一张打折电影票的分账明细

　　本报实习记者 习楠

　　刚吃完午饭的小王眼睛盯着电脑屏幕，“还是这个吧”——“原价120元，折扣2.3折”，到手价约28元，他麻利地付了钱。

　　“实惠、省钱，现在基本靠团购买票，其实刚才我买的不是最便宜的，有一家19块钱一张，在立水桥，太远。”工薪阶层的小王经常团购电影票，但他现在最关心的问题是以后还能不能像现在这样团到低价票，“不是团购票价以后不能低于七折吗？那样的话像19块钱的便宜票估计没了。”

　　事实上，关心“限折”票的不止小王一个人。

　　限折效应

　　观众忧虑圈内人叫好

　　前不久，国家广电总局电影局在《关于进一步规范电影市场票务管理的指导意见》(征求意见稿)中规定，会员票、团体票等优惠票价格不低于影院挂牌价格的70%。正是“不低于70%”刺激了不少观众。他们在微博(http://weibo.com)、论坛上激烈争论电影票价究竟是不是又要涨价、会不会以后团不到二三十块钱的票了，有的甚至说“要是连低价票也团不成，那还是回家下载吧”。

　　团购网站也在担心。此前有报道称，某团购网高管表示，尽管团购电影票的直接利润不高，但它能给网站积聚人气，于是成为很受重视的业务，但如果真的限制到七折，“估计我们将被迫放弃这块业务”。而在团购网站做商务合作经理的小李态度与之相反，“放心吧，不管什么时候消费者都乐意图实惠，应该影响不大。”

　　“这可能会对票价起规范作用，是降低影院零售票价的一种政策。”某影城经理张先生分析，如果有做团购的影院把零售票价挂到80元，团购就不能低于七折56元，而80元实际上是居高的价格，即便是折后价56元也属于中高价位，“并不是说以后老百姓享受不到这种低价的优惠，现在大家可能对它有误读。” 

　　在民营影视公司市场部工作的刘女士猜测，由于很多影院有固定的团体客户，影院以固定的折扣价售票给他们，“比如说不管什么片子都是30块钱看，限折的话就是30块钱应该占挂牌票价的70%，粗算下来正价票就不能低于42块钱，从这个角度来限制最高票价。”她认为，“它是从低往上限制的，既限高也限低，挂牌价格不能高得离谱，限低也能对片方更有利，但消费者看到的情况是，现在能买到三折票，以后只能买到七折票，所以觉得票价要涨。”

　　团购网站

　　28元的票价中能分3元

　　观众、团购网站、影院、制作发行公司关心“限折”，其实都是在关心钱包里的钱。不一样的是，观众关心的是如何少“出账”，后面三者关心如何多“进账”。当小王团购电影票付款成功时，28元票款便开始了被各方划转进账的历程。

　　小李做过团购电影票的业务。他透露，团购电影票的价格是在合作影院给出价格的基础上，由团购网站“再加上几块钱”后放到网上，“盈利就是卖出的票数乘以这加上的几块钱，不参与影院的票房分账。”假设团购网站加上的是3元，剩下的25元就进入了票房分账环节。

　　“不管票价多少，营业税和电影专项基金这两部分是雷打不动的。”做发行的秦女士说，“按照规定，营业税是3.3%，电影专项资金是5%，一共8.3%。”“电影专项资金”指国家电影事业发展专项资金。2006年7月1日起施行的《国家电影事业发展专项资金管理办法》规定，国家按5%的标准对县及县以上城市电影院电影票房收入征收电影专项资金，该资金主要用于资助城市影院放映国产影片、资助城市影院更新改造、资助影院计算机售票系统、资助少数民族电影译制以及资助其他经财政部和广电总局批准且对电影事业发展有重大影响的项目。也就是说，进入票房分账环节的25元里，付0.825元营业税，交1.25元电影专项资金，剩下的22.925元是影院和片方的。

　　影院收入

　　占票面价格47% 能落下10.775元

　　张经理表示，分账比例由院线与制片方共同签订合同来确定，再下达到影院，“国产影片在45%至50%之间，像《金陵十三钗》、年底贺岁大片等，比例会有些调整，影院会分得少一些。”取分账区间中间比例来计算，假设影院分账比例为47%，影院的分账所得为10.775元。

　　房租是影院票房的“大头儿”。张总说，目前北京影院大部分按照“保底加流水倒扣，两者取其高”的方式向房地产商交付房租，“假设保底租金是两百万，全年你有四千万、五千万的票房，超过了合同里约定的票房数额，按票房成绩的百分之十几算出来若高于这个保底的两百万，年底就按高的数额结房租。”

　　2011年，广电总局电影管理局下发《关于促进电影制片发行上映协调发展的指导意见》(影字[2011]992号)，建议“影院年度地产租金原则上不超过年度票房的15%”。以15%计算，若售出该票的影院当年票房收入达到或超过与地产商协定的数额，那么25元里有3.75元是房租，约占影院分账份额10.775元的34.8%。张经理说，“这是业内按正常票房的算法。”另外一种算法是在影院分账的基础上乘以合同里规定的比例，依然以房租占票房15%来计算，房租是1.616元。

