过去一谈起中国电子商务，必属于阿里巴巴。但眼下，人们谈论更多的是另一家B2B网站，其一定程度上颠覆了阿里巴巴的运营模式。

　　阿里巴巴服务于供应商，通过收取年费的方式取得了商业的巨大成功；这家叫做敦煌网的网站服务于另一端，即采购商，提供其需要的优质供应商，并只对达成交易的订单从采购商那里收取佣金，而对供应商全部免费注册以及发布供求信息；提供最低折扣的物流、甚至语言翻译、单据填写；帮助解决贸易纠纷.....。.相比前辈，它的确称得上与众不同。

　　也正因为如此，仿佛一夜之间，人们开始突然认识到，原来跨境贸易还可以这么做，即使它至今已经诞生并高速发展了6年多。

　　或许阿里巴巴会认为，敦煌网是一个新来者；马云也还没有习惯外界这种态度上的明显变化——毕竟过去这十年，还没有谁能对阿里巴巴的根基产生动摇。

　　在这个变化的时代，领先和落后随时都能转换迅速。当王树彤进入微软的时候，马云在杭州电子工学院担任英语教师，同IT业和互联网的联系还无从谈起；当王树彤担当外企白领丽人的角色时，马云正在发动一场针对eBay的竞争，很少人估计到，他会通过纯信息服务，及商业模式的重新定位，在国内市场赢得如此彻底。

　　同样，当敦煌网做成气候之前，很多人，包括马云或许也没有想到，B2B能提供的除了信息服务，还有与之交易息息相关各项服务。跨境贸易之中，找到买家之后，用户更关心的是怎样促成交易。

　　永远没有饱和的市场，只有未被满足的需求。敦煌网发现并创立了“一站式跨境贸易电子商务服务商”的模式。发现难，被验证更难。她至今仍对KPCB投资人汝林琪说过的一句话记忆犹新：“你的定位很简洁，你要做的是不断地去验证这是对的。面对一个巨大的市场，其艰巨性犹如爬珠峰，很多人会死在半路，关键是你要找到正确的路径。”

　　在验证商业模式的路上，王差点倒下。当把自己过去挣来的创业资金全部花光而且还看不到盈利的时候，很多人想到是绝望。员工剩下不到10人，办公室换成了几平米的小格子，困境中这位曾经在学校常拿长跑冠军的小女子，想到的却是坚持。王说她有一种不服输的性格，在危机时她总会去想积极的一面。最困难的时候往往是成功离你最近的时候，咬咬牙，坚持一下，再坚持一下，机会就会来了。

　　终于敦煌网有了第一笔交易，佣金为6块4毛。金额不足挂齿，但却是革命性的意义。意味着商业模式得到了客户的认可。

　　从6块4到如今的60亿元的交易额，敦煌网的模式不断被客户验证着。中小企业只要管好生产，其余的所有贸易工作全由敦煌网来负责完成，“敦煌一站通”，是一项可能改变B2B外贸电子商务市场体系的创新服务平台。

　　互联网的竞争是残酷的，环境随时再变，与时间赛跑，与创新为伴。不论阿里巴巴还是敦煌网，都是中国电子商务的拓荒者和领军人，不论谁赢得未来，都值得尊敬。

　　6块4毛给王树彤带来的是脸上挂满的泪水，被认可的泪水，饱含着创业者的梦想、使命和坚持。