上海中介深夜驻守楼盘拉生意

　　早报记者 陆鸣

　　最先为楼市低迷“埋单”的或许是中介。

　　据德佑地产静安区域经理张剑东介绍，上周六夜间，该公司驻守在松江某楼盘的几名业务员，在凌晨1时左右，还成功接到了一单业务。

　　据张剑东讲述，当时，该公司的几名业务员，守在该楼盘周边的马路上等待客户，累了就拿张报纸垫着坐在地上休息。凌晨1点左右，一辆轿车从此经过，车主因为好奇下车询问，在得知该楼盘目前的网上报价在2.3万-3.1万元/平方米，优惠价在1.5万元/平方米左右后，随即接来一个朋友订购了房源，“凌晨1点开始谈，谈到凌晨3点签的预售合同。”

　　中介开发商齐开夜车

　　张剑东称，该公司此前已有在晚上成功拿到订单的经验。

　　据其讲述，张剑东表示，在参与代理销售的松江某别墅项目，该公司不仅在白天安排业务员驻守楼盘，晚上也安排人轮流换班。“业务员一般都要驻守到晚上九十点，随后在附近找地方住宿，或者几个人轮流在车里休息，第二天早上七八点又要赶到售楼处报到。”

　　不仅仅是中介，部分开发商近期也开起了“夜车”。

　　据张剑东称，上周五上述松江平层公寓项目即在售楼处实行通宵接待，来访客户可以通宵看房、谈价、签订预售合同。而在随后的周六、周日，该楼盘售楼处分别营业至晚间的9点和12点。

　　高佣金诱惑

　　汉宇地产总经理施宏叡称，在当前的一手房市场，开发商与中介公司联动，委托其帮助销售已越来越普遍。包括一些国有开发企业和自己本来就下属有销售公司的开发商。这在以前是难以想象的，也是因为目前市场需求的转变而造成的。

　　施宏叡进一步说，中介公司与开发商联动的方式有两种，一是通过中介公司在上海各区域的门店，对资源客户进行介绍推广，二是在在售楼盘周边或同板块周边进行驻守。中介公司业务员在楼盘附近驻守的营销方式是从香港传过来的，这一景象在上海则是从今年年初陆续开始出现的。该公司在2008年就已经有过类似的工作经验。

　　施宏叡称，过去中介公司的业务主要是二手市场，但由于市场低迷，中介原有的二手业务急剧下滑。加之二手房东只是推出一套或几套房源，开发商推盘则是大批量，很多中介公司尤其是大型品牌中介，对参与一手市场的热情和力度超过二手房。

　　张剑东也说，目前上海的二手房市场很糟糕。9月的成交只有1.04万套左右，低于1.2-1.3万套的行业生命线，一些大型品牌中介公司都出现了季度亏损，20%-30%中小中介倒闭关门。

　　而中介扎堆一手市场的回报同样可观。

　　据施宏叡称，二手市场佣金的上限仅为2%，而当前一些开发商为了更快跑货，回笼资金，给中介公司开出了4%、8%甚至10%的佣金回报。目前一手市场在汉宇地产的业务占比已达到65%~70%。