一个炒房客的 忐忑放盘故事

　　本报记者 刘力图 深圳报道

　　 “炒着炒着，有价无市也不行，价格把握不准有市也没用，难啊。”深圳福田区一家茶室里，张志（化名）一边抽烟，一边与几位相熟的地产经纪大吐苦水。茶室里升腾起来的缕缕烟雾，掩盖不了这位手中拥有20多套物业的炒房客的苦恼。

　　 “尽管房价涨了一些，但仍以刚需消化为主，谁都不知道楼市下一场演的是什么剧目。”张志说。

　　 三个星期前，张志欲将手中一套二手房出手，这套二手房位于福田区区委附近的成熟小区内，96平方米，精装修，和一对夫妇谈定价格为335万元。

　　 “2011年初，有人出价400万我都没卖，这次对方从我350万的标价一路压下来，最后的335万谈了十几轮，真的没办法，335万是我最低的心理价位。”张志表示。

　　 但最近半个月，深圳的房子“一下子好卖了”，价格也有所上涨。来看张志这套房子的购房者开始多了起来，其中不乏想购买的人。张志意识到，楼市最坏的时期可能即将过去，他对此前谈定的价格有些后悔，并作出一个决定：反价。

　　 “就在这个小区，几乎一样的单位，一个朋友卖出的价格比我多好几万，他也是靠反价来实现的，我为什么不这么做？”由于购房的那对夫妇需要两周时间筹钱，张志当即决定提价5万。

　　 最后，这套房子以340万成交。这次反价成功后，张志将放盘出去的其他房产统统提价，等待着“将手上的十多套房子卖个好价格”。

　　 事实上，像张志这样的业主在深圳并不少见。多家深圳的中介机构近期反映，二手房业主开始反价，部分成交活跃的地区如罗湖区域，出现了“十个单中有一半反价”的现象。

　　 但并不是每次反价都能成功，张志在这短短两个星期就经历了三宗反价失败，他的苦恼也因此而起。

　　 同样是在福田区，张志手中的某知名楼盘的一套150平方米大户型单位，过年后的放盘价为480万元，遇上3月份的低迷期，张志将该单位的总价降了7万元，但“看的人多买的人少”，该单位在5月前仍未出售。

　　 6月初，多位买家相中了该单位，最后双方在470万元左右表示了“很大的诚意”，但并未签约。就在此时，张志将售价回归到480万，并坚持不愿减一分钱，多名买家最终被吓跑了，交易也无疾而终。

　　 在张志眼中，这是他过往5年里炒楼的习惯心态，“虽然有些被宠坏了，但这才是正常的心态。”

　　 “低于这个价不卖，不用砍价了，你告诉他们就是这样的价格，雷打不动。”在茶室里，张志在接到某中介经纪软磨硬泡地替买房者讲价的电话时，如是回应，那是张志在龙岗区的一套房，“龙岗的刚需很强烈，房价仍有升值空间。”他很笃定地说。显然，张志的心态并没有因经历了反价失败有所改变。

　　 然而，在这次失败的经历中，这种炉火纯青的技巧似乎有些不奏效了，张志的心理也十分矛盾，嘴巴挺硬的他也开始琢磨该如何走下一步。

　　 实际上，与2008年底相比，张志这轮的反价幅度并不高。“2009年初，一套性价比优质的单位，我在一个月内竟可以提价30%，当时100多万的房子突然能卖130万，还能碰上多个买房客轮番加价的好事。”张志笑着回忆道。

　　 如今，一套400多万的单位，张志也只敢提价7万到10万。在放盘过程中，提价的整体幅度最高则只有4%，张志描述自己“还不够狠”。

　　 之所以“不够狠”，张志认为限购还是影响成交价格和成交量的主要因素，而且价格处于大家心理价位的高位，包括投资者在内也不是出手的时候。

　　 据深圳多个中介机构反映的数据显示，业主的反价幅度并不大，一两百万总价的房子多数提了5万、8万，多数是基于之前偏低的放盘价。目前，罗湖、福田、南山、宝安等成交活跃的区域，整体成交价都上升了5%-10%。

　　 深圳中原地产数据显示，刚刚过去的6月第二周，新房成交套数为1187套，环比上升了7.42%，深圳楼市的周成交量已经是连续4周超过千套。深圳全市的成交均价为每平米19276.59元，环比上涨3.79%，深圳高端楼盘集中的南山区二手房均价则上涨了15.71%。

　　 “静观其变吧，会考虑逐步提价，试探市场。”张志称，如果对市场价位仍把握不准，他还会考虑把更有升值优势的房子再囤一段时间。