——数字音乐项目投资随笔

　　深创投西北区总经理 马若鹏 2011-5-25

　　 虾米网是谁？虾米音乐网是中国专业的音乐社区之一，300多万海量曲库、330种音乐风格、上万个音乐电台、50多万个完全由用户创建的精选集和自主研发的推荐算法为你推荐好音乐。在这个平台上你可以和朋友一起发现、分享喜爱的音乐；还可以使用虾米来发布与下载没有DRM保护的192K～320K高品质音乐MP3，同时在玩转音乐的过程中还能赚点零花钱，其商业模式是：利用P2P用户分销模式与口味匹配引擎来吸引用户，从而实现音乐网站、唱片商、用户三者的共赢。

　　 虾米网是深创投所有投资项目中比较特殊的一个，这种特殊性体现在三个方面：一是投资的阶段是最早的种子期，深创投确定投资虾米网时，虾米网的网站都还没有上线，能够看到的就是一个PPT和软件DEMO；二是虾米网的商业模式非常独特，史无前例，完全不同于其他的互联网项目；三是虾米网团队，五名创始人中有四名来自阿里巴巴骨干，2006年11月，阿里巴巴刚刚在香港上市，而虾米网的创始人王皓和王小玮却在阿里巴巴上市前放弃了即将摆在眼前的期权收益，把全部积蓄都投入到虾米网这个项目上。2007年我们接触虾米网，当他们递交给我厚厚200多页的互联网音乐市场调研报告的时候，第一感觉这是一个十分专注、有激情并且怀有坚定信念的团队。

　　让盗版为正版赚钱的商业模式

　　 虾米网的商业模式真正理解起来并不简单，但是创业团队对虾米网的几点非常独特的描述却让人耳目一新。“让盗版为正版赚钱的商业模式”、“音乐的淘宝”、“每个消费者都是分销商”、“传统唱片产业链70%的渠道利润将会被优化”。这些观点，即使是在美国硅谷都没有人提出过，无论是苹果一年30亿美金的数字音乐收益，还是2.3亿美金被收购的last.fm，都没有真正意义上撼动传统唱片产业的生产销售模式。显然，虾米网这种大胆创新的商业模式能够有机会改变产业的格局。我们会更加关注商业模式创新的项目，因为一个伟大的公司有可能从这样的项目中诞生。

　　虾米网“让盗版为正版赚钱的商业模式”将被视为盗版罪魁祸首的P2P技术转变成版权人赚钱的工具。

　　 虾米网用户下载一首歌曲需花费0.8元，一旦用户下载完成后，这首歌曲通过P2P的技术同时也将成为下一个下载人的分享种子。用户下载过的歌曲如果被分享一次，用户将获得0.2元收益；如果用户在自己的博客或者网页中添加了该歌曲链接，再有人点击此链接下载，用户将会获得0.1元/次的收益。这就是所谓的“音乐的淘宝”的概念，用户下载歌曲相当于“进货”，“销售”则是自动的，有人再要下载这首歌，就自动从你这里“取货”，你下载的歌曲会自动帮你赚钱。而版权人将会从每次付费下载中获得相应的分成。这是一个版权人、消费者、平台三分共赢的模式。

　　 虾米网的商业模式的确让人眼前一亮，然而落实到中国市场，如何让这套模式被市场所接受，这是我们当时认为对虾米网最大的考验。虾米网正式版在2008年11月推出，两年之后，就进入了ALEXA排名前4000名，注册用户数达到230万，移动终端上已经有了30多万用户，虾米网目前正在跟多个手机生产商、车载音乐播放器生产商谈内置合作。

　　虾米网的全产业链贯通

　　 作为一个目标在于改变整个传统唱片产业格局的公司，赢得用户还只是第一步，它还需要获得整个产业链各环节的支持。虾米网从一开始就和包括艺人、唱片公司、演出公司、传播渠道等进行了广泛的接触，从而获得了包括摩登天空等多家唱片公司的支持；高晓松、陈升、黄舒骏、黄耀明等一大批知名艺人也对虾米网的模式给予了高度的赞赏；各大音乐节上，虾米网的橙色丝巾更是成为一道随处可见的亮丽风景。作为投资人，我们很高兴地看到，虾米网在资源整合上所用的巧劲。目前，虾米网将自己优质的音乐服务已经延伸到虾米网之外，为包括MYSPACE、淘宝、19楼、巨人网络等国内知名互联网企业提供音乐服务，同时通过这些外部渠道获得推广收益。

　　 2010年，虾米网获得盛大的战略投资，越来越多的投资商开始对虾米网感兴趣，虾米网的投资价值逐渐显现，我们也非常高兴能够从这个项目诞生之日就陪伴它快速成长，起初我问王皓：“为什么叫虾米网”，王皓回答说：“谷歌音乐的前身叫巨鲸网，我们只是小虾米，但是我们有大梦想，正因为我们小，所以我们更懂用户需要什么”。我认为，“小虾米”离他们的大梦想越来越近了。