展有限公司总经理，这位前星美影院的负责人，在加入世茂股份负责影院投资后，便一直处在马不停蹄的状态中。一切都是因为世茂股份在影院业务的扩张策略。

　　终于，在《变形金刚3》上映后第二天，世茂位于福州的世茂时尚欢乐影城开业。

　　在福州，世茂的竞争对手就有本土市场的宝龙地产以及同样是外来户的万达集团。同为开发商背景的两家公司，在福州影院市场便早已开始发力。

　　2007年2月宝龙金逸影城试营业，2010年12月万达影城开业。

　　这仅是福州一隅的争夺，对于全国市场，开发商的争夺也在大肆进行。

　　刘明告诉《东地产》，福州世茂影城开业后，紧随其后的是沈阳和徐州，预计试营业时间就在7月底8月初，赶上今年暑期档电影班车。

　　而针对此前世茂股份的首席执行官陈汝侠提及的，至2011年底，世茂影院数量将达到60家这一计划。刘明透露，在今年年底，世茂影院数量将突破10家，5年60家的目标或将超计划完成。

　　不过，在世茂影院向全国发出扩张令的同时，宝龙、万达、今典等房企，也在加速圈地开影院。

　　资料显示，万达集团计划到2012年新开业120家影城、拥有银幕1100块，从而占据全国20%以上的市场份额。

　　今典集团近日表示，计划在两年拿出15亿元用于二、三线市场的影院建设，预计集团旗下的直投银幕数量将迅速增长。

　　快速扩张的背后，正是因为看到了国内影院空间的巨大。

　　中华影业副总裁李道洪告诉《东地产》，美国3亿人口，但却有43415块屏幕，而在中国，人口13亿，但有效屏幕仅有4097块。因此其预计，国内影院的扩张期还将至少持续30年。

　　向外扩张租金高企

　　影院的快速扩张，以致开发商自建的商场内也变得难以满足。

　　刘明坦言，除世茂股份自建的综合体内布局院线外，已在物色适合影院开发的其他场所。

　　据了解，世茂现阶段开出的5家影院，均位于世茂股份自建的综合体内，而接下来还将在上海环球金融中心底层进驻一家世茂院线旗舰店，成为世茂院线体系中首家进驻写字楼的院线。

　　不难发现，在院线的争夺战中，各大开发商除布局自建综合体外，也纷纷向外扩大地盘。而这也导致影院租金水涨船高。

　　以往租金只占到票房的10%，但是现在基本上没有这个数了，特别是在一线城市，多数时候租金就已占到20%。一位负责影院选址的相关人士向《东地产》透露。

　　一年回收营利

　　开发商热衷大建院线正是利益所趋。

　　刘明告诉《东地产》：“一家院线的投资成本一般在一千五百万，一年到一年半时间即能营利。”这也正是世茂影院喊出未来五年营业额达到15亿元的底气。

　　同样在万达，据了解2010年万达院线的净利率达17%，已经超过集团主业。正是意识到了电影院的巨大利润前景，万达近来逐渐加快了其影院发展速度和投资力度。

　　不仅如此，集团自2009年浮出水面的上市计划，但此后却迟迟未有下文，在外界存疑之时，又传出万达院线或先于万达集团上市。一旦万达院线上市成功，将成为首家登陆A股的院线类公司。

　　院线生意带来的高回报，让开发商们前仆后继地圈地大建影城，不过，也有业内人士提醒，如果开发商毫无方向感地进入院线市场，仅仅将电影院作为商业中心内可以赚钱的一个资源，盲目在量上扩张，并希冀其改善业态以及拉高周围商铺租金，恐怕绝非易事。如不了解影院盈利空间和盈利模式，在此轮开发商院线扩张风潮之后，也许会有不少新建的商业地产影院项目因经营不善而转手出让。

　　刘明在接受采访时也一再强调，现阶段中国电影还处在起步阶段，中国的院线发展也非常单一，衍生产品单一、营利模式单一，院线如何与合作方进行跨界营销，在国内这是一个空白点。

　　链  接

　　开发影院五大瓶颈

　　1、优质商场不足

　　地铁聚集的出口、通行交会处、商业酒店附近，再加上大型的商城、步行商街等都是潜力空间，但在上述空间不断被占据后，摆在开发商面前的是如何开发新的消费圈。

　　2、租金连年上涨

　　在自建综合体内完成圈地外，触角伸向其他地盘自然不可避免，而正处在大建院线的时期，原本不易出租的院线铺位，如今也变得抢手，租金水涨船高，从原来的占到票房10%蹿升至20%，甚至更高。

　　3、衍生产品单一

　　爆米花、饮料、冰激凌，影院的“老三套”已经无法满足消费者需求，摆在影院经营者面前的是，如何挖掘消费者的需求点，扩宽衍生产品是一大课题。

　　4、盈利能力单一

　　卖门票、卖食品，这些盈利模式，单一且易复制，如何跨界营销，如何将影院变成一个营销平台。

　　5、人才储备不够

　　人才、人才还是人才，没有人，影院的硬件再好，也是难以为继，但伴随着影院的不断扩张、高科技的引入，对影院人才的需求也是开发商面临的难题。