本报记者 张睿 发自北京

　　狂人孙宏斌终于“慢下来”

　　接下来是孙宏斌在北京的“演出时间”—位于海淀的豪宅项目西山一号院要面市了。

　　这个重头项目孕育中的三年，孙宏斌一直在融创中国韬光养晦。经历了两次“死地而后生”，曾经的狂生声称不再留恋规模和速度，而是将目光集中在天津、北京、重庆和苏南四个区域6个城市，专注做高端精品。

　　西山一号院是融创中国在北京的标杆项目，其诞生的过程可以看出，孙宏斌治下的公司终于慢了下来，细了下来。

　　西山一号低调面世

　　2008年12月，在一片错愕声中，融创借首钢出海，在惨淡楼市中以挂牌方式拿下北京海淀区西北旺新村三期（南）居住项目地块，总价20.1亿元，楼面地价约7000元/平方米。当时的媒体报道称，“那个四处疯狂买地的孙宏斌又回来了”。更有业内惊呼，“老孙又疯了”。

　　楼市风云变幻。时隔3年，当时周边1.3万元/平方米左右的花园洋房，如今价格已经翻番。而孙宏斌对市场走向的判断，也开始得到开发商的理解。去年年底，海淀区西北旺北C1地块居住项目用地及西北旺镇中心C3地块居住、托幼及中学用地两幅地块出让，最终全部被北京万科和五矿联合体收入囊中。其时，成交总价已经达到52亿元，楼面价近2万元/平方米。

　　市场传闻西山一号院预计在6月份面市，均价在5万元/平方米左右。但该项目的销售人员告诉时代周报记者，具体的开盘时间仍未确定。北京目前实行政府指导价，政府对开发商报上的价格会进行审批，西山一号院仍然在等待预售证的批复。“目前示范区已经开放，通过预约可以看房。”

　　在楼市调控的风头浪尖上，西山一号院的出炉过程十分平静。“我们这次一切都低调处理，也不会接受任何媒体访问。”首钢融创置地有限公司负责营销的副总经理楼艳青对时代周报记者表示，“只能说，现在客户储备情况良好。”

　　3年磨出细活来

　　在西山一号院潜伏京城“西贵”之地的这3年，孙宏斌淡出了媒体的视野。2007年，顺驰易主后，孙宏斌留给地产江湖一个枭雄的背影。2008年，孙宏斌重出江湖，其在顺驰风光的2003年创下的另一家企业—融创中国，成为修炼内功之所。

　　大起大伏后的孙宏斌已经很少再抛头露面。但从融创中国之后的系列表现来看，孙宏斌正在努力让现在的企业摆脱掉当年顺驰的影子。

　　孙宏斌事后总结当年顺驰的教训—规模扩张过快、现金流管理混乱、几乎没有风险控制意识。与之相对，融创中国选择了另一条发展路径：特定城市发展的精细化管控，高端精品住宅的战略布局。

　　“实施高端精品战略，就是在各个城市打造标杆项目。从产品标准、设计、做工以及物业服务各个方面做精心考虑。”4月13日，融创中国执行总裁李绍忠在融创战略发展新闻发布会上介绍道。而孙宏斌也在多个场合表示，融创成立伊始就致力于对房地产高端产品的研发。从融创奥城到海逸长洲，从星美御到兴业里项目，他们的产品是一步一个台阶的。

　　据悉，在近几年的低调发展中，融创中国的项目团队几乎将美国、香港和内地的豪宅都看了个遍，对绿城和星河湾的项目也熟稔于心。而天津兴业里项目经常被团队举例说明融创中国对产品的精细化管控——拿地7个月后，项目还处于设计阶段。这在过去快速周转的年代，几乎不可能。

　　三年“慢工”磨出的是“细活儿”。据悉，项目借鉴了钓鱼台国宾馆公园式规划理念，打造的是低密度的“当代大院”住宅。孙宏斌治下的企业终于慢了下来、细了下来。

　　行事风格与顺驰“决裂”

　　除了产品定位之外，融创中国也刻意在行事风格上与顺驰“决裂”。

　　2008年，孙宏斌在企业内部开展了一个凤凰涅槃的活动，这本是应对经济危机之举，却似乎成为这位“悲情英雄”自己的影射。

　　随后的三年里，融创中国一边按照区域聚焦和高端精品战略亦步亦趋地发展，一边谋求上市，通过四次冲刺IPO，终于如愿在2010年10月7日在香港联交所挂牌上市。在上市元年，融创中国以“全年累计实现销售面积72.87万平方米，销售金额83.34亿元”的业绩，超额完成全年销售目标。

　　如今的孙宏斌已经不再留恋规模和速度。

　　对于近年来融创集团的全国化发展，孙宏斌在战略发展新闻发布会上明确表示，公司暂时不会考虑去更多的城市，将会深耕天津、北京、重庆及苏南几大重点区域。孙宏斌透露，融创中国目前有680万平方米的土地储备。而据标准普尔的统计，其中，天津、重庆和无锡市的土地储备占据了80%以上；2010年，上述三地的合同销售额占其年总合同销售额的90%以上。

　　“这主要出于两个考虑，首先是管理机会，因为每个城市的发展阶段不一样，目前公司进驻的城市已经覆盖了一二三线城市和一些小城市，形成了一个很好的投资组合。”孙宏斌称，“同时，在现有的城市区域内，融创已拥有了足够的开发空间，目前这几个区域人口加起来有9700万，每年的开发量在1.1亿平方米，其实没有必要进军那么多城市，我们在短期内还会坚定不移地在这几个城市发展。”

　　“我们现在挺明确的，就是要把产品做好。我们这几年增长很快的，因为基数低，增速都在50%以上。”此时的孙宏斌，对数字已经非常淡定，“作为一个企业来说，市场好的时候挣钱，不好的时候生存，就比其他的企业强好多了。老有人说我东山再起，好几次了，我希望我的企业不再东山再起了。”

　　“限购”产生“惜购”

　　据悉，2011年融创集团在天津的市场布局会呈现十盘齐动，除了原有的奥城、海逸长洲和星美御，融创君澜、王府壹号和中央学府等项目也会在年内亮相或上市，打造名副其实的“融创年”。

　　在另一个重点城市北京，融创中国目前有3个项目，融创?禧福汇已于去年底全面竣工；西山一号院即将开盘，计划于2013年9月完工；而去年12月获得的昌平项目“长滩一号”，也即将预推出部分项目，竣工时间定在2012年11月。但这三个项目，融创中国都仅享有部分权益。重庆、无锡、苏州和宜兴，融创中国也有项目在售。业内担心的是，融创中国单一的产品形态，在限购政策、扩大保障性住房等宏观调控施压下，能否扛得住？

　　对此，孙宏斌称，限购必然带来“惜”购，购房人会更加珍惜有限的购房机会，一定会选择品质好的大户型产品，而融创现在销售的产品都是地点好、位置好、品质好、户型大的；同时，由于保障房政策的出台，政府也会对高端项目逐渐放开，未来的发展趋势就是保障归保障，市场归市场，开发商做高端精品以满足一部分少数人群的购房需求。