网购化被动为主动 行业变革即将打响

　　文/中投顾问

　　4月16日，继新LOGO发布之后不久，天猫公司再次掀起网购革命“天猫新风尚，风格有你创”，首次让消费者共同参与定义网购，即消费者想买到的东西，完全是由其需求来决定。用户可以根据自己的喜好将天猫上的商品打上不同的风格标签，搭建“个性天猫馆”，还可以将自己想买的商品以个性橱窗的形式分享给所有的互联网用户，天猫“自定义网购”尚属国内首创，目前仅通过互动营销活动形式对天猫部分商家和商品进行阶段性试点。

　　当前国内网购模式主要是以网购平台为主体，通过网购平台发布信息展示货品来吸引消费者，中投顾问IT行业研究员王宁远指出，这种模式实际上是将传统的线下服务搬到线上的一种方式，将实体店这个因素转换为网购平台，而较实体店来说，网购平台通过其搜索引擎能够快速检索到自己所需要的货品，免去了往返实体店和查找所需货品摆放地点的麻烦，因而这种购物形式实际上是一种升级。

　　尽管当前网购模式已经大幅度降低了人们选购商品的繁琐程序，但是却出现商品供求不平衡的状况，部分商品有价无市，部分商品却出现断货情况，供求双方的信息不对称导致商品运营难度加大，这无疑增加了电商采购商品的难度，也增加了部分货品滞销而产生的仓储成本，王宁远认为，当前这种情况的出现大多会刺激电商平台通过促销的形式进行清仓甩卖，从而达到回收资金的目的，而这种方式使买卖双方都陷入较为被动的状态。

　　天猫当前推行的“自定义网购”属于国内首创，具有一定的创新性，这一理念的提出是从供需角度出发的，中投顾问研究总监张砚霖认为，这一模式实际上和团购理念有相似性，两者都是通过探寻市场需求状况来进行批量采购出售，但是两者的不同之处在于，团购是由平台摆出商品，即供给一定，而探寻市场需求是否足够，而当前的“自定义网购”则恰恰相反，它主要是消费者提出需求，而由厂家生产出售，其针对性更强，但是值得注意的是，由于个体的差异性存在，消费者的需求要一一满足的可能性较小，而形成批量生产的难度更大。

　　中投顾问发布的《2011-2015年中国电子商务市场投资分析及前景预测报告》指出，中国人口基数大，消费潜力足，这是中国当前消费状况的基本情况，截至2011年12月底，中国网民规模突破5亿，达到5.13亿，全年新增网民5580万，其中网购用户规模已经达到2.03亿人，同比增长28.5%。