龙头房企祭出过冬策略：现金充裕但不买地

　　万科恒大异口同声，年内不购买新的土地

　　羊城晚报讯 记者赵燕华、实习生张蕾报道：初冬刚至，房地产业备战寒冬的声浪就一波波袭来。万科总裁郁亮前几天反复强调，对未来走势谨慎乐观，2012年坚持现金为王。恒大集团董事局主席许家印近日首谈楼市政策叠加影响时亦称，“不会在年内购买新的土地”。万科与恒大这类房地产业巨头的“过冬策”可谓不谋而合。

　　年度销售目标恒大首冲线

　　14日恒大在香港发布的最新销售数据显示，今年1-10月，恒大实现合约销售额787.72亿元，同比增89.2%，完成全年销售目标达111.2%。这也是目前国内首个提前超额完成目标(700亿目标)的龙头房企。恒大10月份单月实现合约销售额86.12亿元，合约销售面积139.8万平方米，同比分别增长54.9%和56.7%。

　　不过，恒大成功冲线暂时只是个案，尤其是在推行全国化布局的中国龙头房企中表现更加不明显。市场公开数据显示，受限购令等楼市调控政策影响，中国绝大多数房企在销售节奏上普遍放缓，能完成全年销售目标的房企更是屈指可数。今年前10月，万科在销售上突破千亿，以1081.6亿元销售额完成目标77.3%；龙湖销售额326.3亿元，目标完成率为82%。

　　许家印表示，能够逆势快速跑量的关键在于“恒大的价格永远是随行就市”。据介绍，以今年前三季度数据为例，恒大在售的104个项目中，有40个受到限购政策影响，受影响的项目个数占比是38.5%。不过，受限购影响的项目销售额仍达到348.1亿元，销售额占比达50.3%，这表明市场上过半消费者为刚需和首次置业。

　　房价下行趋势明显

　　恒大是否会继续降价？对此，许家印并未正面回应，只表示未来国内房价往下走的趋势更加明显，从10月份、11月份的情况来看，市场比前一段时间形势更加的严峻。“至于说价格往下走到多少，这是很难判断的。至于可以持续多久，我认为中国的宏观政策和宏观经济稍微松动一点，经济好转一点，同样房价和成交量下跌的趋势相对来说也会减缓一些，这是大的方向，这可以作为判断的依据。”许家印认为，11月底和12月初中国的经济工作会议，会对中国经济未来的半年和一年有所利好。

　　无独有偶，上周，万科总裁郁亮接受京、穗、深三地媒体群访时也表示，今年的调控政策与2008年不同，当年调控由于金融危机，中途停止。而今年的调控可以说是上次政策的继续，时间会久一点。就像骨折了，一次没接好，再接一次，要愈合需要的时间会更长，未来市场秩序将会更加合理。

　　在谈到过冬策略时，这两家龙头房企似乎不谋而合。郁亮表示，首先万科坚持现金为王，现金流比利润更为重要。其次，积极出货，不存货，不囤地。第三，要慎重的买地，买地是最浪费钱的，不能买错地。而许家印则明确表示，针对今年剩下的两个月进行科学合理正确的决策。尽管公司有比较充足的现金流，但在土地购买上，除跟踪一两年的项目外，不会在年内购买新的土地。许家印透露，明年恒大主要几个指标和计划不会比今年低。