西王集团：玉米油蓝海中的开拓者

　　□本报记者 王影影

　　　

　　西王玉米胚芽油已先后通过了清真认证、犹太认证、“健字号”现场审核和香港工业总会优质标志局的Q唛标志认证，荣获山东名牌、山东十佳品牌和山东“放心油”等称号，并曾被选定为十一届全运会指定用油。尽管西王集团已拥有如此多的行业认可与荣誉，但企业并不满足于此，而是在不断探索与完善中飞速成长。

　　享有“中国玉米油城”称号的山东西王集团，是我国规模最大的玉米胚芽油生产基地。近年来，西王集团凭借在玉米油生产加工领域20多年的经验优势，通过转变增长方式、发展终端产品、创立自有品牌的有效方法，不但迅速摆脱掉了“代工贴牌商”的身份，一个中国玉米油的强势品牌也呼之欲出。

　　求变

　　几年前，西王在终端消费市场上还默默无名，其实，作为国内最大的玉米油加工生产商，全国有超过50%品牌的玉米油都产自西王。包括益海嘉里、中粮在内的知名食用油企业都是西王的客户，只不过西王的玉米油经过精炼过后，是以别家的品牌出现在终端渠道上。

　　近几年我国油脂油料进口数量猛增，自给率降至不足40%。中国作为玉米生产和消费大国，玉米产量居于世界第二位，有业内专家指出，玉米油或是实现食用油自给率40%目标的突破口。

　　有数据显示，中国食用玉米油产量自2005年起迅速增长，2003~2007年复合增长率43%，而整体食用植物油1997~2006年间产量复合年增长率为9.3%。业内预计，未来5年我国食用玉米油行业增长率为15%~20%，超过食用油增速。

　　相对于厮杀激烈的传统食用油市场，有着巨大消费市场的玉米油等特色食用油市场无疑还是一片蓝海。

　　不甘心只为他人“做嫁衣”的西王萌生了打造自己品牌的想法，2010年初，西王集团聘请了全国乃至世界知名的专家学者，组成了西王村(集团)发展战略咨询委员会，为西王的发展提供高端咨询和战略参考。这是西王发展的一个转折点，也是西王品牌建设进程中的重要一步。

　　经过分析，专家们一致认为，打造终端品牌，西王企业具有其他企业不可比拟的优势:西王集团是国内最大的玉米加工生产商，年加工玉米能力为180万吨，玉米胚芽年加工能力36万吨，玉米精炼油年加工能力20万吨，并且提供国内50%以上的玉米油产品。西王集团旗下玉米深加工产品众多，如葡萄糖、果糖、果葡糖浆等，规模优势强大，贯穿了玉米深加工的整个产业链。此外，西王集团还拥有国内最先进的生产线，从玉米粒到玉米油整个精炼过程中，采用全程监控的方式，保证了产品质量。

　　二次创业

　　 2010年在西王集团的发展史上是至为关键的一年。

　　2010年8月18日，西王集团北京运营中心正式成立。西王集团副董事长王棣对记者说，“西王集团在北京建立运营中心，将品牌运作的核心机构转移到首都，绝不仅仅是简单的地域上的变迁，更多的是企业运营观念的转变。可以说是集团的‘二次创业’。”

　　移师北京是西王集团实施品牌战略的一项重大举措，也是西王玉米胚芽油加速布局全国市场而迈出的又一坚实脚步。

　　西王集团首先利用经销商渠道将布局全国的战略落到了实处，目前，西王玉米胚芽油已经成功进入北京、山东、江苏、浙江、重庆等市场，而且在山东、重庆等地玉米油市场，已经占据第一位。

　　 此外，西王还谋求商超等终端零售渠道。目前西王胚芽玉米油已经与沃尔玛、华润万家、乐天等商超零售终端达成合作协议。

　　近日，在“粮油营养(玉米胚芽油)入省行启动仪式”上，西王集团更高调宣布，要让西王玉米油走进12省市。

　　在启动西王玉米油全国布局的同时，西王集团还积极进行资本运作，2011年2月，西王食品登陆深交所，成为国内A股市场玉米油“第一股”，利用资本平台助推玉米油发展的战略成功迈出了第一步。

　　除了企业自身的发展，西王集团还通过一系列活动来倡导健康用油的理念，促进玉米油行业的健康发展。2011年7月3日，由西王承办的中国玉米油行业峰会——“玉米胚芽油的健康功效国际论坛”在山东省邹平县举行。当日，四大“国字号”玉米胚芽油研究院和基地均宣告落户西王食品公司。

　　国家发改委公众营养与发展中心主任、国家公众营养改善项目办公室主任于小冬在此次峰会中提到，“我们需要发展、培育一批像西王这样的龙头企业带动整个玉米油产业的发展。”于小冬表示，我国“十二五”规划已经把玉米油列入了重点发展和培养的油种，国家对玉米油产业将越来越重视，支持力度也会不断加大，玉米油产业将迎来快速发展的春天，“健康功能食用油时代”离我们也将越来越近。