2011年05月10日 16:16 来源:《新领军》杂志
过去一谈起中国电子商务,必属于阿里巴巴。但眼下,人们谈论更多的是另一家B2B网站,其一定程度上颠覆了阿里巴巴的运营模式。
阿里巴巴服务于供应商,通过收取年费的方式取得了商业的巨大成功;这家叫做敦煌网的网站服务于另一端,即采购商,提供其需要的优质供应商,并只对达成交易的订单从采购商那里收取佣金,而对供应商全部免费注册以及发布供求信息;提供最低折扣的物流、甚至语言翻译、单据填写;帮助解决贸易纠纷.....。.相比前辈,它的确称得上与众不同。
也正因为如此,仿佛一夜之间,人们开始突然认识到,原来跨境贸易还可以这么做,即使它至今已经诞生并高速发展了6年多。
或许阿里巴巴会认为,敦煌网是一个新来者;马云也还没有习惯外界这种态度上的明显变化——毕竟过去这十年,还没有谁能对阿里巴巴的根基产生动摇。
在这个变化的时代,领先和落后随时都能转换迅速。当王树彤进入微软的时候,马云在杭州电子工学院担任英语教师,同IT业和互联网的联系还无从谈起;当王树彤担当外企白领丽人的角色时,马云正在发动一场针对eBay的竞争,很少人估计到,他会通过纯信息服务,及商业模式的重新定位,在国内市场赢得如此彻底。
同样,当敦煌网做成气候之前,很多人,包括马云或许也没有想到,B2B能提供的除了信息服务,还有与之交易息息相关各项服务。跨境贸易之中,找到买家之后,用户更关心的是怎样促成交易。
永远没有饱和的市场,只有未被满足的需求。敦煌网发现并创立了“一站式跨境贸易电子商务服务商”的模式。发现难,被验证更难。她至今仍对KPCB投资人汝林琪说过的一句话记忆犹新:“你的定位很简洁,你要做的是不断地去验证这是对的。面对一个巨大的市场,其艰巨性犹如爬珠峰,很多人会死在半路,关键是你要找到正确的路径。”
在验证商业模式的路上,王差点倒下。当把自己过去挣来的创业资金全部花光而且还看不到盈利的时候,很多人想到是绝望。员工剩下不到10人,办公室换成了几平米的小格子,困境中这位曾经在学校常拿长跑冠军的小女子,想到的却是坚持。王说她有一种不服输的性格,在危机时她总会去想积极的一面。最困难的时候往往是成功离你最近的时候,咬咬牙,坚持一下,再坚持一下,机会就会来了。
终于敦煌网有了第一笔交易,佣金为6块4毛。金额不足挂齿,但却是革命性的意义。意味着商业模式得到了客户的认可。
从6块4到如今的60亿元的交易额,敦煌网的模式不断被客户验证着。中小企业只要管好生产,其余的所有贸易工作全由敦煌网来负责完成,“敦煌一站通”,是一项可能改变B2B外贸电子商务市场体系的创新服务平台。
互联网的竞争是残酷的,环境随时再变,与时间赛跑,与创新为伴。不论阿里巴巴还是敦煌网,都是中国电子商务的拓荒者和领军人,不论谁赢得未来,都值得尊敬。
6块4毛给王树彤带来的是脸上挂满的泪水,被认可的泪水,饱含着创业者的梦想、使命和坚持。
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