报道称温州天顺生产电表箱榔头敲击不碎

　　生产的电表箱榔头敲击不碎，8楼扔下不破

　　天顺：质优价高走出特色路

　　“亩产论英雄”系列报道③

　　天顺2011年“成绩单”

　　土地面积：8亩

　　厂房面积：1.4万平方米

　　2011年年产值：1.67亿元

　　2011年销售额：1.67亿元

　　税费总额：1128万元

　　亩均税收：140.99万元

　　商报记者 王如意

　　温州乐清以生产经营工业电器而闻名，近年来，不断涌现出地少但产值高的电器配套企业，做玻璃钢电表箱的浙江天顺玻璃钢有限公司就是其中之一。

　　2011年，天顺公司年产值为1.67亿元，这仅仅是企业在8亩土地的限制下创造的奇迹。天顺董事长王胜增感慨：“受到土地制约，去年我们拒绝了一个1.2亿元的大订单。”

　　成立于2002年的天顺公司，作为行业的后起之秀，究竟是什么支撑着这家企业如此快速地成长，并荣登亩产英雄榜？

　　天顺公司总经理陈锦林说，原因只有一个，那就是企业独辟蹊径，走上了“价高质优”的新路。

　　质优

　　拥有5种材料自主配方

　　若想生产出优质的电表箱，树脂基复合材料的配方是关键。

　　2002年，天顺公司创办初期，从当时的电表箱龙头企业北京玻钢院复合材料有限公司引进了8万元的设备和配方，并邀请了一名资深工程师来助阵。然而，即便有了设备、配方和工程师，生产却屡屡失败，经常出现边做边丢的情况。

　　后来，王胜增找了很多资料并咨询了专家，才明白是北京和温州的气候差异影响了配方的准确性。温州比北京湿度高、气温低，配方需要根据不同的湿度和温度进行调整。

　　这一调整就是两三个月时间，稍有头绪的时候，加班到半夜2点都是常事，不过这也让王胜增等人从门外汉真正成了内行人。

　　目前，天顺公司已根据材质、结构、性能、强度等调配出了5种配方，同时，还根据中午和晚上的温差，对配方不间断地进行调整，全面实现“质优”。

　　品牌

　　只展示不销售的展示厅，长达9年

　　现在，天顺公司的销售主要通过招投标竞得，这不仅需要最好的质量，还需要较好的品牌。

　　为了不让客户被拥挤的厂房影响心情，从2003年开始，天顺公司就在乐清柳市镇的柳黄路上，租了两间共50多平方米的店面作为展示厅。和周围的店不同，天顺的展示厅不做任何生意，只是摆放企业最新的产品，供客户品鉴，如果满意，客户可以直接去天顺公司洽谈。

　　这间展示厅看似“入不敷出”，但是却大大提高了“添顺”商标的知名度，也给客户留下了“精品”的印象。

　　天顺公司副总经理王胜枢介绍，因为原材料均为进口材料，所以售价比同行高出20%左右，但是凭借精品形象，依然受到客户青睐。

　　研发

　　目前已有15个各项专利

　　被称为“中国玻璃钢大使”、原中国复合材料工业协会模压材料专业委员会主任黄家康，曾先后两次到访过天顺公司。作为该行业的权威之一，黄家康参观完企业后，只对王胜增说了6个字：“产品无可挑剔”。

　　尽管产品质量无可挑剔，但是天顺仍在不停创新和研发，目前，天顺电表箱已拥有1个发明专利、7个外观专利和7个实用新型专利。

　　从产品研发看，为了防止长时间日晒影响内部机器的准确性，天顺研发了一款装防护盖的电表箱。但是，安装防护盖这道工序很复杂，一个工人每分钟只能安装两三个，为了不影响产能，董事长王胜增、总经理陈锦林、副总经理王胜枢、销售总监王益枢四位股东坐在一起商量对策，探讨了3天后，四个人发明了一个专门安装防护盖的小机器，一秒钟安装一个的高效率，大大提升了产量。

