据全球最大的开源技术厂家红帽公司(Red Hat)财务部经理Charlie Peters称，拉丁美洲已成为其在全球范围内业务增长最快的市场，不仅在电信、金融服务以及政府等传统的垂直市场取得了可观的成绩，而且红帽公司也正在着手开拓新的创收领域。

　　就全球市场而言，红帽公司在2011财年(截至2011年2月28日)的收入增长了22%，而拉美市场的收入增幅则远超过这一全球平均值。巴西和阿根廷是红帽公司在拉美地区最大的两个市场，排在其后的分别是墨西哥、智利、哥伦比亚和秘鲁。同在全球市场上的发展情况一致，在拉美，红帽公司也在传统的垂直市场上取得了不俗成绩，如金融服务、电信以及政府部门等。

　　巴西和阿根廷政府已经开始逐步应用开源技术，另据Peters透露，委内瑞拉政府也已经开始应用这一技术，但其目的却与巴西和阿根廷政府不同。Peters称，开源技术是进行软件开发最好的方法，它交付的灵活性、安全性以及低成本的解决方案都能够帮助解决预算问题。特别是对于金融机构来说，开源技术的灵活性意义重大。在巴西、日本、美国和德国的股票交易市场和商业银行中，红帽公司的Linux平台占据着十分重要的地位。此外，红帽公司在电信领域也拥有大量应用其Linux操作系统的用户。Peters表示，最近三年来，全球数家主要的电信运营商都在使用红帽公司的Jboss中间件产品。而在最近一年中，红帽公司推出的虚拟化产品也在市场上占据了一定规模。目前，电信运营商们正在准备构建私有云服务，同时也开始应用外包云计算机解决方案。

　　创收新领域

　　与此同时，红帽公司也在积极开拓其它的创收新领域，其中就将目光锁定了传统垂直市场以外的行业，如交通、物流以及保险业。另一方面，红帽公司也将目光锁定了那些目前正在使用无需技术支持，即免费开源软件的企业，其目标是要让此类企业应用付费开源软件。Peters称，红帽公司已经开展了一项培训计划，即训练公司的销售人员学习如何接近此类客户，向他们灌输购买付费软件的好处。目前，全球使用免费开源软件的用户要远远多于付费用户，因此对于红帽公司而言，将这些免费用户转变为付费用户就是一个极具潜力的新市场。此外，红帽公司也瞄准了对现有红帽 Linux用户进行交叉销售和追加销售虚拟化产品或中间件产品的潜在市场。

　　据Peters透露，目前红帽公司在拉美市场上约有85%的销量是通过间接销售实现的，且预计这一比例也将不会有太大变化。(编译：中国贸促会电子信息行业分会 白雪曼)

　　译自：2011年4月27日【智利】美洲商业新闻网 www.bnamericas.com

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　　（责任编辑：邵希炜）