　　而据张经理了解，目前地产租金超过年度票房15%的北京影院“很多，大有人在”。除去3.75元房租，目前还剩下7.025元，大部分用于支付影院的水电费、人工费、日常维护费等，“最后剩下的很少，几个点，不超过10个点。”

　　制片发行

　　剩下的12.15元中 能拿到11.4元

　　“因为发数字拷贝，所以现在好多片子我们都不直接跟院线签协议，而是直接跟中影数字签订一个分账比例，然后中影数字再跟各个影院去签。”在民营影视公司市场部工作的刘女士说，“跟中影数字签的分账点是浮动的，在40%到43%之间。不同的片子不同的点，差的片子低点儿，好的片子高点儿，只不过所有的合同里，中影数字都会提走3个点。”以此计算，当影院分账后余下的12.15元里，有0.75元由中影数字获得，制片发行方拿到的是11.4元。

　　刘女士称，“四三五七”、“四六分账”是她常见的分账比例。“四三五七”即制片发行方拿43%，院线或影院拿57%。这57%之中，包含了前面提到的共计8.3%的电影专项资金和营业税。“如果是四三五七，相当于到手的是40%。”这与张总提到的分账比例有些不同。

　　“票房分账回来，大部分再用到投资里面去。”刘女士表示，对大部分民营电影制作公司、尤其是中小型企业而言，再投资、再拍片、再制作是票房分账资金的主要用项。

　　利益纠葛

　　影院叫穷发行“火大”

　　说起影院的利润点，张经理把“影院不是暴利行业”的话重复了三四次，“观众总觉着，一张票动不动四五十、五六十，影院不赚谁赚？可影院的利润点确实没多少。”他形容利润点低常用的词是“很低”、“几个点”，“平均一年用80万度电，现在是1.31元一度电，可我刚来的时候是0.9元一度，房租、水电、人工、设施，所有的东西都在涨。不少观众认为影院是暴利行业，但是没把这些因素考虑进去啊！十年前我可以花一千块钱请一个人，现在不能低于两千块钱。”张经理所在的影院有70多名工作人员，说这些时他有些激动，语速明显快起来。

　　至于大部分票房要拿去交房租，张总认为是业内恶性竞争的结果，“有的影院为了抢好地方就开始竞价，比如说你给地产商10个点，好，那我给12个点，租金底价就这么着给抬高了。”

　　但对于“影院利润低”的说法，身处发行方的刘女士不同意：“片方分账的比例是确定的，但你实际的票房究竟是多少？我片方不知道。”刘女士“火大”有她的理由，从业十来年，她自认已经很了解影院赚钱的“各种不规范行为”，“比如说结构票，就是平常说的‘套餐’，花80块钱买的是电影票、爆米花和可乐，体现在电影票房里可能电影票20，爆米花和可乐60，片方可能就拿到那20块钱里的40%。”但刘女士一点儿辙也没有，“下个片子还指着影院给放呢。”

　　此外，制片成本的快速上涨也让她觉得吃不消，“比如某武打明星，2008年片酬是800万，到2011年改3000万了。你说我已经花1个亿去拍了，我不得花5000万去忽悠啊，成本极度虚高。”

　　攻守同盟

　　三方在一条利益线上

　　即便影院和制片发行方的关系纠结到这种地步，张经理和刘女士对于“限折”的态度还是不谋而合。他们对“限折”能否推行持观望态度，觉得“说不准”，刘女士觉得它能给片方多些保护，至少是薄利多销，张经理期待它能规范电影票价体系。

　　可其实不欢迎“限折”的影院不在少数，因为票价降低直接影响到影院的利润。刘女士分析，“老影院开得时间长，成本什么的已经收回得差不多了，但新影院不一样，那么多的钱砸进去了，让它降低票价它可能就没法活了。”与此呼应的是，不少影院为聚拢人气提高上座率而积极与团购网站合作，甚至不惜以低于合同最低票价的价格开团、自己补足差价。

　　也有影院不买团购的账，比如UME国际影城安贞店。该影院副总经理曹咏认为，“票价定得虚高，团购价格低，让观众觉得影院的利润空间非常大。其实这样的影院它心里很清楚自己的维护成本、每年要往里贴补多少。”他表示，如果一家影院依赖的是团购这种低价位消费群，“它的团购一旦停下来，很可能就没人去了。这种低价销售是不规范的营销方式，长期下去伤害的还是影院。”

　　刘女士把影院、片方、发行比做“一根绳儿上的蚂蚱”，“三方是要统一面对观众的”。她觉得，对关心“进账”的三方，捋顺关系、在竞争与合作中良性地共谋观众兜里的钱才是正道。

　　而观众，是被宰的羔羊，还是继续享受实惠的低票价，拭目以待。