“网上卖房”究竟能走多远

　　本报记者 丁莉娅

　　 ■ 网上卖房的兴起，一方面是由于楼市遭遇罕见寒冬，开发商积极寻求营销创新以应对楼市低迷现状，另一方面更是电子商务企业利用目前的市场形势，在背后大力推动。

　　近日，由20家房产开发商组成的中国首个房地产电子商务联盟，打出“房价你做主”的口号，称要拿出100套房产在网上0元起拍，将“定价权”完全交给购房者。

　　业内人士称，目前看来，市场中开发商和电商平台合作的内容不尽相同，但目的却十分一致，即更多的是为了宣传、造势、揽客。从这个角度而言，目前房产电商只是一个为低迷楼市造势拉客的有利工具，而这种工具的作用，很有可能在楼市回暖之后被淡化。

　　“网上卖房”风生水起

　　由于楼市调控的持续，今年房企的销售成绩普遍不理想，尤其是临近年末的11月份，一线房企的销售几乎全部出现下滑。在这种情况下，开发商们抛出各种促销手段，以求冲刺业绩。一些大型房企更是推出网上卖房的业务，希望通过越来越火热的电子商务平台消化部分库存。

　　事实上，早在今年4月份，这种“鼠标+水泥”模式的“网上卖房”就已迅速走红。

　　今年4月底，SOHO中国率先开始在网上卖房。当时，SOHO中国拿出SOHO的两套商铺，在网上以“零”元底价起拍。在两套商铺迅速被秒杀后，随后又拿出16套房子在网上竞价销售和出租，并再一次全部以不低的价格快速售出。如今，新浪、搜房、淘宝等网站都开始涉足房地产电子商务新模式，不断推出并升级网上卖房业务。

　　对于网上卖房的兴起，有专家分析，一方面是由于楼市遭遇罕见寒冬，开发商积极寻求营销创新以应对楼市低迷现状，另一方面更是电子商务企业利用目前的市场形势，在背后大力推动。

　　“网上买房”看上去很美

　　记者登陆某二手房电商平台，可以十分清晰地看到网上买房的流程。

　　根据介绍，可以大致了解到网上买房的流程：首先在网上完成注册登录，选出中意的房源后通过电话等方式进行咨询，了解到再与中介公司约定实地看房，看完后，确定要参与竞买就得支付2万元保证金到指定账户以获取资格。竞买当天，在网上参与竞拍，规定时间内价高者得，网上给每套房源都标注了拍卖底价、加价幅度的封顶价格。竞买成功后，购房者就可以通过中介与房东完成签约付款过户的流程。如果不成功，则退还保证金。

　　记者随意点开某楼盘的二手房页面，可以发现，与一些房产门户网站上中介人员发布的房源相比，这里的房源信息标明在一张表中，简洁明了。另外，网页上还有照片、视频、地图等展示，页面右边还有“独家经纪人”的姓名、照片和联系方式，供购房者随时致电咨询。点开“预约看房”按钮，可以轻松预约实地带看。

　　这样看来，网上买房似乎像在网上买衣服一般简单便捷，但是否真能如此？

　　记者电话联系了其中一套房源的“独家经纪人”，经介绍发现，网上买房实际上还是离不开中介。从注册登录，到最后成交过户，一点都离不开传统中介的作用。

　　房产经纪朱伟向记者介绍，目前已经有几位客户约好来看房了，购房者来门店谈，是一个不可少的流程。交了2万元保证金后，竞买当天购房者可以去门店或约定其他地点，在中介人员的陪同指导下参与竞拍。购房者想要跳过中介直接在网上参与竞买是不可能的。

　　虽然通过网络买房，买家可以不受所处地点的限制，随时可以注册，随时进行交易，从提交个人资料、支付保证金到拍卖结束，整个过程与平常的网上购物基本无差。但要在网上买一套价值百万的房子，对于很多人来说，还是会有所疑虑。

　　在记者街头随机采访中，当问及是否会考虑在网上买房时，大多数人普遍认为，网上买房风险太大，不见楼盘、不见地块何来买房之说，房子只有到实地了解情况后才能下结论。

　　此外，一些网购的技术性的问题也同样困扰着房地产业进入电子商务时代。实景拍摄、网上支付、网购安全等诸多问题都成为人们不敢网购房产的原因，严重制约着网购时代的房产交易。

　　房地产电商化日趋明显

　　对于“网上卖房”这一销售模式是否具有可操作性，有不少人表示质疑。

　　有网友认为，网上卖房要想真正成为市场主流尚待时日。因为与一般拍卖品不一样，房子是具有特殊属性、特殊价格的商品，特定的地域、楼盘项目甚至是项目中的每一个产品的位置、朝向、楼层等都直接影响其价值，虽然通过网络，购房者可以了解房屋信息，但房产作为用户体验度非常高的商品，电子资料很难满足购房者的需求。

　　署名“夏天”的博客则指出，抛开房企的炒作不说，单单“网上卖房”概念就会令人产生不信任：诸如实景拍摄、房产超大额消费、线下手续繁杂、非标准化等操作层面的问题，以及政策和管理规定上仍然存在空白。怎样安全有效地完善网上购房各个环节，在各个环节严格执行相关房地产政策规定，同时衔接好线上线下的服务，都需要在实践中不断研究探索。

　　“如何实现网络大宗交易及‘资金安全’问题，是目前电子商务在房地产领域展开所面临的最大问题；其次是房产估价的问题，如何评估一个较为合理的市场价格，单凭一个房产联盟难以解决。”同策咨询研究中心总监张宏伟认为。

　　张宏伟表示，房产电商基本上是拿出来一小部分房源作为营销炒作的话题，短期内不可能替代传统的销售模式，但由于网络销售渠道建设和运营的低成本性，不排除更多房企看中其营销效果，选择加入这一行列。中国电子商务协会秘书长陈震认为，房地产向电子商务化发展的趋势会越来越明显，但能发展成多大的市场，尚难预计。