高库存成空调市场最大隐痛 厂商保价促销成定局

　　家电卖场、品牌厂商纷纷出招“保价”促销量

　　每年的3月都是空调冷冻年度旺季备战的开始，但2012年的空调圈似乎有些异样，记者在采访中发现，“高库存”已成为2012年空调市场最大的隐痛，是各大空调企业不愿提及的敏感词。尽管空调原材料成本一再上涨，空调涨价已成定局，但面对如此高库存，对消费者而言，也许是件幸事，空调厂家为了清库存，空调售价暂时恐怕很难上涨。

　　品牌篇

　　从产品到服务 空调品牌纷纷出招抢销量

　　在并不算有利的大环境中，2月初格力1赫兹变频技术获得国家科技进步奖的喜讯显得格外振奋人心，格力随后率先推出着眼消费者权益的“变频空调二年包换”新举措，在沉寂的市场上发出了响亮的一声。格力电器副董事长兼总裁董明珠表示，“只有质量过关了，才能向科技创新方向发展。格力推出2年包换政策，是经过深思熟虑，我们对自己的空调最低的要求是，空调卖出去，至少8年的时间不与消费者见面。”目前，荣获行业唯一国家科技进步奖的1赫兹变频技术在格力的产品中已经全线普及，相比传统空调，运用该技术的空调每台每年节电约440度，节约电费264元(电费按0.6元/度计算)，如果国内销售的空调全部为1赫兹变频空调，按2011冷年内销6161.85万台计算，每年可节电约271.1亿度，相当于减少二氧化碳排放2704万吨。

　　美的则一直致力于全直流变频技术，在空调旺季启动之时，美的率先出招提前启动空调旺季市场，据悉，本轮“空战”中，美的将在品质、服务和价格上先声夺人，领跑同行。在品质上，全面淘汰定速空调，重拳出击全直流变频空调，不仅从生活体验上引领更加舒适健康的生活概念，同样也是作为行业的风向标引航，全面开启变频空调新时代。服务上，美的推出了品质服务双保险举措，宣布自2012年3月1日起，凡在国内购买美的全直流变频空调的消费者，均可享受“2年包换”和“10年包修”。

　　海尔空调更是于日前宣布，购买海尔无氟变频除甲醛空调30天内安装并使用7天，经检测除甲醛无效果可立即免费退货，消费者将不承担任何损失。与该品质承诺并驾齐驱的是，海尔空调推出的“三送服务”——指免费送“甲醛检测、设计方案、效果检测”入户，是为除甲醛空调用户配送的专项服务。目前，海尔空调已在各个服务网点配备了专业甲醛检测仪器和除甲醛服务团队，可使用户一步到位享受健康舒适家居环境，切实维护用户权益。

　　卖场篇

　　消费者获利 家电卖场“保价”力促清库

　　苏宁：

　　联手厂商推出能效补贴

　　随着各项补贴政策的终止以及生产原料、“用工荒”及人工成本的上升，今年空调产品原材料成本面临涨价压力，空调行业面临的市场环境更加复杂。为扭转空调行业目前的市场环境，苏宁除了联合各空调品牌工厂推出能效价格补贴；同时也将服务做实做好，全市范围内进行老旧空调的免费检测保养。

　　南京的春天似乎非常短暂。苏宁电器南京管理中心空调采销经理廖晗告诉记者，近期气温上升较快，苏宁各大门店的空调销售也随之上涨，空调销售提前进入旺销时期。纵观整个空调消费市场，市民的购买需求在日益增长，同时，苏宁的一系列空调惠民举措也是近期空调旺销的重要因素。廖晗介绍，苏宁在空调价格和服务上已做足了功课，首先在空调价格方面，苏宁联合全品牌空调厂商进行大单采购，在保障充足货源的同时，也抑制了由于原材料和人工成本上升导致的空调价格上涨，确保苏宁的空调价格优势；

　　五星：

　　10亿采购大单包销占三成

　　为了应对空调销售高峰的到来，五星电器已联合格力、美的、大金、海尔、奥克斯、志高、三菱电机、科龙等各大厂家签订了10亿采购大单，包销机型占总采购量的30%，如此大的采购订单降低了成本，可以带给消费者更多优惠的价格。此外，五星空调节将会通过平抑价格，品牌团购，特价机型海量供应、独家包销机型等促销活动，以最大力度的举措带动今年五星空调销售。此外，丰富赠品及厂商联合活动，同时力推高端、变频、环保、能效比高的空调，并联合厂家第一时间在五星全国上市新品。

　　国美：

　　大力推广定制机型

　　为了保证空调价格稳定，保持空调零售终端价格平稳，国美电器利用自身条件，出台三项“政策”，延缓空调涨价最后期限的到来。南京国美采购部相关负责人表示，国美为空调“保价”的第一项措施就是利用国美现有的空调库存。据悉，南京国美在今年上半年投放市场的家电总量超过20万件，其中空调约占到4万件，这批空调产品均是在进货价调整之前采购的，目前，这批产品销量仅3成多左右。该负责人明确表示，在这批库存机没有售完之前，将继续维持现有的零售价格不变。此外，为了满足全国保障性住房用户尽快入住，国美集团联合全国31座城市政府部门推出“家电购买补贴”，即为符合条件的各类保障房住户提供包括空调在内的家电商品售价10%的购买补贴。

　　记者手记

　　求解库存还得靠自己

　　高库存不仅影响生产和创新，还威胁到企业经营安全。

　　目前来看，这种负面效应已经显现。据记者了解，不少空调小厂家在去年七、八月份的时候就已经停产，进入2012冷年，开工率不足是许多空调企业普遍存在的现象。2011年11月，空调业形势开始急转直下时，部分一线空调品牌的产量比2010年同期下降了三四成，二线品牌则跌得更惨。

　　空调压缩机、上游零部件行业也都感受到了沉重的压力。

　　上述业内人士认为，目前，空调行业的技术进步很快，高库存有可能导致积压产品的技术价值缩水。去年一进入9月，各地的家电连锁卖场就开始了“中秋”与“国庆”双节的降价促销活动。张彦斌告诉记者，这是因为家电连锁卖场当年定制的产品，出现了不同程度的积压。有些卖场甚至出现了“变频空调以定频空调价出售”的情况。

　　当市场增长乏力，降低库存还是要靠企业自己。有业内人士认为，今年3月空调库存将逐步消化，从4月开始可能会有新需求产生。多数接受采访的人士认为，行业能否出现回暖取决于各种因素的综合作用。空调业一定程度上是“靠天吃饭”，“天公作美”肯定能直接促进刚性需求的增长，也利于消化库存。而国家政策走向、房地产市场的调控，以及国际经济形势也都将成为重要的影响因素。

　　家电分析人士罗清启认为，高库存会把企业引入概念战、价格战的误区。他强调，空调企业应该建立一种以用户为中心的柔性组织结构，实时捕捉消费者的需求，实现即需即供，“按需生产，库存包袱自然会减小”。

　　现代快报记者 王翌羽