连锁廉价旅馆市场商机显现

　　作者：张云中

　　在经济型酒店品牌企业向高端市场拓展的同时，业界专家指出，企业在发展过程中应该回归到“经济”的定位，关注廉价旅馆这个更为广阔的市场。

　　华美酒店顾问机构首席知识官赵焕焱认为，随着市场竞争加剧，经济型酒店市场供求关系趋向平衡，价格提升已非易事。去年经济型酒店物业成本上涨了20%，人工成本上涨到8%左右，水电等费用也快速上涨，面对经营压力，经济连锁酒店要继续大力拓展加盟店，并进入中高端市场，提升品牌价值。

　　但有不少专家认为，与其紧盯中高端市场，企业不如向下发展。

　　北京第二外国语学院旅游管理系主任厉新建对本报记者表示，“经济型酒店品牌企业的经营如何创新，尤其是如何进一步关注除了商务市场之外的更广阔的其他细分市场、如何让经济型酒店回归到‘经济’的地位等问题，是目前行业发展需要关注的重点”。

　　北京交通大学旅游系主任、北京旅游协会副会长张辉也认为，目前我国旅游市场大众化、低层次的市场需求结构仍占主流，需大力发展连锁廉价型酒店以应对这一诉求。张辉表示，目前国内的经济型酒店主要面向的是商务人士的中低端需求。目前几大行业巨头出于战略考虑向高端市场发展，但要设法满足更为广大的普通消费群体的需求，企业应着重研究中国酒店业的未来发展态势，研究如何发展低价位、高品质的产品类别。此外，对于市场的多元化需求，在度假旅游和休闲旅游市场形成后，如何同步发展主题型旅游饭店、精品型度假酒店，完善原本弱化的酒店功能，是企业必须考虑的问题。

　　张辉提醒道，在发达国家，经济型酒店和廉价汽车旅馆是市场的绝对主导。而我国，由于市场规模膨胀、部分高收入群体消费能力的提升，经济型酒店纷纷向高端发展，“是不正常的现象”。企业应该进行合理的市场细分和市场定位，价格高不一定意味着丰厚的利润回报，关键要看运营情况。

　　有媒体报道称，今年春节后，海南酒店市场一片低迷，三亚等地的高星级酒店门可罗雀，即使放下身段也乏人问津，而处于相对“偏远”景区的主题型度假村却火爆异常。

　　张辉同时指出，经济型酒店必须回归到“经济”的定位。经济型酒店属于“有限服务酒店”，以满足基本住宿需求为主，功能较弱，在竞争中价格还有下降空间。例如如家酒店300多元的夜房价位，对于“经济型”的定位还是偏高的。眼下，中国经济型酒店的价格竞争优势已经不再凸现。如果不提升服务质量，行业经营下滑的局面还将延续。“行业巨头必须在运营体系、网络管理体系、规模化拓展方面修炼内功。”

　　那么，在专家眼中蕴含巨大商机的中国百元级连锁廉价旅馆为何发展不起来？

　　对此，雪球财经酒店业分析师吴桑茂对本报记者表示，实际上，如杭州的99旅店等百元价位的低端酒店的规模化发展难以严格控制成本，企业盈利能力差，各项指标无法与快捷型酒店抗衡，总体而言目前市场发展状况不佳。

　　记者注意到，实际上，国内不乏扎根三四级城市，并获得成功的经济型连锁酒店。

　　青岛尚客优城际酒店管理有限公司于2009年成立，并首次在行业内提出了“三线城市连锁酒店”的细分市场定位理念。由于避开了竞争激烈的一二线城市，目前尚客优的连锁酒店数量已达330家。“尚客优切入连锁酒店市场的时候，正好是连锁酒店在一线城市发展成熟、在二线城市快速发展的时期。一二线城市竞争激烈，定位于三线城市则能避开与同行的恶性竞争，可实现快速发展。”尚客优董事长马英尧认为，经济型酒店的最本质特点在于成本控制。“三线城市的消费能力相对较低，价格定位不能高；客房数量太多，相应对客流量的要求就高，这与三线城市的情况不符；另外，投资太大，能吸引到的投资者也会减少。”尚客优连锁酒店的投资规模为单店40~60间客房，投资80万~250万元，房价99~139元。