国际市场笑迎中国财神 经济危机助推浙企国际化

　　这个月中旬，浙江商人虞秉在荷兰的分公司终于注册成功，接下来，他的办公地点就要从杭州滨江搬到荷兰的阿姆斯特丹。受欧美经济不景气的影响，浙江的外贸企业对今年外贸形势并不乐观，传统的在家等订单、出门参展会的方式明显已经不够用了，不少外贸企业主动选择在贸易额最大的国家和地区设立分公司，为客户提供“零距离”的服务。

　　与此同时，饱受债务危机困扰的欧美国家，近期也纷纷加大了对中国的招商引资力度，双方一拍即合。法国北部大区政府投资促进局局长亚纳·必多莱上周在杭州的一次招商引资会议上公开表示，今后十年，对中国的招商引资比对任何一个国家都重要。

　　与2008年金融危机后，中国大企业“海外抄底”截然不同的是，这一波出海的主角是以浙江为代表的广大中小外贸企业。

　　送上门的生意更好做

　　虞秉是杭州一家服装企业的负责人，年销售额在两千万美元左右，公司的客户主要集中在荷兰、丹麦等地。去年年底，因为公司的订单没有达到预期的增长，虞秉判断今年的外贸形势不容乐观：“人民币升值今年预计还会继续，国内劳动力成本又居高不下，外贸企业的利润越来越薄，如果订单再出现萎缩，公司的运作会出现大问题。”

　　不过虞秉认为，国际市场还是有运作的空间，要看企业如何去挖掘。今年1月份，就有几位外国客户建议他在国外设点，省得他们每次都要跑到中国来看样议价。虞秉觉得这是一个好办法。

　　2月中旬，虞秉在荷兰的分公司注册成功了，他立马聘请了5名当地的销售人员，去荷兰的各个城市推广产品。效果立竿见影，已经有好几家零售店的老板到他的分公司来看过样，都表示可以进一步洽谈合作。

　　虞秉说，在国外开设分公司，可以增加双方信任度：按照一般外贸公司和客户的运作模式，客户在下订单的时候支付小部分定金，在货品上船之后支付剩余部分，而实际上客户在没有拿到货之前都会有一些顾虑，而在海外有分公司后，可以等货到了分公司，外商来看过之后再付钱提货，双方的信任度都比较高，签订单也会比较放心。

　　深入挖掘海外市场

　　“去迪拜开分公司，这个现象去年在临安特别多，初步估计有十多家。”杭州亮亮电子照明有限公司总经理汪祖平说。这个做节能灯起家的临安商人，2010年就在中东地区成立了销售中心和生产基地，目前还是临安驻迪拜投资联络部主任。他说，之所以把销售中心开到中东，就是看中了当地的中小订单。

　　汪祖平说，以前外贸企业要找订单，主要是通过参加各种展会，例如广交会，但事实上，国外还有很多中小企业，本身没有实力经常到中国来参加展会，所以他们一般都只能通过本国的经销商进货，价格往往要比到中国企业直接进货高出好几倍。

　　而汪祖平把公司开到中东后，当地很多小企业以及超市商场，都直接向他要货。到后来，他干脆在当地直接成立生产中心，把零散的小订单集中生产。

　　去年下半年，汪祖平把这一成功经验介绍后，临安当地不少企业纷纷效仿，都在迪拜、沙特等地建立了销售机构。这一度让汪祖平担心把他的生意抢走了：“结果还好，因为产品的档次不同，基本上是各有各的销售渠道。”

　　汪祖平今年给迪拜分公司下了一亿元人民币的销售任务，比去年增加了一倍。接下来他准备去俄罗斯开设新的分公司：“如果能打开俄罗斯市场，预计能增加2000万元的销售额。”

　　国际市场笑迎中国财神

　　这边，中国的企业急吼吼地想出去，那边，饱受债务危机困扰的欧美国家更是迫不及待地伸出橄榄枝。“在这个古堡、酒窖都卖给中国人的时代里，欧洲拿什么拒绝中国的企业？”已经在法国里尔投资考察的杭州博可生物科技有限公司董事长徐新月说。

　　杭州市贸促会的负责人表示，以前欧美国家和地区到杭州来招商引资，一年最多只有一两次，最近频率增加非常明显，从去年下半年以来，已经举办了十多场，就连芬兰、苏格兰等以往的稀客也都来过了，这些国家和地区的招商局积极性很高，像爱沙尼亚等一些根本没有联系的国家，也不止一次主动来联系，要在杭州开招商引资会。

　　和前几年相比，欧美国家对待中国企业的投资，无论在政策上还是服务态度上，都已经明显有了改变。上周四，法国北部大区政府投资促进局在杭州举办了“法国北部大区——进入欧洲的门户”投资研讨会，这也是法国第一次到杭州来招商引资。 法国北大区政府投资促进局亚太地区项目经理刘权浒介绍，针对浙江中小企业去投资，他们提供了很多新的政策支持。例如：只要解决一个法国人就业，政府就补贴5000-20000欧元，而一个法国普通工人的月薪，也不过2000多欧元；在设立公司的流程上，也提供更加贴心的服务，企业从申请到完成，只需要两周的时间，而以前起码要在三个月以上；另外，法国里尔大区还将中小企业设立的办事处视同简易有限公司，取消了不允许办事处开具发票、限制销售等规定。

　　虞秉说，他在荷兰阿姆斯特丹设立的分公司，成本只需要10万欧元，还可以安排两个中国员工过去。当地政府还提供了很多免费服务，包括从项目的前期调研、实施和后续服务，如提供选址建议，帮助寻找场地、房产、合作商等。