　　场景一

　　时间：2002年8月

　　地点：新疆

　　“哐，哐，哐……”黑龙江省一家电力局的办公室内，连续发出了十六声榔头敲击硬物的声音。

　　在门外焦急等待的天顺玻璃钢公司销售总监王益枢更紧张了，这是他第一次代表企业参与公开的竞争，也是企业有可能接到的第一笔订单。

　　尽管不知道里面发生了什么事情，但他一心想着，如果顺利，企业马上要开始忙碌地生产，而如果不顺利，投进去的十几万元就此打了水漂。

　　一个榔头决定生死。天顺经过半年试验后开发的电表箱，此刻正和另外15只电表箱一起摆在办公室的办公桌上，检测人员手握榔头，毫不手软地敲了下去。

　　也许，最原始的检测结果，才最容易让人信服。

　　16只电表箱经过与榔头的亲密接触后，13只破碎不堪，只有3只保持了绝对的完整性，天顺的二表位电表箱属于后者。

　　结果当然令王益枢和整个企业雀跃不已，这是公开场合下，天顺打的第一场胜仗。这笔用榔头敲下的生意，订单涉及8000只二表位电表箱。

　　场景二

　　时间：2008年

　　地点：四川

　　这次，天顺的电表箱又被带到了四川，即将开始的也是一场选拔。

　　直接参与检测的是四川某地电力局的局长。经过局长等专业人员火眼金睛的海选后，天顺和另一家企业进入最后的决赛环节。决策难题中的最难者，莫过于二选一，这样的关键时刻，究竟依靠哪个数据决断，也牵动了参与选拔的众多企业代表的心。

　　局长手拿两个电表箱，带领随从人员慢悠悠地走上楼梯，一直走到该幢楼的顶层——8楼。所有人都面面相觑，不知头绪时，局长却做出了一个令所有人都心有顾虑的举动。他在8楼的阳台上，把两个企业的电表箱同时扔了下去。

　　根本听不见抑或来不及听电表箱落地的声音，一行人便迫不及待地冲下楼看个究竟。随后，人群发出一阵惊叹，谁都没有想到，从8楼扔下的天顺电表箱竟然保持完好，而另一个电表箱早已“粉身碎骨”。

　　从20多米的高处坠落而毫发未伤的天顺电表箱，已然有了“老大”的风范。最后，天顺毫无悬念地拿到了该局的订单。

　　>>>对话

　　问：从上世纪90年代开始，乐清人就已经在低压电器行业风生水起。天顺2002年才起步，是什么原因促使你们走入这一行业？

　　王胜增(浙江天顺玻璃钢有限公司董事长)： 2002年之前，我在东北做服装生意，当时，做服装也不错，一家人在外面也算有头有脸。我的四弟王益枢当时在东北做电网改造项目，活络的他得知东北一地还有2亿元电网改造的计划需求。是他鼓动我们，一起转行做电表箱的。

　　问：从服装行业转行到电气行业，过程困难吗？

　　王胜增：我处事比较保守，一开始觉得转行很难，2002年，乐清人已经占据了东北的大部分电器市场，我不确定能否成功。但是又不想放弃这块嘴边的肉，于是就和家里人商量着，想先去企业学习一下，如果学得好，那就干，如果学不会，就老老实实卖服装。

　　2002年4月，我进入了玻璃钢行业的龙头企业北京玻钢院复合材料有限公司学习，学了3天后，竟然上手了，便花了8万元买了调制材料配方和设备，就开始进入这一行。

　　问：目前制约企业发展的最大瓶颈是什么？

　　王胜增：土地依然是制约我们企业发展的瓶颈。今年年初，我们搬入了乐清经济开发区，土地面积增加为8亩，厂房面积为14100平方米。为了争取更多的生产空间，我们只能盖多层厂房，但是这样的构造却不太符合我们的生产需要。现在，我们只能配备3部面积为9平方米，高近4米的超大电梯，以方便货物的搬运，但这其中，不仅浪费了时间，还浪费了很多精力。