重庆中介业务八成靠卖新房

　　业内人士称刚需回暖楼市仍脆弱，需重建购房者信心

　　近来，重庆几家规模较大的中介公司业务量均出现大幅攀升，如美联、中原、大业兴、钢运等，同比上涨50%左右。据重庆晨报记者调查得知，其中约八成都是来自其代理分销的一手商品房项目，而这当中又以性价比较高的刚需盘打主力。

　　一月成交量新盘占八成

　　美联物业西南区域董事缪鸿裕透露，该公司有规定，每成交一笔业务，业务主管都要在第一时间打电话向他汇报。而就在本周一，他一天就接到150多个这样的电话，也就意味着当天就卖了这么多套房子。

　　据介绍，其中80%是美联代理分销的商品房，而以小两房小三房为主的刚需产品又占了7成，几乎都是性价比非常高的特价房，如大渡口区的房子套内成交价4000多元/平方米，南岸区6000多元/平方米，江北区在7000多元/平方米。

　　中原地产三级市场副总经理何伟坚也告诉重庆晨报记者，该公司最近签约的单子中，代理的一手房要占到70%－80%，主要是以复地[简介 最新动态]新城就、融科海阔天空等为代表的热销刚需楼盘。

　　房价低迷购买力爆发

　　何伟坚分析，去年楼市低迷，大量购买力累积下来，最近银行贷款政策放宽了，购房者便重新恢复对市场的信心。

　　此外，房价降到合理水平，也让购房者打消了观望，下手买房。有二手房卖家在价格上做出让步，部分新房的价格更是实在，房源非常抢手。如复地新城就春节后130套房源不到一周就全面清盘；珠江太阳城并没怎么宣传推广，本月光通过中原就成交47套；龙湖时代天街[最新消息 价格 户型 点评][最新消息 价格 户型 点评]开盘当天推了320套卖了275套。

　　回暖好时机务必抢先

　　何伟坚判断，这种以刚需为支撑的热销局面，顶多持续一到两个月。因为这波刚需客群压抑已久，一旦消化完后，新增速度就会放缓，所以开发商应当抢占先机，以价换量，能冲多少是多少。

　　就当下的购房者而言，改善性需求分为两种情况，一种是有房住再多买一套，另一种是卖掉小房子换套大房子。而后一种情况的购房行为就受到限制，新盘供应量本身就很大，在短期内将二手房卖掉还不太容易。按照以往的市场规律，二手房的活跃将带来改善性需求的释放，但目前来看，真正实现这一过程，难度较大。